当全球电商巨头还在为市场份额厮杀时，一个成立仅3年的平台月访量突破7亿次，直接叫板亚马逊。从美国市场一炮而红，到覆盖70+国家和地区，Temu的崛起堪称电商界“速度与激情”。但面对平台政策收紧、低价内卷加剧，2025年入场还有机会吗？

一、TEMU的现状

市场规模持续扩张

截至2024年，Temu已在欧美市场站稳脚跟，欧洲月活跃用户数（MAU）超过亚马逊38%，并计划向拉美、东南亚等新兴市场渗透。

GMV分布从美国一家独大转向多元化：2030年欧洲或贡献37%的GMV，拉美市场占比也将提升至10%。

平台战略转型

早期TEMU以“低价+补贴”快速占领市场，但2024年起，其重心转向提升SKU丰富度、优化用户体验，同时推广“半托管模式”，以平衡规模与利润。这意味着平台对卖家的运营能力要求更高，单纯依赖低价已无法制胜。

二、入场机会：三大红利赛道

新兴市场蓝海

欧洲和拉美市场增长迅猛，且竞争相对温和。例如，2024年TEMU在欧洲的市场份额不足4%，远低于亚马逊，但用户增速领先，适合有本地化供应链或差异化选品的卖家切入。

垂直品类爆发

根据平台数据，家居用品、快时尚、3C配件等品类需求持续走高。建议关注：

• 高复购率商品（如美妆工具、母婴用品）；
• 轻量化、低物流成本产品（如饰品、小家电）。

半托管模式的红利

TEMU正在推广半托管模式，允许卖家自主管理部分仓储和物流，既能降低平台抽成比例，又能提升毛利率。这一模式尤其适合有跨境经验、具备供应链整合能力的中大卖家。

三、挑战与风险

价格战内卷加剧

随着卖家数量激增，部分类目（如服装、日用百货）已陷入低价竞争。破局关键在于：

• 开发独家设计或功能性产品；
• 利用数据工具分析消费者偏好，精准选品。

物流与合规成本上升

新兴市场（如拉美）的关税政策和物流基建尚不完善，需提前布局海外仓或与本地服务商合作。

平台规则变化快

TEMU近期频繁调整算法和流量分配机制，建议卖家建立“多平台+独立站”的混合渠道，分散风险。

四、入场建议

优化供应链管理

跨境电商的核心竞争力之一在于供应链的效率。建立稳定的供应商关系，优化物流渠道，降低运营成本。

关注政策与平台动态

密切关注政策变化和平台规则的更新，提前布局，规避风险。

选择蓝海产品

不要盲目跟风热销产品，而是寻找市场上需求较高但供应不足的细分领域。

注重产品质量与设计

在低价竞争中，产品质量和设计是你与其他卖家拉开差距的关键。投资于产品研发，打造高性价比的产品组合。