跨境POD卖家怎么理解Etsy的站外广告？

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作为Etsy卖家，你有可能通过Etsy站外广告在更大的渠道上获得展示机会，帮助提高产品知名度，促进销售。

让我们来探讨一下站外广告是如何运作的，了解一下Etsy的合作伙伴网站，并研究一下如何优化店铺产品列表以获得站外广告计划关注的技巧、策略和建议。

 

什么是站外广告（Offsite Ads）？

顾名思义，站外广告就是在外部网站或搜索引擎上推广的在线广告。Etsy的算法和广告团队会对产品列表进行分析，并决定是否在Etsy的任何合作网站或服务上以站外广告的形式推广这些产品列表。

Etsy与多家在线企业合作，形成了一个覆盖面更广的营销网络，这些站外广告渠道可以为任何店面提供巨大的市场影响力：谷歌、Facebook、Instagram、Pinterest、必应、Google Display Network（谷歌展示网络）、Etsy’s Publishing Partners（Etsy的出版合作伙伴）。

Etsy的出版合作伙伴网站由Etsy联盟计划成员组成，包括独立的第三方网站，如博客、社交媒体影响者和在线服务。

每个广告渠道都有相应的要求，以决定店铺产品列表是否有资格作为推广产品出现。

 

Etsy站外广告计划如何运作？

每个卖家都能自动获得参加Etsy站外广告计划的资格。

Etsy可以挑选并推广符合广告标准的POD定制卖家的产品。

Etsy会考虑多个指标，包括广告政策、用户搜索趋势、热门关键词、标题和元标签、图片和描述。

Etsy会在站外推广经过优化的产品列表，引导更多用户访问产品。如果一切按计划进行，卖家会获得更多的销售额，而Etsy则会从广告费中抽成。

 

什么是站外广告费？

如果客户通过点击广告购买了产品，Etsy就会从销售额中扣除站外广告费，费用金额按产品总成本的一定比例计算。

站外广告费有30天的跟踪期，在此期间，如果购物者购买了产品，且其购买行为归因于站外广告，则卖方必须为购物者的每笔销售支付广告费。

30天后，用户数据将被刷新，Etsy费用也将失效。

站外广告收费明细

Etsy的站外广告费用是根据Etsy店铺过去365天的总收入来决定的。

Etsy会在每月1日检查店铺收入，以确定正确的费率：

如果Etsy店铺在过去一年的收入低于1万美元，则每笔销售收取15%的费用。低于这一标准的卖家可以选择退出并禁用站外广告。

如果Etsy商店去年的销售额达到或超过1万美元，则每次销售收取12%的费用。达到或超过这一标准的卖家必须启用站外广告。

对于使用非美元货币的店铺，广告费用是按照销售处理时的固定货币汇率将订单金额换算成美元后计算得出的。

注意：从每笔销售中提取的百分比金额是在收取费用前计算得出的，绝不会超过100美元。

 

如何提高你的产品出现在Etsy站外广告上的几率？

      站外广告是提高转化率的好方法，要使其成为一种可靠、持续的营销策略，你需要学习如何提高产品列表质量并为客户进行优化。

一、使用简短准确的产品标题和描述

      通过优先使用精确简短的产品标题来优化你的产品列表，只针对最相关的购物者，清晰地展示你的产品，最好采用是不打扰用户的软广告。同时，对竞争对手进行研究，减少与其他产品相匹配或听起来过于相似的标题。

理想情况下，你的产品标题应包括

*70个字符或更少

*一个主要关键词

*语法清晰

*无特殊字符

同样，撰写准确的产品描述，避免不必要的推销。

坚持客观指标，详细介绍产品功能，回答客户如何从购买中获益。保持品牌语言简单、清晰，培养友好的风格和声音。

不要只依赖标题中的关键词，而是通过Etsy标签添加次要关键词，在不降低文本质量的前提下，提高关键词在用户搜索结果中的出现频率。

二、遵守Etsy政策

熟悉Etsy官网的政策，确保你的所有产品列表都符合市场标准，并可用作宣传材料。请记住，Etsy和你一样都能从你的声誉和销售额中获益，因此避免展示Etsy列出的违禁品，包括侵犯知识产权的产品列表–受版权保护的内容、盗用的产品图片、剽窃的描述等。

