想在SHEIN这个平台做POD定制生意？！哪些商家能分杯羹？

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近年来，随着消费升级浪潮的席卷，电商领域正经历着从 “标准化商品” 向 “个性化体验” 的范式转变。作为全球跨境电商黑马，SHEIN率先捕捉到这一趋势，通过全托管定制服务开辟出一条差异化赛道。
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一、定制商家的运作逻辑是怎样的？
希音推出的全托管定制服务，相当于把整个定制流程交给平台 “包办”。商家只需专注于核心生产环节：提前准备好标准化的产品胚版（如空白手机壳、素色T恤），待消费者下单后，再根据个性化需求进行二次加工。这种 “先胚版后定制” 的模式，既保留了工业化生产的效率优势，又能满足千人千面的消费诉求，就像给每件商品打上独一无二的 “个人烙印”。

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平台通过智能系统将分散的订单需求集中汇总，再以数据驱动的方式分配给对应的供应商。例如，一位消费者要求在手机壳上印制宠物照片，系统会自动匹配具备数码印刷工艺的工厂，并同步传输设计文件。这种模式使商家无需自建销售渠道和设计团队，真正实现 “零库存、轻资产” 运营。

二、流量红利：抢占蓝海市场的黄金窗口期

当前定制赛道正处于供给远小于需求的爆发期：

  • 用户需求激增：年轻消费者对「专属感」的追求推动定制商品搜索量年增120%，SHEIN平台日均定制订单超 50万单；
  • 欧洲市场正成为新增长极：2024年SHEIN在德、法、意等国的月活用户突破4500万，家居、3C 等定制品类增速超200%。
  • 入驻门槛降低：此前仅邀请制的定制商家现已全面开放，新商家可通过「爆单计划」获得百亿级流量扶持，包括站内资源位曝光、站外网红带货及节日主题活动参与权；

  • 运营成本优化：集采发货模式下，平台承担跨境运费并提供智能仓储解决方案，商家无需自建物流体系，利润率可提升15%-20%。

三、哪些品类正在释放定制潜力？
希音的定制服务已从服装拓展至全品类，形成”衣住行娱”全覆盖的生态体系：

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  • 家居场景：可定制图案的抱枕、刻字的陶瓷杯、带个人标识的收纳盒
  • 时尚配饰：刻名字的项链、刺绣字母的围巾、定制纹样的帽子
  • 数码周边：带照片的手机壳、激光雕刻的无线耳机盒、彩绘游戏手柄
  • 文创礼品：印纪念日期的水晶摆件、定制故事的竹简情书、专属图案的笔记本
五、什么样的商家适合做定制？
三个关键词：柔性生产、工艺壁垒、创意能力。特别推荐两种类型的商家：

  1. 不依赖现货销售的商家：尤其是工贸一体的企业或是有稳定定制供应链的中小卖家。这类商家通常具备稳定的生产能力和供应链资源，能够快速响应定制订单的需求。

  2. 有独特工艺的工作室：比如掌握珐琅彩烧制、激光雕刻等传统技艺的手工作坊，完全可以把定制服务打造成差异化卖点。