2025做Temu的跨境卖家必知！深度解读Temu崛起背后的用户密码与市场数据
2022年推出的中国公司Temu，在短时间内迅速发展成为了一个举足轻重的在线购物平台。因此，自其崭露头角以来，它就成为了我一直在深入研究的一个极具吸引力的案例。Temu通过提供游戏化的购物体验以及大量的营销投入，在众多电商平台中脱颖而出。在本指南中，精心整理了多项关于Temu在2025年应该了解的统计数据，这些数据涵盖了用户规模、营业收入、市场份额等多个关键维度，为你全面解读Temu的发展现状。
市场定位
Temu简史
Temu于2022年问世，是一个与亚马逊采用相同模式的在线市场。它销售由个体第三方卖家提供的商品。其网站的一大亮点是销售种类繁多且价格低廉的商品，这也是它在短时间内大受欢迎的原因之一。
除了低价之外，你还可以在广告中获得这些商品的额外折扣。该公司成立于美国马萨诸塞州的波士顿，隶属于中国的PDD Holdings。它的口号“像亿万富翁一样购物”能让顾客无忧购物，因为他们的购买价格必定低廉，让他们能够买到比平时更多的商品。
Temu与竞争对手的比较
Temu具有一些优势，使其与亚马逊等关键竞争对手区别开来。例如，虽然亚马逊拥有大量科技产品和科技配件，但Temu的销售价格却无人能敌。这也是因为Temu省去了中间商环节，让顾客能够以更低廉的价格购买商品。
Temu的低价对于那些愿意尝试仿品的顾客来说也非常理想。然而，这些商品的缺点是，你可能会经常收到质量不高或与网站上描述不符的商品。
用户统计
月活跃用户及增长趋势
有多少人使用Temu呢？在短短时间内，Temu已经吸引了一大批经常在该平台上进行预算购物的顾客。以下是关于其月活跃用户数量以及自2022年以来这些数字如何增长的一些关键信息。
- 2024年第一季度，Temu的移动应用拥有1.67亿月活跃用户，同比增长高达614%。
- 事实上，根据Sensor Tower的数据，2023年Temu在Google Play上的月活跃用户甚至超过了Shein等应用。即使在2023年6月，Temu在Google Play上也有1600万月活跃用户，是Shein月活跃用户的两倍多。
- 到2024年第一季度，仅美国的月活跃用户就增长了134%。
- 仅在2024年10月，Temu的下载量就高达1200万次。
用户特征
Temu应用和网站的访问者具有怎样的特征呢？以下是你需要了解的一切。
- 截至2024年4月，访问Temu网站的访客中，约有20.59%来自35至44岁年龄段的人群。
- 另有20.6%的访客来自25至34岁年龄段。
- 截至2024年4月，Temu的总访问量达到了5.033亿次。
用户地理分布
本节将为你介绍Temu用户地理分布的所有必要信息。
- 据Sensor Tower数据显示，Temu的下载量呈波动趋势，但仍是美国下载量最高的购物和电商应用。它击败了Shein和亚马逊等其他主要竞争对手。
- Temu在该季度初的下载量为4.2万次，随后达到4.9万次的峰值。每周活跃用户从2024年第二季度首周的54.9万增加到6月底的67.6万。
- Temu已成为美国等国家的最热门购物应用，因为担心通货膨胀的顾客喜欢上了Temu提供的比亚马逊更便宜的替代品。同时，它也深受墨西哥年轻人的喜爱。
- 2023年，Temu迎来了第一个里程碑：仅在美国的月活跃用户就超过了1.23亿。
市场影响
Temu 在电子商务市场的份额
截至2024年4月，Temu已在美国电子商务市场占据 17% 的份额，对亚马逊、Dollar Tree 和 Five Below 等美国参与者构成了重大挑战。Temu 还成为 App Store 上的 #1 购物应用，超过了亚马逊、沃尔玛和 Target。Shien 位居第二，中国玩家占据前两名。
用户体验与物流方面的创新
Temu在用户体验和物流方面有哪些创新之举呢？首先，Temu与UPS、FedEx等大型运输公司合作，确保产品能够无缝送达。他们还与第三方物流提供商合作，通过与货运代理公司合作来优化运费成本。
这一策略有助于支持公司的全球扩张，并使其能够通过与当地服务合作进入西班牙和葡萄牙等市场。Temu的供应链策略也促使亚马逊重新审视其供应链，以帮助最终用户降低商品价格。
对定价和竞争动态的影响
Temu以供应为中心的模式、团购以及大幅折扣的运费已经促使并将继续促使亚马逊等平台重新审视其定价策略。此外，Margin Business的分析也指出，亚马逊将不得不重新审视其供应链运营，并扩展到类似的商业模式，以在与Temu在一些最大市场的竞争中取得成功。END
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Temu已飞速发展成为电商领域的巨头之一。本指南精心汇总了的关键数据，对于在Temu平台上销售商品或推广产品的商家而言，尽记录每一次策略研讨会议的内容，无疑是制胜的关键。
