2024情人节，跨境POD卖家的首个爆单挑战！
过完2023年圣诞节，跨境卖家就该迎接2024年的首个挑战，情人节。
为什么跨境电商如此重视情人节？原因很简单：继12月25日圣诞节之后，情人节是又一个全球都参与的节日。
这一天，人们通常会购买浪漫的礼物，如鲜花、巧克力、珠宝等产品表达对另一半的爱意，消费需求旺盛，商业化气息极重，非常适合跨境电商，尤其是做定制产品的跨境POD卖家来上一波2024年开门红。
干说缺乏信服力，上数据看看客户这天强劲的消费力。
由于每年变化不会太大的预测数据一般在情人节前一周才能搜索得到，所以这里笔者就以2023年的预期为依据了。
根据美国零售联合会（NRF）和Prosper Insights&Analytics发布的年度调查，预计2023年情人节消费者将花费259亿美元，高于2022年的239亿美元，是有记录以来支出最高的年份之一。
不止是总消费额数高，参与人数和平均花费也不低。半数以上（52%）的消费者计划庆祝情人节，平均花费将达到192.80美元。这一数字高于2022年的175.41美元，也是NRF和Prosper自2004年开始跟踪情人节消费以来的第二高数字。
虽然在重要他人和家庭成员身上的支出与2022年持平，但许多消费者希望对生活中其他有意义的关系表示感谢。在人均支出增加的17美元中，有14美元来自送给宠物、朋友和同事以及同学或老师的礼物。
同时，这份消费者调查也提到顾客常去的购物场所和最受欢迎的礼物。
与近几年相似，购买情人节礼物的首选购物场所是网上购物（35%），紧随其后的是百货商店（34%）、折扣店（31%）。
摆了这么多数据，诸位这下见识到情人节巨大的消费潜力，心想那该什么时候备战情人节合适呢？
我们从谷歌趋势入手，了解下什么时候备战情人节合适。
从世界范围来看，12月25日，也就是圣诞节开始，搜索情人节的热度就起来了，之后越来越高，直到二月到达顶峰。
再缩小范围，瞧瞧不少跨境卖家主阵地美国。这个折线图走向跟世界搜索趋势而言相差无几，老美也是十二月末就开始关心了。
还有更多信息吗？“Valentine’s Day”相关话题能够给各位跨境卖家提供一些选品线索。
此处简单介绍一下：标有breakout的关键词Edible arrangements，这是一个专门提供水果和巧克力等食品组合成的精美花束的品牌，这个显然与情人节有关；
后来的Printable、Mugs和Ornament不用多说了，跨境卖家都很熟悉的品类了，跟POD定制商品有着千丝万缕的联系。
介绍完消费者对Valentine’s Day的关注时间变化，相信大家心里都有个自己的备货时间表，接下来就是聊聊怎么选品了。
Statista曾经对美国情人节市场开展过调查，得出了一份最受欢迎的情人节礼物排行榜。
由图可知，排名前列的还是糖果、贺卡、花朵、浪漫晚餐和酒类这些相对传统的礼物，跨境卖家能大展拳脚的礼物稍微靠后，不过“传统”礼物和定制产品可以兼得嘛，有市场就有机会，不冲突。
偏听则暗，兼听则明。跨境卖家毕竟是在做线上电商业务的，我们还得再去更对口、更有参考价值的Etsy看看有没有什么选品参考。
在Etsy输入“Valentine’s Day”，底下关联的搜索词如图所示，跨境卖家可以予以酌情考虑的品类有情人节主题定制T恤、卫衣、贺卡和马克杯等。
“Valentine’s Day”搜索范围太大，我们不妨再加个“gift”缩小范围。加上限定条件后，Etsy关联搜索词变化如图。
从品类转变成了送礼对象，不同赠送对象的礼物之间既有共性也有特性，此处就笼统简单地介绍一下，想了解更多的卖家可以前去自取所需:
For him，主要是定制服装、情书胶囊、木质标牌、钱包、挂件、钥匙扣、马克杯和蜡烛之类的；
