2023年Etsy暴利产品分析《六》圣诞节选品特辑
前提条件如下：汇率更新，采用1美元=7.28元人民币；从中国到美国一件代发，物流选择见图；拿货价为S2BDIY网站月费会员，原因是月费会员开通费用不高，且优惠力度是大于其他更高级会员的，没太大需求的话会员二级价已够用，更符合个人或初创企业的利益；Etsy平台手续费只计算基本费用，即佣金费6.5%和3%+0.25$付款处理费。
一、定制圣诞卫衣
定制T恤、卫衣等上衣是节日里颇为大众的服饰。此前万圣节的时候笔者提到了万圣节定制T恤和连帽卫衣，与这二者相较，属于圣诞的十二月底已是深冬，内搭一件卫衣更加温暖、休闲，所以毫无疑问，卫衣会成为圣诞节定制服装品类的主角之一。
并且，在Etsy搜索“Christmas”时，位居联想词前列的就有“sweatshirt”，也可见欧美消费者对于圣诞节主题卫衣的喜爱之情。
暴利分析之旺季选品特辑讲到了连帽卫衣，它的利润大约在百分之三十多，那本节“sweatshirt”利润几何呢？少了个帽子，卫衣的利润会是低？或高？毕竟是表兄弟，抑或利润接近？答案一算就知。
老实说，Etsy上卖圣诞定制卫衣的店铺是真多啊，感觉比卖连帽卫衣的多，搜出来一百多万个结果，且正常价格多集中于二三十美元区间。寻来找去，笔者选中了各方面比较均匀的这家店铺，AllYouCanPrintUS。
AllYouCanPrintUS主营服饰，再细致点说，各式卫衣是店铺招牌。AllYouCanPrintUS店里接下来分析的这件卫衣的销量还算可以，就是店铺放在Etsy来看是有点普通了，不过这家店有个很突出的亮点：31%的留评率。
这个留评率应该是截止到目前Etsy暴利分析专题中最高的了，客户都评论了什么？
由卫衣评论区可知，“合身舒适”、“图像很棒”是高频率被提到的词，这说明打铁还需自身硬啊，AllYouCanPrintUS出色的产品质量打动客户纷纷留言直抒胸臆。说到这，笔者内心不禁升起一个疑问：这么优质的产品，利润咋样？
就以销量不错的这款M码卫衣为例（因尺码不同价格随之变化，故取欧美女性普遍尺码M码）
Etsy
打了七折的情况下，AllYouCanPrintUS定价31.49$，S2BDIY的纯棉圆领卫衣
S2BDIY
（点击图片进入产品页）
会员拿货价为46元/件，运费57.62元，平台手续费为3.75$。
31.49$（Etsy售价）-3.75$（Etsy平台手续费）-7.91$（一件代发拿货费）-8.79$（一件代发运费）
利润=11.04$/件
毛利润率：11.04/31.49*100%=35.06%（毛利/营业收入*100%）
二、定制圣诞袜
圣诞袜绝对是圣诞节传统的保留产品，它一般会被挂在壁炉、圣诞树或床头，用来装饰、收藏或装礼物。
到了现代，定制圣诞袜越来越流行了，人们喜欢为家庭成员、朋友或自己制作印有特别信息的圣诞袜，以展示他们的创意和个性。随着定制化产品的销售走俏，定制圣诞袜也就成了做Etsy跨境电商卖家的圣诞保留产品。
从Etsy上抓了个卖得不错的圣诞袜店铺，店名PersonalizationMall，给大家分析一波。
从上图可知，PersonalizationMall这表现妥妥的是家主营家居的大店啊！销量在全球第九十名，在美国排第六十九名，日均销量近一百四十件，保守估计PersonalizationMall每天交易额最少都是两千美金，赚大了。
就是这家卖家居产品分分钟几刀乐十几刀乐上下的店铺，利润怎么样呢？产品经营策略走什么路线呢？咱们简单计算下店里的产品利润便一目了然。
这一节主题为定制圣诞袜，就以PersonalizationMall的一款圣诞袜为例
Etsy
原价24.99$，PersonalizationMall打完七五折定价18.74$，再来看看S2BDIY
S2BDIY
（点击图片进入产品页）
会员拿货价为6.66元/件，运费23.35元，平台手续费为2.24$。
18.74$（Etsy售价）-2.24$（Etsy平台手续费）-0.91$（一件代发拿货费）-3.21$（一件代发运费）
利润=12.38$/件
毛利润率：12.38/18.74*100%=66.06%（毛利/营业收入*100%）
三、定制异形挂件
其实定制挂件我们之前分析过一次，在旺季选品特辑那一篇，文章研究了圣诞节出镜率频频的圆形陶瓷挂件的利润，最终得出的结论是这玩意利润值得关注！
笔者当时在Etsy上查找圆形挂件资料之余也注意到了挂件这个装饰品类——别看东西不大，却能从场合、材质、主题、形状、用途等角度进行分类，花样还不少哩，价格上也有着莫名的自信，最关键的是节日、庆典等盛大的节日离不了它，卖它指定能热销一波！
