亚马逊定制计划值得入手吗？

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一、亚马逊定制旺盛的需求背景

根据福布斯报道显示，49%的美国人有兴趣购买定制商品，其中，3%的在线买家愿意在定制商品上花费1000美元以上。根据The Deloitte Consumer Review（德勤消费者报告），超过50%的消费者表示有兴趣为自己、朋友和家人购买个性化商品，20%的消费者愿意为个性化或独家商品多支付20%的价格。

POD行业在过去4年增长了12%，2025年规模预计将从2019年的11.516亿美元增至35.392亿美元

近5年，Google Trends中“print on demand”关键词搜索量呈整体上升趋势。

从AMZ123的数据结果来看，定制产品的总体排名也在呈现上升趋势。

二、亚马逊定制化商品的7大优势

与大家在亚马逊销售的绝大多数商品相比，定制化商品有着独特的优势，这包括：

定制化商品的7大优势

1、无需担心版权：

定制化商品几乎可以避免90%以上的版权或者侵权投诉，只要大家不要把一些知名品牌的Logo、花色放在可选择的定制选项里即可。

2、竞争小：

由于定制产品时亚马逊刚刚发布的新功能和类目（6月在美国首先发布，12月对中国卖家发布），而且现在知道和参与的卖家很少，因此类目空缺性很大，平均评价数很少，许多产品现在评价只有几十甚至0评价。

3、100%没有跟卖

按照亚马逊现有的平台政策，定制商品只允许一个卖家销售，而且不允许跟卖！

4、现有产品：

定制化功能现在几乎可以覆盖亚马逊各个品类，除了大家可以想象的服装类定制外，即使大家销售的电子产品，也完全可以通过丝印或者激光雕刻的方式实现定制。同时亚马逊允许大家对新创建或者现有的商品Listing中的变体添加定制功能。

5、新品选品：

产品由客户按照自己的喜好定制完成，这与大家自己猜测客户需要什么，以及销售与竞争对手一样的同质化产品完全不同。

6、0库存风险：

亚马逊要求所有定制化商品必须通过卖家自发货，从而让定制化类目的卖家可以在发货上公平竞争，并完全按照接单发货的原则，把库存风险将为0！

除以上优势外，定制化产品现在：

7、准入门槛低：

可以允许所有亚马逊专业卖家申请，且审批速度一般在1小时以内，甚至立即获得批准，使用的市场已经包括美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙，最重要的一点是没有任何额外费用。

 

三、什么产品适合做亚马逊定制计划

1、允许客户按自己想象定制产品

这主要是使用的亚马逊定制商品中的图片上传和文字上传功能。比如客户可以把自己的名字印在笔记本、雕刻在项链、或者放在手机壳上。但是，大家还需要加上几个非常常规的庆祝日作为常规项目的产品，客户只需要加上姓名，或者自己的一句话或者图案即可，这包括：

  • 生日
  • 结婚日/结婚纪念日
  • 毕业日/毕业典礼
  • 工作周年/工作纪念日
  • 离婚纪念日
  • 分手纪念日/分离，再见
  • 开业日/开幕式
  • 退休日/退休仪式

 

2、抢热点

  • 今年有不少大型的活动，例如今年发生的
  • 2月4日 冬奥会
  • 2月6日 英国女皇登基70周年（白金庆典）
  • 2月6日 美国橄榄球超级碗大赛
  • 5月 欧冠杯足球决赛
  • 11月8日美国总统大选
  • 11月21日-12月18日的卡塔尔世界杯

 

四、亚马逊定制功能如何开通

大家现在无需通过品牌备案，只要自己的账户是亚马逊专业账户就可以立即申请，申请的步骤也非常简单：

第一步：打开亚马逊定制注册页面：https://chdz.co/dingzhi

第二步：登陆卖家中心后候选接受条款

第三步：注册成功并开始创建定制产品

接下来大家就可以直接发布定制商品，或者把现有的商品修改为定制商品类型了。

亚马逊定制化商品的自定义形式

请大家注意，现在亚马逊支持以下三种定制类型：

  • 文字
  • 图片
  • 商品配置

文字和图片的定制比较好理解，但是商品配置需要引用亚马逊给出的一个案例，让大家知道这项功能基本是对整个商品的定制化：

举例服装图片案例，大家可以看到你可以根据不同的属性让客户自己创建商品，这包括：

  • 衣领的风格
  • 袖子风格
  • 长度
  • 尺寸
  • 高度

由于亚马逊针对于定制商品的介绍已经非常具体全面，因此我们就不在文章中为大家详细说明，大家可以点击以下链接了解具体内容和设置步骤：

亚马逊定制化商品创建说明

https://chdz.co/amz-dz

第三部分:亚马逊定制化商品的推广技巧

定制化产品是中国卖家在亚马逊平台可以抓住的一个全新发展机遇。从推广而言，建议大家注意几点：

1、账户：用专门账户销售所有定制化商品

这样建议的理由有2个，一个是因为一个店铺所有商品定制化有助于在销售出一个产品后方便客户进行回购。另一个原因是因为定制化都是自发货，避免在出现物流问题时影响店铺绩效而万一店铺审核，也不会影响现有FBA的库存销售；

2、店铺：专注在一个细分领域

之所以这里说”领域”，是由于大家可以专注在一个产品系列（如：袜子），也可以专注在一个类目系列（如：文具），同样也可以专注在一种客户习惯（如：礼品），这样会让店铺显得更加专业，回购率更高。

综上所述，在亚马逊商品同质化的现象越来越严重，卖家的生存空间也随之越来越小的大环境下，想要在平台上获得更多的订单，赚到更多的利润，差异化商品是大家考虑的方向，卖家们可以考虑着手从亚马逊定制商品方向出发。