2023年独立站POD及其暴利产品分析《一》
前有Etsy暴利产品分析，今有独立站POD暴利产品分析。不放过每一个把握高利润爆款的机会，知跨境电商POD卖家莫如S2BDIY！
闲话少说，马上进入本专题正文！
民间有句话广为流传：“艺术无价！”确实，艺术的价值与各种主观要素息息相关，于是艺术品的高价为大家默许。摊开了俗气点说，这是个赚钱的好路子啊！各位跨境POD卖家们，现在目光看齐，今天我们关注到就是金属铁皮艺术品类！
要分析就分析票大的，笔者直接拿Shopify上排名第一的镂空铁艺独立站开刀，HOAGARD
网站地址：www.hoagard.co
这家店在自述里说店铺主营金属壁画、地毯、家居用品以及珠宝和配饰，实际上店里主打的还是镂空铁艺，从它的畅销品里也能看出。
金属铁皮艺术品类第一，那流量什么水平？
从数据上看没有多瞩目，过去三个月流量在十万左右，流量访客以意大利、瑞士和美国三个国家为主。
数据表现差强人意，估计是品类关注度比较低的原因，我们继续看看这个流量来源：店铺以社交流量为主，占到快一半，其次是21.33%的直接流量，再然后是18.56%的付费搜索、15.49%的自然搜索。
看来看去，这家POD独立站流量不大但多少也有些，而且这个成绩跟广告社交有着千丝万缕的因果关系，考虑到读者里可能有计划做广告社交的需要多看点案例，那咱们就顺藤摸瓜，瞧瞧它在社交平台是怎么开展广告营销的。
HOAGARD在广告社交上的流量比重由高到低排布分别是：Facebook、Pinterest、Instagram和Reddit。其中Facebook和Pinterest是主力，另外两个的流量对店铺没有重大影响。
打开Facebook，搜索“HOAGARD”,可以看到HOAGARD的官方账号有18万粉丝、18万点赞，这个数据属实一般。不过也正常，官号发推文频率较低，一个月也就两三条，而且最后一条推文停步6月16日，点赞数也基本不过半百。官号互动积极性不高，那带有“HOAGARD”关键词的帖子呢？搜索完毕，月均广告帖大约三四个，普普通通的水准。
Facebook是HOAGARD的流量主要来源，营销互动却没那么出众，有没有可能Pinterest才是营销重心呢？在Pinterest，HOAGARD官号有6225位粉丝，73.3万月浏览量，发帖数不少，这个月浏览量看着还可以，虽说官号发的帖子常年保持着无人理会的状况。
这么看下来，HOAGARD的广告社交说不上没做，做了但做了一点点，效果居然会给网站流量带来极大的影响，该怎么解释这诡异的43.59%的社交流量？莫非，这种内容营销战略就是中国古人所说的无心插柳柳成荫？
分析过HOAGARD草率的广告社交，再聊聊流量的第二、三大来源，直接搜索和付费搜索是怎么发挥功能的。
当一家Shopify上的独立站流量来源中直接搜索和付费搜索占比不少，能反映什么？一般有三种情况，：一，独立站已建立强大的品牌认可度；二，可能在搜索引擎投放了一些广告宣传；三，进行了相当有效的SEO优化工作。
根据上述三种情况，我们将HOAGARD套进去验证。第一种情况，HOAGARD在广告营销上下了一番功夫，同时自己开业六年也多少凭借产品口碑赢得了一些老顾客。这个产品口碑能证明一下吗？直接搜索和自然搜索一定程度上可以表明其口碑情况。
21.33%的直接流量不用多说了吧？囿于回头客或广告，点开HOAGARD的顾客很可能已经将网站地址倒背如流！或者产品好到生怕忘记，索性把网站放进了十分珍贵的收藏夹。
自然搜索关键词一览，品牌名摘得桂冠；“customer metal decor”和“custom metal decoration”鬼鬼祟祟地尾随在第一名后面，这两个短语能引流进独立站内表明店铺SEO做得不错！
那咱们接下来就揭秘HOAGARD在SEO上的努力！
图上显示，HOAGARD一共有402个关键词参与排名，其中有7个关键词排在前三，排在四到十名的关键词有57个。简单点评一下，这个关键词排名表现可圈可点吧，比不上一些SEO做得好的大咖，但对于打响自己独立站品牌名还是有些帮助的。