这一节想聊的所谓定制异形挂件，即是从形状和材质出发，继定制圆形陶瓷挂件后再度探析挂件品类。
这次找的店铺名为FranJohnsonHouse，主要业务是婚礼用品，点进首页再细分，各种金属标志款式一应俱全。
FranJohnsonHouse店龄8年，来自保加利亚，在这个东欧小国销量排名第三，世界排名第六百五十九。FranJohnsonHouse数据上虽逊于上述定制圣诞袜的PersonalizationMall，但也算小有名头了，特别是在本国能有着销量前三的显赫战绩。
浏览了FranJohnsonHouse的店铺产品，发现店里标价个位数的小玩意销售业绩普遍不错，而价格再往上，有的甚至可以探到三五十美元，但此时还能点开数字好看的产品纯属偶然。
在研究店铺热门产品的同时，笔者也观察到他们的定价规律——除去材质，图案越大越是复杂，则价格越高——售价几块也是赚，十几二十块也是赚，图案复杂点成本真能涨这么多？单论繁琐图案，卖家能赚多少？
我们选择了一款尺寸不大，图案复杂的异形挂件以作探讨。
Etsy
FranJohnsonHouse定价19.61$，S2BDIY
S2BDIY
（点击图片进入产品页）
同样可以定制形状的产品，会员拿货价为6.50元/件，运费25.31元，平台手续费为2.34$。
19.61$（Etsy售价）-2.34$（Etsy平台手续费）-0.89$（一件代发拿货费）-3.47$（一件代发运费）
利润=12.91$/件
毛利润率：12.91/19.61*100%=65.83%（毛利/营业收入*100%）
四、定制枕套
说到布置节日氛围，会有人想到定制枕套吗？笔者随意在Etsy上看了看，没成想不仅有些卖定制枕套的店，而且买家还不少，一般都是长辈买来作为小孩子的圣诞礼物。既然看到有这个送礼+实用需求，那就闲话少说，直接进入流程！
此前看见PersonalizationMall在售商品里有枕套，而且卖得不错，就盘算着这一节继续挖挖PersonalizationMall的老底，所以这一节选择的Etsy店铺就是PersonalizationMall。
关于这家店，多的我就不展开介绍了，把图再放一遍，大家伙可以看图回忆。
以PersonalizationMall的这款枕套为例
Etsy
PersonalizationMall定价21.74$，S2BDIY方面价格
S2BDIY
（点击图片进入产品页）
会员拿货价为14.45元/件，运费36.96元，平台手续费为2.64$。
21.74$（Etsy售价）-2.64$（Etsy平台手续费）-1.98$（一件代发拿货费）-5.07$（一件代发运费）
利润=12.05$/件
毛利润率：12.05/21.74*100%=55.43%（毛利/营业收入*100%）
五、定制车载保温杯
最后推荐的这款产品也许知名度不太高，不过这玩意正中欧美客户（尤其是男性）冬日喝热饮的需求，它就是，车载保温杯。
美国地广人稀，去个目的地常常要用汽车代步，更不必说圣诞节前后驱车出门是不得不经历的日常。
虽说老外不怎么喝热水，但要是人长途驾驶、旅行、露营等户外活动期间，想整点咖啡、茶、热巧克力之类的热饮喝喝，保温杯是不是得安排上？这也就催生出了大容量、密封性好、上宽下窄好放置的车载保温杯市场。在美国，车载保温杯通常可以在美国的汽车用品店、百货商店、线上零售商等地方找到。
车载保温杯原本是给自己在寒冬的钢铁猛兽上对着热饮大快朵颐的，咱们把它做成定制的，允许在上面自由印刷，这圣诞礼物不就有着落了吗！
Etsy上找了家定制保温杯销量不错的店，PixPrintUK。
看到这个图，没想到主营艺术品和收藏品的PixPrintUK杯子卖挺好，店铺经营的一般啊。
这么普通的店铺，似乎没什么分析价值，难道说就此别过？那当然不能够。
店里的车载保温杯销量排行前列，而且产品受众很明确：车载保温杯底下的评论指出许多客户都是买给丈夫的。
就冲这个，咱们说什么也不能放过，分析下热销产品利润先。
就拿店里这款杯子为例
Etsy
PixPrintUK定价20.70$，S2BDIY
S2BDIY
（点击图片进入产品页）
会员拿货价27.52元/件，运费54.81元，平台手续费为2.64$。
20.07$（Etsy售价）-2.64$（Etsy平台手续费）-3.78$（一件代发拿货费）-7.52$（一件代发运费）
利润=6.13$/件
毛利润率：6.13/20.07*100%=30.54%（毛利/营业收入*100%）