For her，则主要是定制木质标牌、印刷图、马克杯、定制铁艺画、木盒等产品。
综合来看，给他和她的情人节定制礼物基本都是咱们跨境卖家颇为眼熟的产品，所以选品上难度并不高，卖家可以尽早、积极准备参与。
在选品同期，情人节针对性质的营销活动也要一并策划开展，本文给各位跨境卖家提供一点点营销方面的建议。
一、使用有针对性的弹出窗口
在情人节期间，跨境POD卖家可以利用有针对性的弹出窗口来提高用户互动和销售。
首先，设计引人注目的弹出窗口，突出情人节主题，如浪漫图案、特别促销或独家折扣信息。确保弹窗内容清晰、吸引人，并能够吸引顾客点击。
有针对性的弹出窗口可以根据用户的行为和兴趣进行定制。例如，如果用户在网站上浏览了情人节定制产品，弹出窗口可以提供有关这些产品的额外折扣或购物建议。个性化的信息使用户感到被关注，提高了转化率。
在弹出窗口中集成订阅或注册功能，以便用户可以轻松参与促销活动。通过提供独家福利，如首次购物折扣或免费赠品，激发用户的兴趣，促使其完成购物。
总体而言，有针对性的弹出窗口是一种有效的情人节促销工具，能够吸引用户，提高转化率，同时为他们提供个性化的购物体验，从而增加销售和建立品牌忠诚度。
二、开展情人节促销活动
随着大量消费者在网上购买礼物，能让无数卖家屡试不爽的吸睛方法就是：开展促销活动。
推出限时促销和折扣是激发购买欲望的关键。提供情人节专属的折扣码、买一送一的优惠或礼品套装，营造购物紧迫感，刺激消费者在情人节前完成购物。电子邮件营销也是强大的工具，通过发送情人节专题邮件，介绍定制服务和提供独家优惠，提醒顾客关注品牌。
虽然几乎所有品牌都提供情人节折扣，但其他激励措施，如免运费，也能让你的商店在竞争中脱颖而出。毕竟，免运费是影响网络消费者购买决策的首要因素之一。
不过，如果你没有能力全年提供免运费，可以考虑将其作为限时优惠，并增加紧迫感。
三、明确送货日期
无论在什么时候，物流时效性始终是网购者的软肋，而在礼品购物季，这更是一个敏感的问题。
当一个人准备为生命中的特别的人购买礼物（在特定的日期送出）时，他们首先会查看送货时间。
如果你想将情人节购物者转化为客户，请在你的网站店铺、弹出窗口和电子邮件中明确显示送货日期。更重要的是，记得写明顾客可以在情人节下单的最后日期，或者他们预计可以收到商品的时间。
四、推广相关产品
首先，设计独特的情人节主题产品，如个性化的情侣T恤、定制的爱情故事海报或刻有名字的浪漫定制马克杯等，以满足顾客对特别礼物的需求。在社交媒体上展示这些产品，通过引人注目的图像和有趣的描述激发顾客的购买兴趣。
利用情人节主题的内容营销，创作吸引人的情人节礼物指南、DIY项目和浪漫故事分享，以提升品牌知名度。
最后，建议与有影响力的人物合作，让他们展示或评价你的情人节产品，增强信任度。
通过这些全面的推广策略，卖家可以成功吸引潜在顾客，提高销售量，并在情人节市场中取得竞争优势。
五、提供情人节礼品指南
不是所有人都早早做好情人节礼物的打算，因此能给顾客提供具有参考价值的礼品指南绝对是个有吸引力的事。
卖家事先做好情人节市场调查，结合自家店铺的情人节产品拟出一份情人节礼品指南，紧接着通过电子邮件、弹出窗口或登陆页面等形式提供礼品指南。
哪怕有人心里已有定数，抱着“随便看看”的态度点击，看到卖家推出新颖的创意产品时也会对他们的想法多少产生点影响，指不定就改变心意，转而下单。
我们从情人节消费潜力谈到情人节热度变化过程，又从跨境POD卖家情人节选品说到情人节营销建议——毫无疑问，情人节绝对是屏幕前的诸位跨境卖家不能错过的爆单时机。
理论终究要付诸实践，在本文抛砖引玉的作用下，预祝跨境POD卖家们攻城拔寨，拿下情人节，喜创2024年开春佳绩！
