过去几年，不少卖家90%以上的精力押注美国市场，直到关税政策突变才惊觉风险。
怎么分散风险，成了饭桌上、展会里聊得最多的话题。
无数卖家的目光越过北美大陆，把目光投向了一片充满新希望的“新大陆”——拉美市场。
拉美市场的爆发式增长与饱和的欧美市场形成鲜明对比。根据墨西哥国家统计局2024年数据，该国首次突破1亿互联网用户大关，其中6700万为活跃电商消费者，意味着每3个墨西哥人中就有1个习惯在线购物。整个拉美地区更是成为全球第二快增长的电商市场，2024年墨西哥在线零售市场规模已达410亿美元，年增长率高达20%。这种增长势头让人想起十年前的中国电商市场，遍地都是待挖掘的机会。
拉美市场的独特优势在于“年轻化+数字化”的双重红利TikTok在墨西哥的月活跃用户已达8000多万，占总人口的61.5%，用户日均使用时长高达90分钟。更关键的是，32.6%的墨西哥TikTok用户会在浏览过程中完成购买，这种“边刷边买”的行为习惯催生了独特的内容电商生态。与饱和的欧美市场不同，这里的电商渗透率仅为12%，相当于中国2015年的水平，正是布局的黄金窗口期。
与早年卖家单打独斗出海不同，如今的拉美市场开拓正迎来“平台搭台，商家唱戏”的黄金时代。以TikTok和Temu为代表的中国平台，正在拉美市场掀起一场电商革命。
TikTok Shop在墨西哥的表现尤为抢眼。2025年8月18日，TikTok Shop墨西哥站跨境自运营模式（POP）正式向中国卖家开放入驻，这标志着中国平台赋能拉美出海进入新阶段。平台推出的“低门槛、高补贴”政策形成强大吸引力：新商家可享受前90天0佣金优惠，商城新上架商品最高可得 5000PV 曝光扶持，单个主体最多可开设15家店铺实现矩阵化运营。这些政策大幅降低了中小卖家的准入门槛，为快速打开市场创造了条件。
Temu 则延续了其在全球市场的扩张势头。2025 年 6 月数据显示，巴西市场贡献了 Temu 全球 4.8% 的访问量，约 1.01 亿次，成功跻身当地电商平台排行榜第二位。其核心打法依然是国内卖家熟悉的 “极致性价比”，配合 “优惠券 + 快速配送” 策略，在哥伦比亚、墨西哥等市场同样攻城略地。这种将国内成熟经验复制到拉美的模式，让卖家能够快速上手。
本土巨头美客多也在加码投入，2025年在墨西哥投入34亿美元、在巴西投入132亿雷亚尔强化生态建设，还为中国卖家推出了“90 天仓储费减免 + 首页流量曝光”的扶持政策。平台间的良性竞争，最终惠及的是广大跨境卖家。
TikTok Shop墨西哥站当前开放的热门类目包括时尚服饰、家居生活、数码家电、汽摩配件和宠物用品等。从市场表现来看，2025年墨西哥时尚品类占电商销售额的32%，宠物用品和珠宝品类更是有望实现85%和72%的增长，但需特别避开已明确加税的鞋类、纺织品等敏感品类。
内容运营是打开拉美市场的金钥匙。墨西哥TikTok月活用户已达8300万，用户日均使用时长90分钟，32.6%的用户会在浏览过程中完成购买。成功的内容往往遵循“本土场景+产品痛点+真实体验”的公式：通过分析当地趋势和创作者风格，结合热点话题制作原生视频，获得了100%的视频完播率。建议卖家采用西班牙语和葡萄牙语双语内容，融入足球赛事、狂欢节等文化元素，与本地KOL合作扩大影响力。
面对关税政策的不确定性，卖家需建立动态应对机制。短期可利用TikTok的90天免佣政策降低成本；中期可考虑通过墨西哥本地仓发货规避直邮关税；长期则需关注9月墨西哥国会关税提案表决结果，提前调整选品结构。税务方面，建议商家尽快申请墨西哥RFC税号，否则平台将按最高税率（16%增值税+20%所得税）代扣代缴，显著影响利润空间。
入驻实操层面，TikTok Shop墨西哥站要求商家具备中国内地或香港企业营业执照（注册满14天），缴纳8000比索（约3000人民币）保证金。当前汇率稳定在1墨西哥比索兑0.3828人民币，商家需关注汇率波动对成本核算的影响。多店铺运营策略值得推荐，单个主体可开设多达15家店铺，通过多品牌矩阵覆盖不同消费群体。
2025年这一场风波，就像一场大浪淘沙，把跨境卖家彻底打醒了。现在超过80%的卖家都在计划或者已经开始拓展新兴市场，早期入场者往往能占据先发优势，收割最大红利。
