2023年Etsy暴利产品分析《七》圣诞节选品特辑续篇
圣诞节购物季气势汹汹的来了！看过《暴利产品分析六》的跨境POD卖家预计早早就备好了货，在向自己出海以来的销售额上限发起猛烈冲击！S2BDIY的选品推荐能对各位有所帮助就好，但选品推荐可不止于先前的预测——根据十一月的实际销售数据，我们重磅推出了《暴利产品分析<七>圣诞节选品特辑续篇》，给参战的跨境POD卖家提供更多决策支持。
前提条件如下：汇率更新，采用1美元=7.14元人民币；从中国到美国一件代发，物流选择如图；拿货价为国内成熟的专业POD供应链网站S2BDIY月费会员，原因是月费会员开通费用不高，且优惠力度是大于其他更高级会员的，没太大需求的话会员二级价已够用，更符合个人或初创企业的利益；Etsy平台手续费只计算基本费用，即佣金费6.5%和3%+0.25$付款处理费。
一、定制毛衣
此前，在上衣方面，我们介绍过定制T恤、卫衣、无帽卫衣，现在轮到冬季必备的定制毛衣。
为啥定制贸易在圣诞购物季好卖呢？这个还需要解释？圣诞节选品特辑那篇说，有人不怕冷穿T恤，一般怕冷的穿卫衣，那怕冷的当然就是穿毛衣了——圣诞节还得是穿定制毛衣，设计有圣诞文化元素，这才有过节的样子嘛！
何况，北美圣诞近来还流行起了“Ugly sweater for christmas”的节日活动：指的是在圣诞季节穿着的那种设计古怪、颜色搭配夸张、可能带有滑稽或夸张图案的毛衣，例如大型的圣诞树、霓虹灯图案、装饰品、动物形象等。
这个概念在北美的圣诞传统中变得相当受欢迎，尤其是在举办“丑陋的毛衣派对”时，人们穿着浮夸图案的毛衣参加圣诞派对被视为一种有趣的社交活动。
既然有“丑陋毛衣派对”存在，互相攀比毛衣造型的需求便发展得很是强烈，定制毛衣市场这不就来了吗？
Etsy里瞄准这个市场的店铺很多，他们利润咋样？就以Aromastoryofficial为例，瞧瞧定制毛衣能不能在圣诞购物季如鱼得水。
Aromastoryofficial是去年十月份才开张的，店龄不长，但是近三十日这个销量着实让人羡慕啊——扫了眼在售商品目录，店铺以圣诞相关产品为主，难怪，这庞大的销量一下和圣诞购物季对上了。
今年黑五和网一表现不如往年，很多跨境卖家因此泄了气，别担心，看到Aromastoryofficial，你只会大呼一句：圣诞购物季诚不欺我！打折激发不了消费者购物欲，传统节日总逃不了买买买吧？甭管人买多买少，定制圣诞产品肯定不会爆冷就是了。
销量不错，定制圣诞毛衣能赚钱不？
来看看店里这款定制圣诞毛衣啥水平。
尺码不同，价格不同，我们取欧美女性平均尺码M码，Aromastoryofficial折后价27.44$,再来看看国内的定制供应链S2BDIY
（点击图片进入产品页）
会员拿货价为49.99元/件，运费59.06元，平台手续费为3.39$。
27.44$（Etsy售价）-3.39$（Etsy平台手续费）-6.85$（一件代发拿货费）-8.27$（一件代发运费）
利润=8.93$/件
毛利润率：11.04/31.49*100%=32.54%（毛利/营业收入*100%）
二、定制睡衣
天冷了，保暖绝对是过冬的头等大事，特别是在长居、休息的室内，不够暖和的话就会将活动范围圈禁在被窝里。要改变这种境况，除了提升环境因素，穿上一件舒适温暖的睡衣也是个不错的选择，所以睡衣卖得好也不足为奇了。
爆卖的甚至还是个定制的睡衣！能定制圣诞主题图案，圣诞树、圣诞老人、麋鹿等等，睡衣上爱印什么什么，一家人注重的就是个仪式感，必须睡前睡后、时时刻刻沉浸在圣诞的喜庆氛围中！
介绍完了，直接从Etsy挑中一家名为Up2ournecksinfabric的店铺。
如图，销量方面美国排名第49，全球排名第64，主营服装的Up2ournecksinfabric这实力不容小视！妥妥的Etsy大咖店铺。哎，这么恐怖的销量利润就是一块钱也不少赚啊，是否还有分析利润的必要了？抛去发现睡衣市场的暴利，给自己树立个目标也是好的嘛！
以Up2ournecksinfabric店里的这款圣诞睡衣为例。
Up2ournecksinfabric套装折后价为52.87$，POD货源网站S2BDIY大概是
（点击图片进入产品页）
会员拿货价为61.50元/件，运费78.42元，平台手续费为5.99$。
52.87$（Etsy售价）-5.99$（Etsy平台手续费）-8.61$（一件代发拿货费）-10.99$（一件代发运费）
利润=27.28$/件
毛利润率：27.28/52.87*100%=51.60%（毛利/营业收入*100%）
三、定制针织帽
圣诞购物季备战以来，卖得好的品类里还有定制针织帽。写到这，猛然发现这期几乎全是保暖类的定制产品，什么圣诞选品特辑，干脆改为保暖产品特辑好了——不过，这个爆款趋势还是相当符合圣诞节选品规律的，毕竟正处隆冬的圣诞节和保暖息息相关。