为增加你出现在合作频道上的机会，请阅读政策部分的频道信息和频道条款，了解参与的好处和规则。特别注意限制性、垃圾或误导性内容以及网站的行为和责任。

最后，合作网站可能会禁止过度宣传或降低广告质量的营销策略，所以要尽量少用图片上的水印和促销文字，重点突出产品本身。另外，使用杂乱的背景或边框会影响Etsy选择的广告内容。

三、制定有竞争力的价格

研究同类商品，找到一个有竞争力的价格范围，同时还能为店铺带来利润。你不需要偷梁换柱，尤其是如果你的产品质量更好或价值更高。要么保持低价，要么突出高价购买的优势。

把产品成本降到有竞争力的低价是一个很好的初始策略。找一个性价比著称的跨境POD定制平台压低价格，进而自己上架的产品也能凭低价傲视群雄，这样有助于增加你的Etsy商店的起始流量。一旦你的销售额中有很大一部分来自站外广告，你就可以把更多精力放在平衡收入损失上。

站外广告并非没有成本。从外部广告和合作伙伴结账中获益的Etsy店面卖家通常会通过提高促销产品的价格来弥补站外广告费用，这对于利润率本来就不高的Etsy产品来说尤其如此。

任何归因于站外广告的订单都可以作为价格估算的良好范例。浏览“Shop Manager”下的“Etsy Stats page”页面，查看商店费率、支出、浏览量、点击量、收入和其他Etsy广告统计信息，帮助你计算合适且有竞争力的价格。

四、提供精确、清晰的发货详细信息

运费是潜在买家在下订单前会考虑的最重要成本之一。创造透明度和信任感的方法之一是在购买时明确规定运输细节，并在产品交付过程中进行提醒。

在Etsy店铺管理界面的“Setting”菜单中导航至“Shipping Setting”，创建或编辑自定义发货配置文件。确保你已添加固定的处理和运输时间，或者为美国、加拿大的店铺设置了基于计算的自动估算。

提供免费送货服务，帮助提高转换率。将运费作为降低成本的竞争策略，或者考虑将运费与产品价格合并，将整个成本合并为一个明确的价格，贯穿浏览和结账的整个过程。

 

Etsy ADs值得吗？

       为了回答这个问题，让我们总结一下上文：*Etsy站外广告可以在多个广告渠道上展示，包括搜索引擎结果、社交媒体网站、Etsy发布合作伙伴网站和Google展示广告网络网站。

*每当在线用户点击广告并在30天内进行购买时，卖家都需要支付站外广告费。费用从销售金额的12%到15%不等。

*系统会自动为所有卖家启用场外推广列表。只有年收入低于1万美元的商店才能选择退出Etsy的站外广告计划。

*要制作一个好的Etsy商店来做广告，请确保您销售的是相关商品，遵守广告政策，在标题和描述中使用清晰和准确的语言，在标签中添加相关关键字，提供有竞争力的价格，并提供准时的运输。

对于许多卖家来说，站外广告占其销售额的很大一部分，并通过增加的流量提供净收益。

对于其他人来说，任何额外的广告费都会破坏交易，这笔费用会降低利润率、显著减少每笔销售的收入。

决定用不用站外广告，主要看广告是否有利于你自己的商店，或者禁用和减少整体Etsy费用支付，这取决于你的业务策略。

如果你的店铺已达到1万美元或更高的基准，则Etsy官网会自动做出此决定——幸运的是，这下你更有可能从打折的广告费中受益。