做SEO，在内容营销之外，还要观测网站外链情况。
不容易，这家定制镂空铁艺独立站终于找到亮点了！外链一共有2.8K个，这个数字可谓是一改先前颓势，好好扬眉吐气了一把！而且，如今终于看明白HOAGARD的营销重心在哪了——原来是Pinterest，鲜有人问津的账号携带大量网站外链，这才造就了23.77%的社交流量。所以啊，社交账号火不火爆并非流量必要条件，输出内容，发过千百帖再夹带点私货就是流量！
絮絮叨叨说了这么多，HOAGARD到底长个什么模样啊？是时候了，马上介绍HOAGARD店铺的庐山真面目！
这一章节，笔者将HOAGARD拆分成三个部分进行剖析。
一、首页
二、产品目录
三、博客
先看HOAGARD首页。一点进去，白色打底，黑色、金色作为主色调的配色就令人印象深刻，优雅、高贵的艺术网站！
在首页美感上遗憾的是，等你这种感觉拉到页面底部时，青色的订阅广告显得颇为突兀，真是大煞风景。
首页的内容其实没什么特别的，正常有热销产品展示。
产品目录，出现在页面栏第二部分。产品目录一二项是按照艺术品材质划分的，剩下几项为店铺其他商品类目。
各分类顶端都是优惠活动，能看出来HOAGARD让利于民的心太急切了。产品详细页走的是极简风，除了产品图、价格、产品简介、优惠活动和社交软件分享按钮，基本没什么多余的。
多说一句，产品下面的评论部分做得很精致，独立站卖家在建站时可以参考学习一下。
HOAGARD的博客更新内容以家庭节日装潢为主，而且每一篇都狠狠地插入自家产品广告，盲人都看得出博客栏目是为了这口醋才包了这顿饺子。此外，这个博客年久失更新，最新一期还是2022年3月1日发布的，已然沦为了无人之地。
行至接近文末，大戏开场，回归到开头的镂空铁艺利润分析。
按照惯例，这里也该有前置条件：汇率采用1美元=7.31元人民币；从中国到美国一件代发，物流选择见图；拿货价为国内专业定制产品供应链S2BDIY的月费会员，原因是月费会员开通费用不高，且优惠力度是大于其他更高级会员的，没太大需求的话会员二级价已够用，更符合个人或初创企业的利益；Shopify平台使用Shopify payment的话就没有相关手续费，所以在此默认零手续费。
镂空铁艺的高利润原本是道听途说来的，在好奇心的驱动下，我自己研究了一番，发现还真是那么回事！借着分析镂空铁艺独立站排行榜第一HOAGARD的机会，这么大的喜讯我必须给大伙分享一下！
从文章开头的HOAGARD的店铺概述图来看，这家2017年开业的独立站在SililarWeb排名一百三十多万名，虽然名次不高，但已是金属艺术里的佼佼者了。是什么支撑着HOAGARD建立自己的金属艺术帝国？艺术理想还是金钱诱惑？一算便知。
店里这款19.3×17.7英寸“Summer Vibes”镂空铁艺不错
HOAGARD售价为59$，S2BDIY有款类似的产品
（点击图片进入产品页）
尺寸选择18×18英寸，会员拿货价为55.89元/件，运费123.87元。
59$（Shopify售价）-7.65$（一件代发拿货费）-16.95$（一件代发运费）
利润=34.4$/件
毛利润率：34.4/59*100%=58.31%（毛利/营业收入*100%）
什么？你说你不相信这有丰厚的利润？行，再算一个，必须让你心服口服
这款“Cat”镂空铁艺售价57$，不是店里最便宜的产品，但差不多是店里形态和价格都相对中规中矩的产品。
国内定制供应链S2BDIY的对照产品花纹更为复杂，尺寸上选择22×22英寸，价格为
（点击图片进入产品页）
会员拿货价为63.65元/件，运费172.62元
57$（Shopify售价）-8.71$（一件代发拿货费）-23.61$（一件代发运费）
利润=24.68$/件
毛利润率：24.68/57*100%=43.30%（毛利/营业收入*100%）
售价更低，产品尺寸更大，毛利润也不过是下降了百分之十，最终到手还能有百分之四十多的利润，镂空铁艺这玩意沾点摇钱树了！
