TEMU开放澳洲本土卖家入驻，本土卖家入局，跨境卖家“危”矣？

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近日，全球电商黑马TEMU正式向澳大利亚本土卖家开放平台，标志着其“本地到本地”模式在澳洲全面落地。这一动作不仅让澳洲本土企业欢呼，也令跨境卖家们神经紧绷。TEMU在澳洲的独立访客量同比增长72%，登顶增长最快电商平台，其迅猛势头下，本土卖家的加入将如何搅动市场？跨境卖家又该如何应对这场“没有硝烟的战争”？
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TEMU的“阳谋”：用本土卖家撬动市场
  • 数据佐证：自2023年进入澳洲后，TEMU独立访客数同比增长72%，超越eBay成为增长最快的电商平台；
  • 战略意图：通过本土卖家提升用户粘性，冲刺2025年澳洲电商市场份额TOP3目标。
02
跨境卖家面临三大挑战

这一变局之下，跨境卖家们不得不直面三大挑战：

  • 物流短板凸显：跨境配送的时效劣势在本土卖家面前被无限放大，消费者更倾向于选择配送更快的本土商品。
  • 价格战升级：本土卖家因供应链优势，可能发起更凶猛的价格战，挤压跨境卖家的利润空间。
  • 合规风险加剧：澳洲对商品认证、税务申报等要求严格，跨境卖家若不慎踩坑，可能面临店铺封禁等严重后果。
03
破局之道：本土化与差异化

面对挑战，跨境卖家并非无计可施。相反，这恰恰是一个转型升级的契机：

  • 优化供应链：利用澳洲海外仓布局，实现本土一件代发，大幅降低物流成本的同时提升配送时效。
  • 深耕本土化：研究澳洲消费者偏好，推出符合本地需求的商品和营销方案，跨境卖家可重点布局这些领域。
  • 拥抱合规化：提前注册GST税号，与本地合规服务商合作，确保商品认证和税务申报的合规性。
END

澳洲电商市场规模预计将持续增长，到2028年有望达到729亿美元，年复合增长率达7.6%。这意味着，只要跨境卖家能够成功应对当前挑战，未来将拥有更广阔的市场空间。