跨境POD卖家关心的5个Etsy要素！
在全球数字贸易蓬勃发展的今天，跨境电商为创业者们提供了探索国际市场的机遇，而Etsy作为引领手工艺品和独特设计潮流的平台，更是为那些寻求全球曝光的跨境电商POD卖家打开了一扇广阔的大门。然而，一同前来的是一个关键问题：跨境电商POD卖家是否值得将宝贵的创意和个性化产品搬上Etsy的舞台呢？在这个问题背后，隐藏着五个关键要素，它们将为跨境POD卖家揭示是否在Etsy上售卖的真正价值。
开门见山，五个Etsy要素便是本文的核心框架，具体包括：产品、平台费用、Etsy广告、个性化店面和Etsy SEO。凭借这个框架，接下来进入正文：
一、产品
无论进入哪条电商渠道，受众多与少、市场广与窄，产品定位和产品细分是你自始至终都要严肃对待的部分，包括国际知名电商平台Etsy。
Etsy主打什么产品？相信各位即使没怎么用过Etsy也有所耳闻，手工艺品和用品在Etsy渠道上卖得非常好。此外，珠宝、家居装饰、艺术品、雕塑或古董也是Etsy上最畅销的商品。什么原因呢？是价格便宜吗？实际上，创意和独特性才是这些产品吸引Etsy客户的原因。
作为一个强调独特性和创意的平台，手工艺品通常具有个性化和独特的设计恰好与Etsy的价值观相符。消费者在Etsy上寻找与众不同的物品，而手工艺品往往能够满足他们的这种需求。
如果你强调产品、个人品味和独特性，“在Etsy上销售是否值得”这个问题的答案已呼之欲出。
关于Etsy，我们将用户画像再具体化一些。
通常情况下，Etsy的买家群体有六大类：爱好艺术、爱好手工制作、追求独特商品、支持环保、购买礼物者和小商家。
买家群体的主要特征：以女性为主；多数用户居住在美国，其次英国和加拿大；希望购买环保、可持续的商品。
根据对Etsy买家群体的客观描述，适合进驻的商家的模样如此：目标客户是女性群体，自身的产品多样化，且富有创意和吸引力。提一嘴，如果你只打算随便卖点普通东西，建议直接开家三元店岂不美哉？真想在Etsy卖东西就还是得换成创意性质的产品。
二、平台费用
产品适合与否只是第一关，平台在交易过程中的收费状况才是影响跨境POD卖家格外关注的一环，本节将介绍Etsy在平台交易上的四大类费用。
1. 产品上架费（Listing）
根据Etsy的定价政策，如果你在Etsy官网或Etsy的移动应用程序上架销售，每件商品需支付0.20美元。每过4个月，需要给同一产品再支付0.2美元的更新费。
2.交易费
接下来您需要支付的是交易费。根据Etsy的收费规定，交易费占展示价格的 6.5%，每次销售都会从您的余额中扣除。
3.运费
Etsy允许某些国家的卖家购买运输标签，以便履行订单。通常情况下，运费标签费用会根据承运商、商品重量、目的地、尺寸和其他相关信息而有所不同。关于运费，Etsy 要求卖家接受Etsy Payments或PayPal作为付款方式。
国内卖家发货有两种方式，一是自发货，二是发虚拟海外仓。跨境独立站卖家一般是先找好支持一件代发的S2BDIY定制平台，选择虚拟海外仓发货，然后交由供应链平台负责物流。
4.其他费用（可选）
在Etsy上销售时，可能需要支付的其他费用包括订阅费（Etsy Plus）、货币兑换费、当面销售费、监管操作费、广告费、模式费和促销费。此外，如果你使用Etsy Payments，还可能需要支付手续费。
结论：Etsy收费规则很简单、直接，不像其他平台那样还有不同的佣金率，而且和亚马逊或ebay相比，Etsy的平台费用也较低。非得揪出个毛病的话，上架产品每四个月一交的Listing令人烦躁。
三、Etsy广告
1.Etsy站内广告
现在，你的网店在Etsy上线了，该如何推广呢？先着手最基本的站内广告。
通过投放Etsy站内广告，你推广的产品可以出现在相关搜索的顶部或网站的显著位置。Etsy站内广告有一点好处是，它以CPC模式（每次点击成本）运作，也就是说，除非有人点击您的广告，否则你无需付费。
怎么看这广告有没有效果呢？除了你选择的关键词、预算限制和出价率等方面的投入，Etsy还会提供分析和报告来查看广告表现几何。
2.Etsy站外广告
目前Etsy正在全球范围内发力推广商品，包括在搜索引擎结果、社交媒体、宣传合作伙伴以及谷歌宣传网络站点等平台。
Etsy会利用自己的广告算法提取产品详细信息，并将其与用户的搜索或配置文件信息匹配，以在你的上架广告中展示。简单来说，Etsy会根据搜索者的兴趣和搜索内容，把商户想要卖的商品拿出来，然后把它们放在最引人注意的地方，这样其他人就能更容易地看到和买到该商户的商品。
站外广告的费用是根据商户过去一年销售额多少收取的，标准划分为两个层级：
（1）如果销售额不足10000美元，则对归因于站外广告的订单将收取15%的费用。
（2）如果销售额达到至少10000美元，则仅收取12%的费用。
结论：Etsy采用CPC模式，挺实惠，它在广告上的一大优势是允许卖家根据自己的资源和目标设定合适的预算，并且提供的分析报告对Etsy新手可谓非常友好。不足之处是Etsy同类卖家众多，竞争激烈，所以可能会导致竞价率上升，预算过高。
