2023年独立站POD及其暴利产品分析《二》
第一篇Shopify独立站分析获得了大家的热烈反响——群众喜闻乐见的咱们就要尽力满足。既然如此，这下不得不继续往下写了，第二篇Shopify独立站分析旋即应运而生。
Etsy的室内装饰暴利分析读者反馈也不错，趁热打铁，决定这篇关于Shopify的独立站主题就选室内装饰产品了！
开头借用Etsy那篇的品类简述：室内装饰产品在一个家庭里虽说不是户户必备，但对生活品质有所追求的通常都会斥资购买室内装饰品来装点住所，也能一并凸显住户的审美情趣。再者，所谓装饰品，美观是最主要的，艺术无价。
经过好一番搜索查找，我们把目标锁定在Vera Bradley身上。这家店也许有人听说过。
有人看着这张排名截图纳闷了：“好好的第一名你不分析，怎么分析起第二名了？非得搞特殊是吧？”很好的问题！第一名大家看到了，是GreatGood，这是一家非营利性的网络平台，沾点慈善性质，而且图中它的产品均价大概在7美元左右，商家疑似有点太良心了，没什么分析价值。
看到均价65美元的Vera Bradley，我意识到，这就是赚钱要学习的标杆，来对地方了！差点忘了说，这家混迹江湖多年的店铺还有个促销网站，就在图上第三名的位置。两个网站都排名前列，其实力可见一斑。
具体网站地址是:verabradley.com
先简单介绍下Vera Bradley。
Vera Bradley是一家美国轻奢品牌，以彩色印花的手袋、行李箱、配饰和家居用品闻名。该品牌的产品最为突出的特点是以明亮的花纹和印花设计，这个设计特点在手袋和配饰上表现得淋漓尽致。当然Vera Bradley不只有高调的设计，其产品同时以独特的风格和高质量的制作而备受欢迎，尤其在女性消费者中。
除了手袋和配饰，Vera Bradley还提供各种家居装饰品、床上用品、服装、鞋类和其他商品。该品牌产品通常受到季节和节日的启发，因此会在不同时间会推出不同的系列和设计。
介绍完了，看看网站流量怎么样。
过去三个月流量1200万？这个流量规模可是不小啊，Vera Bradley确实是个大网站。流量访客方面，98.66%都是美国地区，看来主要市场是在美国。
Vera Bradley是怎么做到手握月均400万美国流量的？笔者已经迫不及待深挖它的流量来源了。
如图所示，Vera Bradley流量来源的大头为直接流量，占到33.87%。这说明Vera Bradley知名度挺高，或因为广告或因为产品已积累了一批忠实客户，客户想买啥定制手包之类的东西前会习惯性地点开查阅。
自然搜索和付费搜索分别以22.05%和18.05%排在流量来源二、四位。这两个数据如此显眼，正反映了网站在内容营销上的努力，蛮重视SEO的。
咱们先把Vera Bradley热门自然搜索词和付费搜索拉出来瞧一瞧。
不瞧不要紧，一瞧吓一跳，热门搜索词好家伙全是自己品牌名啊！探寻到这，笔者有点怀疑这个网站对广告态度的认真程度。
广告方面趋近放任自流，那18.96%的社交流量怎么说呢？有没有可能他们在社交媒体上的宣传才是百万流量背后的奥秘？闲话少说，开始办案！
我们首先深入Facebook。搜索结果一出来，笔者心里就有个浅浅的底了——和第一篇的Hogard惨淡经营形成鲜明对比，Vera Bradley在Facebook上做得属于是风生水起——Vera Bradley相关的Facebook小组有几十个，规模较大的小组约有几千上万个成员，不过普遍发帖量不高，单日发帖数屈指可数；
Vera Bradley官方Facebook账号有193万粉丝，点赞数198万，这活脱脱一个大V了。
这个粉丝不会是买来的僵尸粉吧？点赞不会是刷的吧？还真不是。十月已过三分之二，我们就来看Vera Bradley账号这个月截至目前的帖子数据。
十月，Vera Bradley帖子点赞数下限为70，普通为100至300左右，各项数据上限为10月11日帖子，点赞数1443个，106条评论，61次分享。
数据一般的帖子
数据普通的帖子
数据突出的帖子
凭借优质的产品在社交媒体上吸引了一批追随者，Vera Bradley在Facebook的互动数据着实不错，这一番忙活也算是给网站的流量之谜解开了一丢丢。
接下来是奔赴流量比重不怎么高的YouTube。
Vera Bradley的YouTube官方账号订阅数9千多，相较一般，视频发布频率差不多一个月十个左右，内容基本都是品牌广告，且近一年以来视频播放量也只有几百。
YouTube情况这么糟糕吗？且慢！我们把视频按热门度排序，会发现Vera Bradley一年前竟然有不少播放量几百万的视频，最高甚至有1000万播放。
又反转了！很多视频底下评论都是个位数，几百万播放的视频却评论寥寥，看的人当中正儿八经的真实用户又能有多少？不好说，所以YouTube这个部分姑且当发30秒视频广告了。
目前来看，Vera Bradley的流量跟社交流量绝对是脱不了干系，那么流量源头究竟在哪？马上开始分析的就要轮到SEO！
Vera Bradley一共有1万多个关键词做排名，其中260个排前三，520个排4-10，这么多关键词，Google搜出来Vera Bradley不要太容易。无需多言，SEO一来，Vera Bradley自然流量高的悬案直接侦破。
SEO再一个就是外链相关的建设，咱们再研究研究。
看到35万左右的外链，不说啥了，用心去感受这份SEO带来的流量压迫感！好，感叹可以收一收了，咱们细细研究外链构成要紧。
