2023年独立站POD及其暴利产品分析《一》

前有Etsy暴利产品分析,今有独立站POD暴利产品分析。不放过每一个把握高利润爆款的机会,知跨境电商POD卖家莫如S2BDIY!

闲话少说,马上进入本专题正文!

民间有句话广为流传:“艺术无价!”确实,艺术的价值与各种主观要素息息相关,于是艺术品的高价为大家默许。摊开了俗气点说,这是个赚钱的好路子啊!各位跨境POD卖家们,现在目光看齐,今天我们关注到就是金属铁皮艺术品类!

要分析就分析票大的,笔者直接拿Shopify上排名第一的镂空铁艺独立站开刀,HOAGARD

网站地址:www.hoagard.co

这家店在自述里说店铺主营金属壁画、地毯、家居用品以及珠宝和配饰,实际上店里主打的还是镂空铁艺,从它的畅销品里也能看出。

金属铁皮艺术品类第一,那流量什么水平?

从数据上看没有多瞩目,过去三个月流量在十万左右,流量访客以意大利、瑞士和美国三个国家为主

 

数据表现差强人意,估计是品类关注度比较低的原因,我们继续看看这个流量来源:店铺以社交流量为主,占到快一半,其次是21.33%的直接流量,再然后是18.56%的付费搜索、15.49%的自然搜索

 

看来看去,这家POD独立站流量不大但多少也有些,而且这个成绩跟广告社交有着千丝万缕的因果关系,考虑到读者里可能有计划做广告社交的需要多看点案例,那咱们就顺藤摸瓜,瞧瞧它在社交平台是怎么开展广告营销的。

HOAGARD在广告社交上的流量比重由高到低排布分别是:Facebook、Pinterest、Instagram和Reddit。其中Facebook和Pinterest是主力,另外两个的流量对店铺没有重大影响。

 

打开Facebook,搜索“HOAGARD”,可以看到HOAGARD的官方账号有18万粉丝、18万点赞,这个数据属实一般。不过也正常,官号发推文频率较低,一个月也就两三条,而且最后一条推文停步6月16日,点赞数也基本不过半百。官号互动积极性不高,那带有“HOAGARD”关键词的帖子呢?搜索完毕,月均广告帖大约三四个,普普通通的水准。

 

Facebook是HOAGARD的流量主要来源,营销互动却没那么出众,有没有可能Pinterest才是营销重心呢?在Pinterest,HOAGARD官号有6225位粉丝,73.3万月浏览量,发帖数不少,这个月浏览量看着还可以,虽说官号发的帖子常年保持着无人理会的状况。

 

这么看下来,HOAGARD的广告社交说不上没做,做了但做了一点点,效果居然会给网站流量带来极大的影响,该怎么解释这诡异的43.59%的社交流量?莫非,这种内容营销战略就是中国古人所说的无心插柳柳成荫?

分析过HOAGARD草率的广告社交,再聊聊流量的第二、三大来源,直接搜索和付费搜索是怎么发挥功能的。

当一家Shopify上的独立站流量来源中直接搜索和付费搜索占比不少,能反映什么?一般有三种情况,:一,独立站已建立强大的品牌认可度;二,可能在搜索引擎投放了一些广告宣传;三,进行了相当有效的SEO优化工作。

根据上述三种情况,我们将HOAGARD套进去验证。第一种情况,HOAGARD在广告营销上下了一番功夫,同时自己开业六年也多少凭借产品口碑赢得了一些老顾客。这个产品口碑能证明一下吗?直接搜索和自然搜索一定程度上可以表明其口碑情况。

21.33%的直接流量不用多说了吧?囿于回头客或广告,点开HOAGARD的顾客很可能已经将网站地址倒背如流!或者产品好到生怕忘记,索性把网站放进了十分珍贵的收藏夹。

自然搜索关键词一览,品牌名摘得桂冠;“customer metal decor”和“custom metal decoration”鬼鬼祟祟地尾随在第一名后面,这两个短语能引流进独立站内表明店铺SEO做得不错!

 

那咱们接下来就揭秘HOAGARD在SEO上的努力!

 

图上显示,HOAGARD一共有402个关键词参与排名,其中有7个关键词排在前三,排在四到十名的关键词有57个。简单点评一下,这个关键词排名表现可圈可点吧,比不上一些SEO做得好的大咖,但对于打响自己独立站品牌名还是有些帮助的。

做SEO,在内容营销之外,还要观测网站外链情况。

 

不容易,这家定制镂空铁艺独立站终于找到亮点了!外链一共有2.8K个,这个数字可谓是一改先前颓势,好好扬眉吐气了一把!而且,如今终于看明白HOAGARD的营销重心在哪了——原来是Pinterest,鲜有人问津的账号携带大量网站外链,这才造就了23.77%的社交流量所以啊,社交账号火不火爆并非流量必要条件,输出内容,发过千百帖再夹带点私货就是流量

 

絮絮叨叨说了这么多,HOAGARD到底长个什么模样啊?是时候了,马上介绍HOAGARD店铺的庐山真面目!

