美国本土卖家必看：Temu、SHEIN 与 TikTok Shop，选哪个平台最明智？

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从2018年到2024年，美国第三方电商市场的增长速度超过了整个电商行业的增长，这背后的推动力包括消费者行为的改变、生活成本的上升，以及像Shein、Temu和TikTok Shop等新兴平台的崛起。

这三个平台各自有特点、好处和不足，本篇文章将帮助跨境卖家们找到最贴合自身业务需求的电商平台。

Temu

Temu是拼多多（PDD）旗下的一家在线市场平台，凭借其丰富的低价商品成功吸引了庞大的消费群体。该平台上的卖家根据其公司或店铺的所在地，可以分为跨境卖家（主要基于中国）和美国本土卖家。

SHEIN

SHEIN是一家享誉全球的时尚电子商务企业，以其快速的产品更新速度和广泛的全球覆盖范围而著称。该平台最初主要面向年轻女性消费者，但随着时间的推移，已逐步扩展至其他产品类别。

TikTok Shop

TikTok Shop是热门短视频社交平台TikTok推出的电子商务功能，充分利用了TikTok庞大的用户基础和先进的算法推荐技术，为卖家提供了一个与消费者直接互动的高效平台。

平台模式

Temu

全托管模式：

卖家只需把产品发到Temu指定的仓库，之后的所有管理和销售工作都由平台来负责。这种模式特别适合那些不太想把时间花在店铺管理上的卖家。

半托管模式：

卖家可以在Temu上上传产品、设定价格，但需要自己负责发货和售后服务。

SHEIN

自营投资模式：

SHEIN与优质供应商合作，这些供应商直接向平台供货，无需开设个体店铺。

第三方卖家入驻：

美国的电商卖家可以申请加入，上传产品、设定价格，并独立管理发货和售后服务。

TikTok Shop

全托管模式：

卖家只需提供产品，从流量获取到物流、售后服务等所有环节都由平台来搞定。

自主经营模式：

卖家还是只需提供产品，但平台会全面管理运营工作，包括流量获取、物流和售后服务。注意，这里“自主经营模式”的描述可能与“全托管模式”有些相似，但在TikTok Shop的语境下，它可能强调的是卖家虽提供产品但不直接参与日常运营的具体环节，所有运营工作仍由平台统一执行。不过，具体解释可能因平台政策和实际操作有所不同，建议参考TikTok Shop的官方说明。

产品类别

Temu

Temu的用户更喜欢实用且价格亲民的商品。卖家可以通过独特的设计和实用的功能来吸引消费者。

比如：家居用品、小家电、配饰，还有家居装饰品等。

SHEIN

SHEIN主打的是时尚且价格亲民的服饰。卖家应该优先考虑那些款式新颖且更新频繁的产品。

比如：衣服、配饰、鞋子，还有美妆产品等。

TikTok Shop

TikTok Shop充分利用短视频的视觉吸引力来展示产品的使用效果和创意，从而吸引用户进行即时购买。卖家应该专注于那些视觉上吸引人且易于展示的产品。

比如：快消品、创意产品、电子产品，还有美妆工具等。

卖家申请费用

Temu的卖家申请费用：

temu11月对卖家全面开放，美国本土卖家加入Temu不需要缴纳入驻费或佣金。但是，跨境店入驻0费用，需提供开店保证金（全托管1000元，半托管10000元）；佣金比例为销售额的5%~10%。

SHEIN的卖家申请费用：

SHEIN对第三方卖家不收取入驻费，但在入驻30天后，会根据不同类别收取固定的10%的推荐费，同时还有退货费用。详细的费用信息可以在SHEIN的网站上找到。

TikTok Shop的卖家申请费用：

本土店加入TikTok Shop不需要缴纳入驻费，POP跨境店需要每个店铺缴纳500美金保证金。详细的费用信息可以在TikTok Shop的网站上找到。

平台优缺点对比

Temu

优点：

管理简化：全托管模式降低了管理成本，使流程更加顺畅。

无需开店：卖家无需在Temu上开店或支付入驻费。

高曝光度：大量广告投入确保了产品的高可见度。

缺点：

产品同质化严重：平台上产品相似度高，卖家难以形成竞争优势。

缺乏透明度：平台规则不明确，卖家难以了解平台的运营情况和未来方向。

SHEIN

优点：

庞大客户群：SHEIN的高流量确保你的产品能迅速进入市场并获得曝光。

支付便捷：平台支持多种支付方式，简化了卖家的支付流程。

营销支持：SHEIN在营销方面投入巨大，有助于为你的产品带来流量和销售。

缺点：

严格的入驻要求：第三方卖家需要达到每年200万美元的销售额门槛才能获得批准。

严格的发货标准：卖家必须满足严格的发货要求，以保持店铺表现。

TikTok Shop

优点：

高参与度：TikTok平台拥有庞大的潜在客户群。

建立信任：用户可以关注他们喜欢的创作者和品牌，从而提高信任和转化率。

国际拓展：非常适合希望触达全球观众的本土品牌。

缺点：

内容创作投入：需要大量投入和较高的初期营销成本。

严格的发货标准：卖家必须达到发货标准，以避免自动退款或店铺关闭的风险。

END

要挑选出合适的平台，得看你的产品类型、目标市场和经营策略。由于平台规则会不时地进行更新，建议你定期访问每个平台的官方网站，以确保你能获取到最新的政策和程序信息。