从图中我们可以发现，外链来源主要是维基百科和Pinterest，维基百科为位置前列。很有意思的来源，Vera Bradley这一步是何用意呢？
众所周知，维基百科在百科网站上独树一帜，审核严格、词条信息来源考究，世界人民普遍认可，权威性极高，因而在搜索引擎中权重占比较高，网站外链到维基百科则会增加网站的权威性和可信度。所以，Vera Bradley将外链放到维基百科等高度权威的网站显然是冲着SEO去的，这么一来很可能有助于提高该网站在搜索引擎中的排名。
在维基百科的外链之后就是Pinterest了。
加上这一篇，我们一共和各位分析了两个独立站，Pinterest在其中存在感很强。那么Pinterest对独立站究竟有什么样的意义和价值呢？Pinterest是一个以图像和视觉内容为核心的平台，以组织和分享为核心玩法，特别适合想要寻找灵感、发现新创意、规划旅行、购物、家居装饰和美食的用户，跟国内的小红书有点类似。
从两次分析的独立站也能看出，Pinterest乃兵家必争之地，尤其是做创意类产品的跨境电商diy定制的卖家，无论你是在Pinterest看别人怎么创新、找灵感，还是在上面做内容营销，都要和它打交道，因此务必要重视起Pinterest。
深入的部分聊完了，咱们再回过头看看Vera Bradley网站值得说道的地方。笔者将从网站设计、产品分类、折扣广告和店铺活动四个部分展开介绍。
第一部分，网站设计。Vera Bradley网站首页配色主要有灰黑、白、暗红三个颜色，其中的暗红色应该是代表着网站秋冬新品主色调。配色实则还有一个颜色，粉色——点进产品页，暗红色被粉色取代，这象征Vera Bradley主要面向的女性消费人群。
说完配色，再谈谈网站设计给人的直接感受。有品、精致，这是浏览完首页的第一观感。
缘何有此感受？还得是同行衬托的好。店面首页设计不像HOAGARD那般冗长；宣传图片色调相对统一，处理上基本都是这一季的秋冬风格；产品图片数量不多，但图片形状丰富、不失层次分明，以方形为主、圆形为辅、偶尔插入无框产品图，此做法能小小规避下客户浏览页面时的审美疲劳。
第二部分，产品分类，Vera Bradley在这上面很是用心。导航栏里，Vera Bradley将自己的产品从用途、新旧品、图案&材质（实际上只有图案内容）、类型的角度区分。页面再往下拉，独立站又两次列出了材质区别相关内容。
第三部分，折扣广告。Vera Bradley有两个折扣广告，其中一个是购买指定款式为乳腺癌基金会捐款的慈善类折扣。这是个带有公益性质的营销活动。
第四部分，店铺活动。点进网站，Vera Bradley的新品活动映入眼帘，我们再点。
此处的店铺活动可能和大家想的活动有所不同：不打折或促销的活动也能叫活动？当然可以！对于像Vera Bradley这类体量大的独立站，人家俨然形成了自己的品牌，有一定数量的拥趸，发布新品足以和促销活动相提并论。
唠唠叨叨扯了一堆，现在回归利润分析老本行！
还有多少人记得文章开头说要聊室内装饰品类的？这不就来了！虽说Vera Bradley主卖箱包，但是仔细瞧瞧，它的主营业务里也有家居用品嘛！狠狠蹭一蹭，总归是不跑题的。
根据最初定的室内装饰主题，也为了呼应Blog之前的的Etsy分析，笔者特地选择了毛毯（Blanket）。严格来说，从Vera Bradley挑选的这款毛毯算爆品了，笔者没有们敷衍各位捧场的客户——看看这将近3千条的评论，看看这过去24小时23件的销量，只能说懂的自然懂。
扯淡扯了这么久，产品销量这么好不看看利润有多高实在对不住各位，现在立刻就拿Vera Bradley开刀给大伙助兴！
按照惯例，这里也该有前置条件：汇率采用1美元=7.32元人民币；从中国到美国一件代发，物流选择见图；拿货价为S2BDIY的月费会员，原因是月费会员开通费用不高，且优惠力度是大于其他更高级会员的，没太大需求的话会员二级价已够用，更符合个人或初创企业的利益；Shopify平台使用Shopify payment的话就没有相关手续费，所以在此默认零手续费。
Vera Bradley这款毛毯售价60$，商家心太狠了！定制供应链S2BDIY有款类似的产品
（点击图片进入产品页）
尺寸上，S2BDIY选择60×80英寸，会员拿货价为63.49元/件，运费124.86元。
60$（Shopify售价）-8.68$（一件代发拿货费）-17.06$（一件代发运费）
利润=34.26$/件
毛利润率：34.26/60*100%=57.1%（毛利/营业收入*100%）
这个毛毯利润率和上篇Shopify分析的铁皮画（镂空铁艺）很是接近，看来这俩都是高利润好物，想赚钱的跨境POD卖家得抓住这个机会。
Vera Bradley是个成立十多年的品牌，它有实体店，也有独立站点，很有学习价值。我们在分析Vera Bradley的过程中，见识到这家已小有名气的店铺在社交媒体、SEO方面的战略实施和疯狂投入。同时大家也认识到毛毯这个爆品的可怕，它只是Vera Bradley主营业务边角料啊！事实上小小毛毯又好卖利润又高，相当馋人！好了，本期独立站分析及爆品建议到这里就落入尾声。
最后再提一嘴POD供应链之重要性。爆品虽好，没够意思的定制供应链都白搭——品类丰富能保证及时跟上爆卖节奏，价廉物美的货源才能使得店铺稳定盈利，一件生产&代发是如今的跨境电商趋势，三要素具齐的POD供应链方为电商出海首选！
