Temu强势登陆西班牙、意大利，低价+补贴模式挑战SHEIN和亚马逊！

3月11日，Temu宣布正式在西班牙和意大利上线，进一步拓展其在欧洲的业务版图。

西班牙和意大利是欧洲电商增速最快的市场之一，2023年西班牙电商渗透率已突破70%，意大利网购用户年均消费超2000欧元。Temu此时入场，正以“低价+补贴”策略快速抢占用户心智，首月上线即投入千万级欧元补贴，吸引大量价格敏感型消费者涌入。对卖家而言，这意味着无需高昂广告费即可触达海量新客群，尤其适合擅长打造“极致性价比”产品的中国供应链。

不同于SHEIN聚焦时尚、亚马逊侧重标品，Temu从服饰美妆到家居电子全品类开放，且平台初期对卖家“无历史销量门槛”。中小卖家可借助Temu的算法推荐机制，快速测试爆款潜力，避免与大卖家直接“硬刚”。

市场表现

• 在西班牙市场，Temu自2023年3月上线后实现了快速增长，月活用户从23万飙升至2024年6月的510万，年增速高达2117%。
• 在意大利市场，Temu在上线后迅速跻身电商平台访问量前十名，并连续多个月保持稳定排名。

卖家如何抓住Temu欧洲红利？

选品策略

• 低价刚需为王： 主打10欧元以下高频消费品（如手机配件、厨房小工具），符合平台“冲动下单”场景。
• 本土化微创新： 针对南欧用户偏好（如西班牙人热衷节日装饰），在款式、包装上做差异化设计。

供应链升级

• 极致压缩成本：利用Temu“竞价供货”机制，优化工厂直供，确保价格竞争力。
• 小单快反：采用“多SKU、小批量”模式，根据平台数据快速迭代产品。

合规化布局

• 提前申请欧盟CE认证、EPR注册，避免因资质问题下架。
• 关注Temu海外仓动向，为长期履约效率做准备。

红利与挑战并存

价格内卷加剧： 平台比价机制透明，需警惕恶性竞争导致利润摊薄。

运营门槛提高：TEMU要求商家满足高标准，确保产品质量。

政策不确定性： 欧盟正加码跨境电商税务审查，卖家需预留合规成本。

END

Temu欧洲扩张的号角已吹响，西班牙、意大利市场的低价红利窗口期可能仅有6-12个月。对于跨境卖家而言，此时入场既是机遇，更是与时间赛跑。谁能快速适应平台规则、打磨极致供应链，谁就能在这场大战中抢占先机！