Temu流量断崖式下滑？7月开始淘汰一波新手卖家

现在还想着靠“低价换流量”？大概率要被平台清掉。

尤其那些供应链没优势的小卖家，别再陷进“成本10元卖12元”的怪圈——再算上广告支出，卖一单赔一单是常态，最后只会被平台判定为“不稳定卖家”，直接限流！

一、当前 Temu 的 3 大运营现状

流量不再普惠，只给“稳定者”

平台商品严重饱和，随便搜个类目都有几十页选项。这种情况下，平台会有选择性地减少自然曝光，优先流向那些能稳住利润、把控售后的卖家，小打小闹的低价玩家很难分到羹。

价格战已成死局

以10元成本的产品为例，卖到13-14元基本无利可图……可偏偏有人硬卷广告、压价格，结果要么一单赚几毛，要么一单亏1-2元，长期下来根本扛不住。

高价SKU也受牵连

平台开始严控价格带，避免“定价乱象”。加上大工厂入驻后源头直供，价格透明，小卖家想靠高价突围反而容易被限流，很难与之竞争。更糟的是，强行上架只会导致评分下滑、售后爆雷，进一步失去平台信任。

二、想在 Temu 活下去要想清楚这 3 件事

1. 怎么选品？

• 避开3C、美妆、饰品这些“卷疯了”的类目；
• 瞄准工具类、功能性收纳、垂直出海细分品类 —— 这类产品用户有明确刚性需求，竞争小，机会反而更多。

2.怎么避开跟价机制？

平台的跟价比价系统很敏感，类目错放、图片相似、定价不合理都会触发限流。可以试试：

• 换类目标签错位竞争，比如厨房用品挂到“家庭 DIY”“日用五金”等边缘类目；
• 优化产品图片和描述，突出独特点，减少与同类品的相似度。

3. 怎么优化产品结构？

别再靠单一主SKU硬冲，最好改成3类产品配合：

• 主打款：承担核心转化，稳住店铺评分；
• 引流款：用低价+高点击图片吸引流量，哪怕微利也要做；
• 搭配款：比如卖锅送刷子、卖收纳盒送挂钩，提升客单价。

三、给卖家的额外建议

Temu规则越来越严，新手想做起来更难。说到底，单靠一个平台走不远。

可以同时布局在其他几个平台，分散风险，比如TikTok Shop（适合会视频带货的）、Shein Marketplace（更看重产品质量和品牌感觉）、亚马逊的小品类测试（适合利润高、买得不算频繁的单品）。

这样一来，就算一个平台出问题，也不至于全赔进去。