亚马逊PrimeDay碰上特姆等多平台围剿，是平台流量争夺战场也是跨境卖家间的较量！

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当亚马逊宣布将2025年Prime Day延长至四天，一场席卷全球的年中流量争夺战已悄然打响。下载.png

Temu、TikTok Shop、SHEIN等平台纷纷亮出底牌，将大促时间拉长至2-3周，甚至通过“阶梯折扣”“直播比价”等创新玩法直击用户心智。

这场没有硝烟的战争，不仅是平台间的流量争夺，更成为卖家突破增长瓶颈的关键战场。

大促时间线

  1. 亚马逊Prime Day（7月8日-11日）：首次延长至96小时，新增“Z划算”和“秒杀Plus”玩法，折扣门槛降至40%。
  2. Temu Week（6月29日-7月19日）：三档阶梯折扣（85折/8折/7折）精准覆盖Prime Day核心时段，7折档期（7月5日-12日）与Prime Day高度重叠，库存要求提升至20件以上。
  3. TikTok Shop美区（7月7日-19日）：分两阶段促销（6月27日-7月7日提前购+7月7日-19日正式促销），推出“价保直播间”和“疯狂直播周”，用户最高享5折优惠。
  4. SHEIN全球夏促（6月23日-7月7日）：与Prime Day前期重叠，主打快时尚品类。
  5. 沃尔玛Deals（7月8日-13日）：Walmart+会员可提前抢购。
  6. Target Circle Week（7月6日-12日）：侧重返校促销，教师和学生享20%折扣。

卖家困境：多平台混战下的“选择焦虑”

  1. 流量分散，转化率承压
    多平台大促时间重叠，导致用户注意力被稀释。Tinuiti调查显示，82%的消费者在Prime Day期间会同时访问其他平台，其中29%关注Temu，27%关注SHEIN。对于卖家而言，单一平台流量难以支撑爆单目标，多平台布局成为必然选择。
  2. 利润与流量的“两难抉择”
    亚马逊要求卖家折扣达40%以上方可获得流量扶持，而Temu、TikTok Shop则以低价策略吸引用户。卖家需在利润与流量之间寻找平衡点：亚马逊渠道适合高毛利品牌商品，但需提前备齐供应链资质；Temu平台适合清理库存积压商品或低价引流款；TikTok Shop则需侧重视觉展示性强的品类，如家居好物、新奇玩具。
  3. 合规风险加剧
    亚马逊将于6月30日落地供应链资质严查，卖家需提前备齐近1年的进货发票与供应商联系方式。此外，关税政策的不确定性进一步压缩利润空间，部分卖家对Prime Day预期下调，转而将资源投向TikTok Shop等新兴平台。

卖家突围策略

 01 
全域运营：分散风险，抢占流量高地
  • 亚马逊：聚焦高毛利品牌商品，优化产品详情页，参与“Z划算”“秒杀Plus”等活动，获取平台流量扶持。
  • Temu：清理库存积压商品或低价引流款，重点把握7月5日-12日的7折核心时段，在商品图中突出“比Prime Day更低价”的对比标签。
  • TikTok Shop：侧重视觉展示性强的品类，如家居好物、新奇玩具，提前发布大促预告短视频，用倒计时文案营造消费紧迫感。
 02 
差异化选品：紧跟季节需求，抢占市场先机

年中时期正值欧美市场夏秋换季，消费者需求发生明显变化。卖家应紧跟季节性需求变化，及时调整选品策略：

  • 运动户外：夏季水上运动装备需求下降，徒步鞋、登山包等秋季户外装备成为热门。
  • 家居用品：换季清洁用品、收纳工具需求激增。
  • 服饰鞋包：轻薄夏装进入清仓期，长袖衬衫、针织衫等秋季服饰开始上架。
 03 
物流与履约：避免断货与差评
  • 大促前完成FBA与Temu仓入仓，对高周转商品做分仓优化，降低配送时延。
  • 与物流服务商提前沟通，确保订单暴增时仍能快速、稳定履约。
END

2025年的年中大促，不仅是平台之间的流量争夺战，更是卖家生存能力的试金石。

7月的跨境战场，胜负未定，但机会永远属于准备充分的人！