关税反复变动之下，TikTok卖家如何抓住机遇驶向欧洲新蓝海？！

这几天，在跨境电商领域，关税政策的变化一直是卖家们关注的重点。对于 TikTok 电商卖家而言，关税未必是坏事，反而可能是开启新发展的契机。

目前，美国政府主要监管大型传统电商平台，TikTok 暂时不是重点监管对象。这使得 TikTok 卖家在舆论上压力较小，可以更专注于业务运营，如优化运营策略、提升产品质量、探索新市场机会，而不是过多关注关税问题。

不同卖家的应对能力

PART 01

资深卖家

早期入驻 TikTok Shop 美区的卖家，大多在亚马逊、eBay 等平台有多年经验。他们资金、供应链和团队都很成熟，即使关税上涨，也能通过优化供应链、调整产品结构、合理提价等方式应对。

小卖家和铺货卖家

这些卖家利润空间可能因关税受到压缩，但可以借助 TikTok 强大的达人带货模式转型。TikTok 的推荐算法能精准推送优质内容，卖家与达人合作，将商品融入视频或直播，实现流量变现。而且 TikTok 用户分享和互动性强，有利于商品传播和品牌提升。

欧洲市场的机遇

PART 02

市场潜力巨大

TikTok Shop 积极布局欧洲市场，给卖家带来新机遇。数据显示，欧洲直播购物市场前景广阔，预计到 2030 年规模将达 839 亿美元。英国作为 TikTok Shop 社媒电商首发地，2024 年销售额突破 10 亿美元，同比增长 263%。

平台加大投入

2025 年 2 月下旬，TikTok Shop 将开放英国跨境自运营入驻通道，并出台政策吸引英国本土卖家；2025 年第二季度，德国、法国和西班牙市场将全面开放，同时推行 “0 佣金” 政策，吸引更多卖家入驻。

适合中国卖家

欧洲消费者消费能力强，对高品质、个性化商品需求大，且欧洲电商市场相对分散，新品牌更容易崭露头角。中国卖家借助 TikTok Shop，能将优质商品和服务推向欧洲，开拓更大利润空间。

进军欧洲市场的挑战

PART 03

消费者要求高

欧洲消费者对产品品质、品牌形象和售后服务要求严格，卖家需要深入研究市场，了解当地文化和消费习惯，开发符合需求的产品。

法律体系复杂

欧洲法律体系复杂，卖家必须遵守当地税收、环保、知识产权等相关法规。

行业转型升级与卖家发展方向

关税上涨促使跨境电商行业加速转型升级，淘汰低端劣质产品，推动卖家提升产品质量、优化供应链、创新商业模式。TikTok 卖家应抓住机遇，深耕内容创作，开拓欧洲市场，打造有竞争力的品牌。在快速变化的电商时代，不断学习和创新，才能在竞争中抢占先机，实现可持续发展。

END

总的来说，关税上涨不是行业的 “世界末日”，而是行业洗牌的开始。对于有准备、有实力的 TikTok 卖家来说，这是一次难得的弯道超车机会。只要把握好平台发展红利，做好内容电商，积极拓展海外市场，就能赢得发展主动权，实现长远发展。