因此，定制针织帽能爆单的原因也不多说了。先看定制针织帽利润几何！
笔者在Etsy看到一家很有意思的店，名为Company1216，具体哪里有意思呢，看图。
发现图上的亮点了吗？Company1216主营配饰，他的在售商品数只有17个！咱们《暴利分析》进行到第七篇，Company1216应该是在售商品数最少的吧？再细看，1.7万的总销量，留评率达到28%。从俩数据简单分析可知，这家店不冲商品数，而是冲产品质量。
如此深得客户欢心，产品上肯定有独特的造诣，看了看评论，主要是质量和服务上不错。
这么个优质针织帽，扒扒毛利润！
找出店里这款针织帽（激光雕刻）
Company1216价格为26.99$，S2BDIY的针织帽质量也不错，价格是
（点击图片进入产品页）
会员拿货价为19.19元/件，运费30.22元，平台手续费为3.09$。
26.99$（Etsy售价）-3.09$（Etsy平台手续费）-2.69$（一件代发拿货费）-4.23$（一件代发运费）
利润=16.98$/件
毛利润率：16.98/26.99*100%=62.91%（毛利/营业收入*100%）
四、定制抱枕套+抱枕芯
之前圣诞特辑讲了定制枕套，根据出单量来看这个推荐不够全面，实际情况是定制枕套+枕芯的组合更胜一筹。至于原因，多了个枕芯，可能是买家图省事，相较就换个定制枕套，索性直接买一套全新的。
在Etsy搜索查看店铺时，笔者发现有家卖定制抱枕组合的店铺就因为走了个偏细分的市场，印名字抱枕，价格却能标的很高，而且还不乏很多人买。店名是Thepillowgeek。
Thepillowgeek主营家居产品，是家开了有七八年的老店。
这家店销量数据比较普通，没什么好说的，但是它这款印有名字的抱枕属实抢手啊，在店铺近30天热卖产品里占有两席，主要想聊聊这个——抱枕普通、材质普通、价格有点贵，抓住用户需求便能卖这么好，说明Thepillowgeek卖家确实有商业嗅觉。
说一千道一万，笔者觉得这玩意不值那个价，有很大的暴利嫌疑！
就以Thepillowgeek店里这款抱枕为例。
Thepillowgeek尺寸14*20inch价格为36.56$，那家定制供应链18*18inch价格是
（点击图片进入产品页）
会员拿货价为19.26元/件，运费75.60元，平台手续费为4.42$。
36.56$（Etsy售价）-4.42$（Etsy平台手续费）-2.70$（一件代发拿货费）-10.06$（一件代发运费）
利润=19.38$/件
毛利润率：19.38/36.56*100%=53.01%（毛利/营业收入*100%）
五、定制耳机保护壳
到本篇选品特辑最后一个产品，长吁一口气，总算不是冬日保暖类产品了。
这个品类能爆单，其实也属意料之中。
现代社会，数码3C产品几乎覆盖了所有人类，已是生活中很日常的物件了，除了新产品发布之时和购物季，并不存在一个明确的旺季和淡季，更不用说耳机保护壳这类多少有点消耗品属性的产品了。究其根本，定制耳机保护壳走俏背后是自己的装饰需求和作为礼物的送人需求。那这个小玩意利润高吗？分析分析。
根据Canalys统计显示，2023年第三季度全球TWS耳机出货量排名，苹果、三星、boAT、小米和Skullcandy占据前五。
另有数据显示，苹果所有TWS中出货量最大的是Airpods pro2。受限于能力，我们这轮分析仅针对Airpods pro2。
不多说，直接点名Etsy中的店铺harperandblake。
harperandblake主营配件类，从销量数据上看，中规中矩，没有突出的成绩。
把它挑出来主要还是因为，看到它这个耳机保护壳价格，实在令人感到匪夷所思，严重认为这么做，其中利润值得其他跨境POD卖家学习！
Thepillowgeek价格为33.10$，老朋友S2BDIY价格是
（点击图片进入产品页）
会员拿货价为13.30元/件，运费25.25元，平台手续费为3.62$。
33.10$（Etsy售价）-3.62$（Etsy平台手续费）-1.86$（一件代发拿货费）-3.54$（一件代发运费）
利润=24.08$/件
毛利润率：24.08/33.10*100%=72.75%（毛利/营业收入*100%）
最后说两句
到这里就要结尾了。
本篇圣诞特辑续篇分析了五个产品，普遍来说毛利润都还让人满意：毛利润72.75%的定制手机保护壳是这次的盈利之王，都知道数码配件利润高，没想到会这么高！定制针织帽以六成多毛利润率居盈利榜次席；定制抱枕+枕芯、定制睡衣百分之50多的利润率也算比较可以的了，奈何前面有印钞机级别的存在；定制毛衣以30%多的毛利润率垫底。
最后一段，再多说一句：祝各位跨境POD卖家圣诞购物季选品顺利，业绩长虹，一路爆卖！当然，别忘了是要以优质的多品类、高性价比的POD定制供应链作为支撑的。
