欧洲跨境市场总额突破3587亿€，中国卖家的新金矿在这里！

据欧洲跨境商务协会最新报告，2024-2025财年市场交易总额突破 3587 亿欧元！

很多卖家只会觉得“市场很大”

你是不是也有这种困惑：

看到大市场，却不知道 手该往哪伸？

其中线上渠道占比 70%（2475 亿欧元），意味着无需跟线下商超抢流量；整体 9.9% 的增长 + 前 100 强平台 10% 的营收激增，说明头部效应下仍有细分空间；更关键的是 2026 年 98.2% 的跨境访客占比，这意味着你不用纠结“要不要做本土市场”，哪怕只做跨境生意，也有稳定的外国人来看你的商品。

亚马逊与 eBay 依然占据半壁江山，合计贡献超 50% 交易额。

亚马逊欧洲站凭借 FBA 物流优势和高消费者忠诚度，成为家居、3C、美妆等品类的首选渠道，其五大成熟站点（英、法、德、意、西）和四大潜力站点（荷、瑞、波、比）各有侧重，可满足不同阶段卖家的拓展需求。

eBay 则以低门槛入驻和二手商品特色，成为中小卖家试错的理想选择。

Temu、Shein等新兴平台跻身前十，展现出强劲的市场穿透力。这类平台往往针对细分人群优化算法推荐，对新卖家提供流量扶持，尤其适合具备供应链优势的中国卖家切入欧洲市场。

此外，Etsy 的手工艺品、Zalando的时尚品类、迪卡侬的运动装备赛道，均存在差异化竞争机会。

人造皮革餐椅（130-170 英镑）、磁性积木（10-20 英镑）等产品需求旺盛，消费者重点关注舒适度与性价比； 

支持 65 英寸以上电视的支架、睡眠耳机成为新增长点，适配多设备的兼容性是核心竞争力；

敏感肌护肤品、抗菌漱口水持续热销，草本香调香水在欧洲市场接受度较高，这些都是欧洲人“健康优先”的消费习惯体现，没踩中这些点，再便宜也难卖。

但比选品更重要的，是筑牢合规与物流的“基本功”。2025年欧盟 SME 增值税豁免政策的落地，对年营业额低于 10 万欧元的企业是红利也是考验——免缴 VAT 的同时失去进项税抵扣资格，非欧盟企业更是被排除在外，这要求卖家必须提前做好税务规划。

而菜鸟升级的欧洲 G2G 物流网络实现“泛欧 3 日达”，每公斤成本节省 1-2 欧元的优势，则为中小卖家提供了弯道超车的可能：高效履约不再是大卖家的专属，而是所有参与者的必备素养。

想要在欧洲跨境电商市场站稳脚跟，必须跳出“短期赚快钱”的思维,现在就要埋下竞争壁垒。

一是多平台协同“抗风险”，别把所有鸡蛋放一个篮子里。

亚马逊用来稳基本盘（比如推服装爆品），特穆用来冲增量（比如测新款家居），Etsy 用来做差异化（比如定制周边）。

去年有个卖家，亚马逊流量波动时，靠Etsy的定制品类补了营收缺口，没受太大影响。

二是深耕本地化运营“抓人心”，一个猴一个栓法。

德国市场要强调“品质认证”（比如 CE 认证），文案多提“耐用性”；西班牙年轻群体爱刷社交平台，产品图要做“ins 风”，营销话术加“环保、小众”关键词。

欧洲跨境电商市场的增长势能已全面开启，欧洲跨境电商不是“谁先入局谁赚钱”，而是“谁能精准踩中每个环节的关键点”。唯有以数据为罗盘，以长期主义为航向，才能在这场欧洲跨境电商的新游戏中，成为最终的赢家。