TEMU半托管与Y2模式，跨境卖家如何理性抉择？

半托管模式的本质是“履约确定性”的买卖。卖家通过海外仓实现本地化发货，换取平台在搜索权重、广告资源、类目准入上的倾斜。其核心价值在于满足消费者对“次日达”“3日达”的期待，适合客单价较高、退换货成本可控的品类（如3C、家居）。但硬币的另一面是：海外仓租金、库存周转压力、滞销风险，这些隐性成本可能吞噬利润。

Y2模式则是平台对“轻资产”卖家的妥协。放宽发货时效至14天，允许国内直发，本质是降低中小卖家的入场门槛。其优势在于资金占用少、试错成本低，尤其适合低客单价、高频消费的品类（如饰品、文具）。但风险同样明显：物流时效波动直接影响店铺评分，供应链响应速度成为生死线。

半托管商品主打“时效标签”，在搜索结果页标注“本地发货”，直接触达对履约速度敏感的消费者。这类流量更易转化为高客单价订单，但竞争也更为激烈——平台对半托管店铺的考核标准（如DSR评分、履约时效）远高于普通店铺。

Y2商品则被贴上“性价比”标签，平台在推荐算法中更倾向于将其推送给价格敏感型用户。这类流量适合通过低价策略快速起量，但利润空间被压缩，且退货率可能因物流时效问题高于半托管。