Etsy卖家易出现的11个错误及改正方法（上）
万事开头难。Etsy新手卖家在刚刚开设店铺时可能因为对行业不熟悉，经常会疏忽各种各样的细节、踩各种各样的坑，导致店铺盈利和生存能力受到一定程度上的影响，轻则打击自信心，重则资金打水漂。
实际上，卖家的很多错误相当基础、普遍，一般不需太大力气就能规避——具体有哪些？又该如何修正？
本文将指出Etsy卖家的11个常见错误，随后给出对应的解决办法，以提高店铺销售水平。
错误1：没有明确的品牌标识和战略
对于Etsy店铺来说，如何让客户在密密麻麻的卖家中一眼相中你？这是个关乎店铺生死存亡的问题。恰好，一个清晰的品牌标识和战略能帮助你从Etsy杀出一条血路，让潜在客户更容易记住你。
每个店铺都需要有自己独特的标识、配色方案和品牌定位。但同样重要的是，这些元素要相互配合，成为一个有竞争力的品牌。
在设计品牌徽标时，卖家务必要考虑三个原则：
易识别，你的品牌徽标无论是单独使用还是与其他品牌元素结合使用，都应具有识别性；
易适应，以便在不同平台和不同尺寸上使用时不会失去其完整性或含义；
避免使用过于复杂的徽标。
人是视觉动物，无论颜色搭配合理与否，品牌的配色方案都会给客户留下深刻印象，但要想将其用于提升品牌形象，这个配色方案就值得深究。
通常，配色方案本身就能帮助Etsy商店在竞争中脱颖而出。例如，如果你的竞争对手都使用绿色作为主色调，那么你可以尝试在产品照片和Etsy横幅中使用橙色等不同颜色，从而脱颖而出。
品牌定位是一个品牌的核心内容，品牌精准拿捏受众的定位有助于让顾客记住你的产品，并与他们建立长期关系，所以在这方面千万马虎不得。
当品牌定位在大众心里稳固以后，只要客户产生某方面的需求时，他就会想起你的品牌。
错误2：忽视产品图片
产品图片是Etsy店铺最重要的方面之一，它会影响店铺产品的点击率和转化率，决定你的生意成败。
一些常见的图片内容错误会损害你的产品浏览量和转化率：
*背景过于繁杂，缺乏视觉中心，分散了对主要产品的注意力
*光线不足导致照片昏暗
*拍摄角度单一，没有从不同角度展示产品
错误3：店铺主页不重视“About”部分
Etsy之所以是Etsy，之所以能在电商八角笼里打出自己的一片天，与之平台定位和产品倾向有关——Etsy上的许多顾客都在寻找其他购物网站（如亚马逊和 eBay）上买不到的东西，他们希望看到的是真人手工制作的产品，而不是工厂生产的产品。
说到这，跟Etsy平台“手工”性质有所关联的一个区域也许有许多人不曾发觉，那就是店铺首页的“About”。
Etsy卖家常犯的错误之一就是，Etsy店铺中不重视“About “的部分，即使你的产品是从POD定制供应链而来。
这是个什么东西？
“About”其实就是关于店铺和产品制作的纪实内容。卖家可以在这一部分介绍“我是谁、我在做什么、我的创作过程”，让客户了解卖家、了解产品制作前后过程，如此有利于加强店铺“手工”二字的属性，更容易与客户建立联系。
正儿八经的建议：
在Etsy店铺的“About”部分，向客户展示你作为手工制作卖家的身份；
加入幕后花絮视频或图片也是个好主意，这样顾客就能更好地了解产品的独特手工制作过程。
错误4：产品标题缺乏优化
产品标题是Etsy搜索引擎优化的重要组成部分，不对其进行优化就意味着减少了产品在Etsy搜索中出现的机会，从而降低浏览量和潜在销售额。
在撰写产品标题时，有几件事需要注意：
*准确
*包含长尾关键词
*把最重要的描述性关键词放在前面
错误5：产品标签缺乏优化
Etsy搜索引擎优化的另一个重要部分是产品标签。
有些Etsy卖家在列出产品时没有使用全部13个标签，这就减少了产品在搜索词中的出现率。
另一点要避免的是使用单词关键词作为标签。你应该使用2-3个字的长关键词作为标签，因为它们更有针对性，可以更好地反映你产品的特色，而且这类关键词可能不太被其他人频繁使用，故而也可能面临更少的竞争。
错误6：产品描述缺乏优化
Etsy产品描述对于将正处在四处对比时期的客户转化为付费客户非常重要，一个优质的产品描述可以留下潜在客户，决定购物者是点击并购买你的产品，还是出门左转，大步迈向旁边的竞争对手。
对于通过优化产品描述提高转化率，这里有几点写作建议：
*在描述里突出产品优势
*描述产品会带给客户的积极变化
*描述内容尽量做到简单易懂
*分块清晰描述产品，每一部分可以用emoji表情区隔开，以便购物者轻松查找自己所需的信息
这些就是《Etsy卖家易出现的11个错误及改正方法》上篇的大致内容了。不管是Etsy新手卖家，抑或Etsy老手，都可以借鉴文章在独立站供应链以外的建议，检查下自己的店铺有没有存在这些问题——有则改之，无则加勉——至于剩余的五个问题，下篇将很快赶到！