这一章节,笔者将HOAGARD拆分成三个部分进行剖析。

一、首页

二、产品目录

三、博客

先看HOAGARD首页。一点进去,白色打底,黑色、金色作为主色调的配色就令人印象深刻,优雅、高贵的艺术网站!

 

在首页美感上遗憾的是,等你这种感觉拉到页面底部时,青色的订阅广告显得颇为突兀,真是大煞风景。

首页的内容其实没什么特别的,正常有热销产品展示。

 

产品目录,出现在页面栏第二部分。产品目录一二项是按照艺术品材质划分的,剩下几项为店铺其他商品类目。

各分类顶端都是优惠活动,能看出来HOAGARD让利于民的心太急切了。产品详细页走的是极简风,除了产品图、价格、产品简介、优惠活动和社交软件分享按钮,基本没什么多余的。

 

多说一句,产品下面的评论部分做得很精致,独立站卖家在建站时可以参考学习一下

HOAGARD的博客更新内容以家庭节日装潢为主,而且每一篇都狠狠地插入自家产品广告,盲人都看得出博客栏目是为了这口醋才包了这顿饺子。此外,这个博客年久失更新,最新一期还是2022年3月1日发布的,已然沦为了无人之地。

 

行至接近文末,大戏开场,回归到开头的镂空铁艺利润分析。

按照惯例,这里也该有前置条件:汇率采用1美元=7.31元人民币;从中国到美国一件代发,物流选择见图;拿货价为国内专业定制产品供应链S2BDIY的月费会员,原因是月费会员开通费用不高,且优惠力度是大于其他更高级会员的,没太大需求的话会员二级价已够用,更符合个人或初创企业的利益;Shopify平台使用Shopify payment的话就没有相关手续费,所以在此默认零手续费。

镂空铁艺的高利润原本是道听途说来的,在好奇心的驱动下,我自己研究了一番,发现还真是那么回事!借着分析镂空铁艺独立站排行榜第一HOAGARD的机会,这么大的喜讯我必须给大伙分享一下!

从文章开头的HOAGARD的店铺概述图来看,这家2017年开业的独立站在SililarWeb排名一百三十多万名,虽然名次不高,但已是金属艺术里的佼佼者了。是什么支撑着HOAGARD建立自己的金属艺术帝国?艺术理想还是金钱诱惑?一算便知。

店里这款19.3×17.7英寸“Summer Vibes”镂空铁艺不错

 

HOAGARD售价为59$,S2BDIY有款类似的产品

 

(点击图片进入产品页)

尺寸选择18×18英寸,会员拿货价为55.89元/件,运费123.87元。

59$(Shopify售价)-7.65$(一件代发拿货费)-16.95$(一件代发运费)

利润=34.4$/件

毛利润率:34.4/59*100%=58.31%(毛利/营业收入*100%)

什么?你说你不相信这有丰厚的利润?行,再算一个,必须让你心服口服

这款“Cat”镂空铁艺售价57$,不是店里最便宜的产品,但差不多是店里形态和价格都相对中规中矩的产品。

 

国内定制供应链S2BDIY的对照产品花纹更为复杂,尺寸上选择22×22英寸,价格为

 

(点击图片进入产品页)

会员拿货价为63.65元/件,运费172.62元

57$(Shopify售价)-8.71$(一件代发拿货费)-23.61$(一件代发运费)

利润=24.68$/件

毛利润率:24.68/57*100%=43.30%(毛利/营业收入*100%)

售价更低,产品尺寸更大,毛利润也不过是下降了百分之十,最终到手还能有百分之四十多的利润,镂空铁艺这玩意沾点摇钱树了!

 

 

      通过分析HOAGARD这家铁艺排名遥遥领先的Shopify店铺,我们了解到社交流量的运用,再深入研究店内镂空铁艺产品,开拓了独立站POD暴利产品的视野——没想到,镂空铁艺真的有这么高的利润!本期的独立站选品建议大概就是这些了,但别忘了,在选品之外,认准一个多品类、低售价和支持一件生产&代发的POD柔性定制平台也是不可忽视的,好的定制供应链能直接带您在独立站POD出海之路中强势破浪!