学到了！Etsy卖家成功找到利基市场的几个方法！
你是否正在苦苦寻找适合自己Etsy店铺的完美利基（niche）？不知道如何确定需求大、竞争小、有利可图的利基市场？
有这个问题的跨境卖家点进来或许是今天做出的最对的选择之一！
在庞大的Etsy市场中脱颖而出并取得成功是一项挑战，尤其是当竞争日益激烈。然而，有一种策略可以帮助卖家突破纷争，实现独特而持续的成功——那就是找到适合自己的利基市场。
在本文，你将了解到如何查找利基创意，以及如何发现适合在Etsy上销售的利基，让你不再浪费时间和精力。
现在直接进入正文！
如何查找Etsy上的创意？
一、Etsy上的灵感
二、个人爱好和兴趣
探索自己的爱好、兴趣和技能，找到真正让你兴奋的利基。关注你喜欢经常做的事情，这其中会产生很多好的产品创意。
创造你热衷的产品会增加你成功的机会，因为你的客户更容易对你的产品产生共鸣。
三、你的独特优势
考虑一下你所拥有的独特技能、知识积累或优势，它们能帮助你从Etsy上的其他店铺中脱颖而出。
例如，如果你有办法以低成本采购到不常见的材料，那么使用这种材料制作产品就会给你带来优势。
四、Etsy搜索栏自动联想
Etsy 搜索栏是寻找利基创意的金矿。
当我输入“personalized cotton”时，Etsy会自动推荐一些消费者感兴趣的热门利基市场
Etsy 搜索栏的自动联想功能使用的是Etsy购物者的真实数据，这意味着上面显示的内容都是潜在客户实际搜索过的。
五、优质的Etsy利基创意文章
浏览S2BDIY的Blog文章也是获得POD定制产品创意的另一种方法。
在Etsy上发现赚钱的利基市场的5个技巧
发现一个的利基市场非常重要，它能帮助你把有限的时间和精力集中在实际成功几率更高的店铺创意上。
相对有利可图的利基市场一般有这几个特征：
*需求量大
*竞争程度低
*在热情、技能和独特优势方面适合你
以下是笔者在Etsy总结的5个发现有利润可赚的利基市场的技巧：
一、在Etsy上寻找高需求利基的指标
在Etsy上找到一个有利可图的利基市场的主要先决条件之一就是它应该有很高的需求量。
幸运的是，你可以利用Etsy上的一些指标来寻找热门利基：
*利基关键词出现在Etsy搜索栏的自动完成功能中
*搜索结果中有许多 “bestseller “和“popular now”徽章（可能需要点击进入产品列表才能看到这些徽章）
*红色文字 “In xx carts “出现在多个产品列表中（可能需要点击进入产品列表才能看到它）
*销售额和评论数成绩斐然的卖家
*Etsy以外的热门产品创意，例如Instagram上的热门产品创意
在Etsy搜索结果中，您会看到一些列表带有“bestseller”和“popular now”等徽章。它们可能表明对利基市场的高需求。请注意，如果商品当前处于折扣状态，则不会显示徽章。
红字表明这个产品很受欢迎，当然也可能是对这个利基市场需求很大
二、检查利基创意的竞争程度
估计竞争程度对于选择一个有利可图的Etsy利基也很重要，你要避免竞争过于激烈的利基。
以下是一些估算利基需求的指标：
*产品列表数量——在同一关键词上竞争的列表数量越多，说明该利基市场的竞争越激烈。不过，随着Etsy搜索算法的更新，一些在关键词下排名的产品列表可能实际上并不符合搜索关键词，这意味着与你直接竞争的列表可能比列表数量显示的要少。因此，在估算竞争程度时要记住这一点。
*参与竞争的成功卖家数量——如果某个利基市场上有大量大卖家在竞争销售额，那么新的Etsy店铺可能很难打入市场，所以还得找大卖家竞争比较少的利基市场。
*畅销产品列表的质量——如果畅销产品的质量很高，产品列表优化得很好，那么这可能表明该利基市场的竞争很激烈。但如果畅销产品的质量很一般，而你有信心能创造出更好的POD柔性定制产品，那么你可以考虑进入该细分市场。
数字贴纸这个利基市场有50多万产品列表，对进入的卖家竞争力要求很高，因此不建议卖家轻易尝试该利基
三、探索热门产品类别的细分市场
在Etsy上确定有利可图利基市场的另一种方法是从热门产品类别细分到更小的子利基，这样，你就有可能找到竞争不那么激烈但仍有良好需求的创意。
例如：
珠宝：不要只卖 “珠宝”，可以考虑卖特定类型和风格的珠宝，比如 “陶瓷耳环 “或 “拉丝银项链”。
家居装饰：不要只销售 “家居装饰”，可以细分为销售 “农舍花盆 “或 “波西米亚风格墙壁艺术”。
服装：与其只销售 “服装”，不如专注于更小的产品细分市场，如”白色复古连衣裙 “或”环保针织T恤”。
通过专注于一个细分市场，你可以在竞争中脱颖而出，吸引专门寻找该类型产品的客户。
四、分析Etsy评论，找出潜在的市场空白点
如果你心中已经有了一个利基想法，那么在Etsy上找出潜在市场空白的方法之一就是分析竞争对手的评论。
寻找2-4星级的客户评论，关注他们的建议或投诉，这些是你的竞争对手目前可能还没有提供的产品功能，它们可能是你介入并创造更好产品的绝佳机会。
从这张截图中我们能看出，这家店铺并没有做好客户在意的产品功能
五、了解潜在利基市场的盈利能力
在投入宝贵的时间和金钱之前，了解潜在利基市场的盈利能力也很重要。
以下是一些需要考虑的因素：
*材料成本——估计制作产品所需的材料成本。
*所需的生产时间——考虑制作产品需要多少时间，你应将其作为劳动力成本计算在内。
*运输成本——考虑运输成本。较重的产品运输成本会更高，尤其是国际运输。如果你打算提供免费送货服务，这可能会影响你的盈利能力。
*产品平均价格——查看Etsy，了解产品在市场上的销售价格区间。
有了这些因素，你就能很好地了解利基市场的盈利能力，从而选择盈利潜力更大的利基市场。
六、借助Etsy研究工具
为了加快进程，你还可以使用以下这些Etsy市场调研工具：eRank、Alura、EtsyHunt、Marmalead……
除了为你的Etsy业务寻找潜在利基外，这些工具还能为你提供产品列表优化、关键词研究等方面的建议。
