Temu、亚马逊激战巴西，跨境卖家怎样踩准电商增长红利？！
对跨境卖家来说，这不是单纯的平台内卷，而是一个1138.6亿美元的超级市场正在向你招手。
据预测，到2029年巴西电商规模将暴涨45.9%，在经济复苏与平台激战的双重加持下，现在入局还来得及吗？该怎么踩准风口？
很多卖家对新兴市场的第一印象是“风险与机遇并存”，但巴西正在打破这种刻板认知——它早已不是需要长期培育的“潜力市场”，而是当下就能变现的“黄金赛场”。
支撑这份底气的，是看得见的经济韧性。尽管曾面临通胀压力，但巴西凭借通胀缓解、低失业率及薪资保障措施，经济实现超预期复苏，在线支出更是展现出“逆周期增长”的强悍表现。更关键的是，这里有足以支撑电商爆发的人口红利：2.15亿总人口中，互联网用户占比超70%，近60%用户年龄低于35岁，年轻群体对线上购物的接受度和消费意愿，直接为电商增长注入强心剂。
市场规模的增长曲线更能说明问题。从Mordor Intelligence的数据来看，巴西电商规模从2025年的590.7亿美元，到2029年冲刺1138.6亿美元，再到2030年剑指1472.5亿美元，年增长率稳定在20%以上。这种持续高增长的态势，在全球主要电商市场中都实属罕见。
面对Shopee、Shein、Temu、TikTok Shop与亚马逊的“五雄争霸”，卖家的核心不是“全平台布局”，而是“精准匹配自身优势”。不同平台的生态逻辑，决定了其适合的卖家类型与运营策略。
作为后起之秀，Temu在巴西的扩张速度堪称“现象级”：进入市场当月下载量破500万次，两个月登顶应用榜，到2025年1月访问量已达1.43亿次，同比激增11000%，活跃用户飙升至3900万。
现在Temu更是启动本地化运营，为本土入驻卖家提供“两日达”物流服务，由官方合作仓与本地快递体系双重保障，彻底解决跨境物流的核心痛点。
对卖家来说，Temu的“拼多多式极致低价+社交裂变”策略，适合有供应链成本优势、擅长小单快返的商家，尤其是3C配件、家居百货等轻小件品类，更容易在流量红利中快速起量。
面对新兴平台的冲击，亚马逊选择用“重资产”筑牢护城河。2024年投入超136亿雷亚尔后，2025年又宣布大幅扩展物流网络，新增超100个配送中心，相当于每周开两个新站点。
更实在的是，它直接抛出“降费大礼包”——免除FBA计划费用至年底，下调Delivery by Amazon等项目费率，帮卖家实打实降低运营成本。
目前亚马逊的物流已覆盖巴西100%城市，1300个城市可实现两日达，200个城市能次日达。这种稳定的履约能力，对做中高客单价品类、重视品牌形象的卖家来说，是不可替代的优势。
这两大平台的竞争，让“低价+时效”成为市场标配，也为卖家提供了更多选择——擅长打造性价比爆款的可选Shopee，想依托成熟物流做长线的可绑定美客多。
平台给足了红利，但巴西市场的“特性”仍需警惕。“成也本地化，败也本地化”——这是巴西电商市场的铁律。
物流优先，绑定平台仓：
巴西地理复杂、基础设施薄弱，第三方物流时效难保障。优先入驻Temu官方仓、亚马逊FBA或Shopee本土仓，不仅能缩短配送时效，还能借助平台的物流补贴降低成本，这是提升用户评价的核心。
吃透价格敏感型消费群：
巴西中低收入家庭占比高，5.2%-5.5%的通胀率让消费者对价格格外敏感。定价时要预留出平台补贴和促销空间，可采用“小规格低价引流+大规格盈利”的策略，避免陷入纯粹的价格战。
合规先行，规避政策风险：
合规是不可触碰的红线，尤其是2024年巴西增值税改革后，税务合规成为卖家的必修课。国家税务总局2025年3月公告显示，巴西已明确双重增值税体系（CBS/IBS）将从2026年进入测试期，标准税率26.5%，特定行业可享18.55%、10.6%和0%三档优惠税率。本地化运营的卖家需完善税务登记，避免因合规问题导致货物被扣。
