母亲节重磅来袭，跨境POD卖家巧施妙计就迎爆单！

5月何以成为无数跨境卖家非常期待的月份之一？只因12日的母亲节是跨境电商5月运营核心中的核心！

对跨境卖家来说，母亲节不只是个属于亲情的节日，其中深藏的商机绝对让人心潮澎湃，天底下不会有人情愿错过一个能展示几百亿美元超强消费能力的热门节日！

能点进来，想必许多跨境POD卖家都是慕母亲节的大名而来，是想着学习母亲节出单的一招半式，是奔着母亲节爆单来的，我们不废话，单刀直入节日爆款三大问题：母亲节热度何时开始？外国消费数据怎样？卖家在这天如何选品？

 

由图可知，世界范围内关于母亲节的搜索热度自三月底开始就有迹象了，热度随着时间的推移一路攀升，直到节日当天。

来源：Google Trends

我们再把视线移到跨境卖家颇为关注的美国市场，折线图的走向和上面那张世界的搜索趋势图几乎吻合。

综上，跨境卖家现在就开始准备母亲节的方方面面其实是一个比较合适的时间，宁早勿晚。

 

热度起始时间了解了，接下来我们一起看看母亲节消费数据是什么样的。

根据美国零售联合会（National Retail Federation）和ProsperInsights&Analytics于2023年发布的调查，消费者计划在2023年的母亲节总共花费357亿美元，比2022年创纪录的317亿美元高出近40亿美元，预计84%的美国成年人将庆祝这个节日。

来源：Statista

三百多亿，这个消费力比较可观，那美国消费者在母亲节会在哪个渠道消费呢？

来源：NRF

我们能看到，网购、百货店和专卖店是三大主要渠道，前两个占34%，后一个占30%。占比第一，网店平台在母亲节这天将会涌进巨大流量，指定是要大赚一笔了。

既然消费数据很亮眼，选品方面就值得咱们细细琢磨一下。母亲节，国外的消费者都喜欢买什么？

先一起来看调查机构的统计。老规矩，这方面还得看NRF的调查报告：美国人在2023年母亲节购买量最多的前三个品类分别是都占74%的鲜花和贺卡，以及特殊的外出活动；开支数前三的依次是珠宝、特殊的外出活动、电子设备。

如此看来，传统礼物在出单量方面有着独特的优势，参与的品类比较有限，不过跨境卖家可以加入珠宝和特殊的外出活动行列，针对这两个产品/活动进行选品，例如定制珠宝、家居饰品等。

 

去年的调查数据已经了解完毕，平台上实际的销售数据如何呢？接下来前往Etsy研究研究。

在搜索框输入“mothers day”，Etsy早已贴心地准备好精心挑选的畅销母亲节礼品，其中就包括贺卡、钥匙扣、生辰石首饰等产品。

脱离Etsy的指引，我们自行看看哪些产品在Etsy热卖。

不看不要紧，一看属实是吓了一跳——搜索结果前列铺天盖地的各式贺卡令人惊讶，贺卡就是母亲节当之无愧的销量之王！

但是贺卡价格不怎么高，利润相对其他产品来说仍有提升空间，所以还得搜寻其他暴利产品。将近滑到搜索结果第一页底部才看到贺卡以外的品类，它就是帆布购物袋。

这个品类是众多跨境卖家都很熟悉的了，实用又环保，母亲节主题的定制帆布袋可以准备起来了。

继续看下去，一个个熟悉的身影出现了，定制马克杯和定制钥匙扣在母亲节销量也很能打。

看了一圈下来，母亲节热门产品规律也能摸个大概：母亲节贺卡杀疯了，其他常见的选品销量同样不俗，除了上面说过的帆布袋、马克杯和钥匙扣，定制木牌、亲子装、亚克力灯也都是爆单品类的有力争夺者。

另外值得一提的是，NRF在调查报告里还说到，庆祝母亲节的消费者比以往任何时候都更希望从卖家这里获得灵感：38%的母亲节庆祝者表示，他们“总是”或“经常”从卖家那里获得礼物灵感——这是自2019 年NRF 首次提出这一问题以来的最高值，43%的男性表示他们 “总是”或“经常”向零售商寻求礼物灵感，而女性的这一比例为33%。

面对喜欢寻求他人意见选择礼物的消费者，卖家此时可以动一动营销的技巧了。

 

一、母亲节特别产品

特别设计的商品是母亲节营销的关键之一。

通过为母亲节打造独特的定制商品，例如精美设计的母亲节T恤、特色马克杯或其他与母亲相关的商品，你能够吸引更多目光。确保设计突显母亲的爱和关怀，以激发顾客的情感共鸣。色彩鲜艳、创意独特的设计能够吸引更多关注，同时在商品描述中表达出这些商品背后的特殊含义，强调它们是表达感激之情的完美选择。

 

二、社媒宣传

       在社交媒体平台上进行母亲节宣传是扩展你的市场和吸引潜在客户的理想途径。

卖家可以采取发布引人注目的图片、视频和广告，展示专门为母亲节设计的商品，并吸引更多用户关注。在宣传素材中注入温馨的情感元素，例如母子互动、感人的瞬间，以及定制商品的精美设计，能够引发观众的共鸣。

       利用社交媒体的分享功能，鼓励用户将你的活动和商品分享给他们的社交圈，进一步扩大影响力。使用适当的标签和关键词，确保你的内容能够在相关搜索中被找到。有效的社交媒体宣传将提高品牌知名度，吸引更多目标客户，并为母亲节期间的销售创造积极的品牌形象。

三、母亲节POD定制

       跨境POD卖家在母亲节要尽量发挥自身的长处，尤其是提供定制化选项。通过允许顾客个性化他们的母亲节礼物，比如添加名字、日期或特定设计，满足私人的节日送礼需求。这种个性化体验不仅增加了产品的独特性，也让顾客感到更有参与感和满足感。

       POD定制商品是独一无二的，能够展示出卖家的关注和用心，因此更容易引起消费者的兴趣。提前在平台宣传中强调定制选项的存在，以便顾客在购物时知道他们可以根据个人偏好定制礼品。

       这样的POD定制服务有助于建立更深层次的顾客关系，提高客户满意度，同时也为你的品牌在竞争激烈的市场中树立独特的地位。

 

5月12日的母亲节作为上半年相当重磅的节日之一，自然吸引了大量目光进场。蛋糕有限，一拨人吃得满嘴流油必然对应另一方饥肠辘辘，成王败寇，又该如何破局？

相信各位跨境卖家经过本文的粗浅分析，能够直取节日出单要害，选品备货、抢占出单先机一气呵成，顺利拼杀出母亲节跨境重围，让爆单的喜悦与将要到来的夏天一块躁动起来！