四、个性化店面（品牌建设）
Etsy虽然只是个电商平台，但它在店面风格上限制很少，允许商家对店面进行一定的个性化设计。不要小瞧店面的个性化设计，这个做法有利于加强整体性，塑造出品牌，再把品牌推广开来——假如你有点兴趣，不妨看看Etsy Plus和Etsy Pattern。这两个工具属于Etsy生态系统，能让商家的业务更上一层楼。
Etsy Plus是Etsy提供的一项订阅式服务，卖家可以通过它获得更多工具和功能，帮助他们更有效地管理自己的店铺。该服务包括可定制的网站横幅、高级店铺定制选项、补货请求和用于Etsy广告的信用点数等功能。
Etsy Pattern则是Etsy提供的一项独立服务，卖家可以使用与Etsy商店相同的品牌和产品列表创建自己的独立电子商务网站。该服务提供可定制的网站模板、域名和集成支付处理功能，这可以让卖家在Etsy以外拥有一个独特的在线形象，并能通过多种渠道销售产品。
总之，让卖家从巨大的流量和定制功能中获益，是对 “在 Etsy 上销售是否值得 “的有力肯定。
结论：你以为自己只是一个Etsy卖家？远远不止！Etsy的个性化店面功能辅佐你建立自己的品牌！一个让人印象深刻的品牌对营销宣传的重要性不必多说，随之带来的巨大流量和转化率无疑是对商家创造力的最好回馈，尤其是对手工制作、工艺品和DIY定制产品的商家而言。但是！笔者要给已经摩拳擦掌的各位泼盆冷水：一个精美的店面背后是复杂的店面设置过程，Etsy还会要求你填写每件产品的方方面面，品牌的建设与管理将消耗你大量精力。
五、Etsy SEO
本文的最后一个因素是Etsy SEO。别发呆，打起精神！在流量当道的时代，尾声出场的SEO这一因素会给你在Etsy的店铺产生不小的影响。
1.Etsy SEO的机制：查询匹配和排名
Etsy在搜索买家的过程中分为两个阶段，即查询匹配和排名。
查询匹配：这是搜索过程中的第一步，在此阶段，Etsy根据标题、标签、描述和属性等因素将买家的搜索查询与相关列表进行匹配。Etsy的搜索算法旨在尽可能准确地识别与买家搜索查询最为匹配的列表。
排名：一旦Etsy确定了与买家搜索查询匹配的列表，平台会根据其相关性、质量和客户互动水平对这些列表进行排名，被认为更相关、质量更高以及客户互动水平更高（例如更多的浏览量、收藏和销售量）的列表会在搜索结果中优先显示。
2.面向卖家的Etsy搜索引擎优化功能和工具
知其然，随后知其所以然，操作原理消化了自然要运用起来——基于Etsy对列表进行评估的机制，卖家如何才能达到所期望的位置并赚钱呢？下文是给卖家自行检查和参考使用的优化功能与工具。
（1）标签：卖家可以为每个listing添加多达13个标签，Etsy的搜索算法会使用这些标签来帮助他们的listing与相关的搜索查询进行匹配。
（2）标题：展示的标题是影响Etsy搜索算法的关键因素，因此使用描述性强、关键词丰富、能准确反映所售物品的标题非常重要。
（3）属性：属性提供了有关列表的其他信息，如颜色、尺寸和材质。当然，这也有助于提高搜索相关性。
（4）店铺部分：将列表整理到相关的商店部分可以让买家更容易找到他们想要的东西。此外，店铺部分也是帮助Etsy识别产品并进行更好排名的另一项输入。
（5）Etsy广告：Etsy广告是一种付费广告工具，允许卖家在Etsy的搜索结果页面和平台的其他区域推广自己的列表。在使用Etsy广告时，卖家应针对特定的关键词和人群来提高知名度，并为自己的店铺列表带来流量。
（6）Etsy Rank：这是一个第三方搜索引擎优化工具，提供关键词和搜索引擎优化分析、趋势数据和优化建议，帮助卖家提高搜索排名。
结论：Etsy SEO有三大法宝：针对性的流量、压低的营销成本和强力的竞争优势。
有针对性的流量：Etsy SEO允许卖家锁定特定的关键词和人口统计，由于其评估准确，可以帮助卖家为其列表吸引合适的流量。因此，卖家可以增加将访客转化为买家的机会。
降低营销成本：与谷歌广告或Facebook广告等其他形式的在线广告相比，Etsy SEO 如果运用得当，可以成为一种更具成本效益的方式，为卖家的店铺带来流量和销售额。
竞争优势：通过优化Etsy搜索引擎优化，卖家可以比其他不使用搜索引擎优化最佳实践的卖家获得竞争优势。因此，你可以获得更高的搜索排名、流量和销售额。
当然Etsy SEO也不是十全十美的，顺SEO者昌，逆SEO者亡，不遵循搜索引擎优化算法的性子来，那你的店铺流量预计很难得到流量照顾。此外，Etsy频繁更新的搜索引擎算法让许多原驻扎在Etsy的卖家大为不满。
全文到此将至落幕。产品、平台费用、Etsy广告、个性化设计和Etsy SEO，在这篇文章中，我们列举、展开介绍了跨境电商POD卖家关心的五个关于Etsy的内容，力求推出一篇想卖家所想，急卖家所急的Etsy入门指南。假如对看完文章的你有些许帮助，还望不吝点赞、在看、转发！
