2023年Etsy暴利产品分析《四》旺季选品特辑
各位跨境POD卖家久等了！大家喜闻乐见的“Etsy暴利产品分析”专题终于更新了！
文章起始，笔者先开宗明义，解释为何会有如此一篇选品特辑。缘由很简单，后台有读者私信说暴利产品分析他受益良多，但是感觉时效性没那么强，询问能不能写一期旺季选品的内容。当然没问题！本着读者至上的原则，笔者立即动笔本文——2023年Etsy暴利产品分析《四》旺季选品特辑。
能看到旺季选品特辑的读者想必也是一路追来的，Etsy平台运营和POD模式都是前文老生常谈的东西了，因此对这两个概念的介绍将减少笔墨，仅以一句话简单带过。（不懂又懒得百度的新同志可自行前往专题前三篇开头浏览相关内容）
众所周知，Etsy是一家对创意设计师、手工艺制作者和小商家十分友好的国际知名电商平台，其自带的原创、艺术气质吸引了大量跨境POD卖家，这之中POD模式的定制特点与Etsy集结可谓是珠联璧合。
前置条件除了汇率实时更新其余皆延续前两篇：汇率采用1美元=7.30元人民币；从中国到美国一件代发，物流选择见图；拿货价为S2BDIY月费会员，原因是月费会员开通费用不高，且优惠力度是大于其他更高级会员的，没太大需求的话会员二级价已够用，更符合个人或初创企业的利益；Etsy平台手续费只计算基本费用，即佣金费6.5%和3%+0.25$付款处理费。
一、定制带帽口袋卫衣（连帽衫）
为了抵御秋冬季大温差、气温骤降带来的感冒、流感和病毒感染等负面影响，人们会自觉购买连帽衫和运动衫。户外运动的普及也增加了对带帽口袋卫衣和其他冬季服装的需求，像篮球、足球和板球等运动都需要带帽口袋卫衣等适应性强且实用的服装。同时，随着说唱音乐的兴起，音乐听众对连帽衫的狂热程度也大大增加。
从上述带帽口袋卫衣的主要受众来看，其中年轻人占据了不小的比例，千禧一代和之后出生的年轻人通常都有着个性鲜明的特点，利用定制化服饰表达自我更是稀松常见的做法，因此定制带帽口袋卫衣在秋冬季是受人看好的选品。
来源：Skyquest
这些服饰习惯及喜好反映在数据上是这样的：2021年，全球连帽衫和运动衫市场规模为1,869.4亿美元，预计将从2022 年的1,989.2亿美元增长到2030年的3,249.4亿美元，预测期（2023-2030年）的复合年增长率为6.32%。
综上，卫衣，尤其是带帽口袋卫衣，属于季节性但不可或缺的一个品类，所以，特辑选它作为了打头阵的产品。
得到做深入分析机会的幸运儿是——
Pinehart，一家来自美国的服装店铺。这家店看似没什么突出之处，但也没什么明显短板，总销量、总收藏和总评数都是在服装类目里中流砥柱般的存在。实际上，Pinehart恰恰代表了Etsy上的一类店铺：大店瞧不上，小店赶不上，没它真不行。那么处于中游的Pinehart到底是怎么坚挺下去的呢？马上揭开它神秘的面纱！
拿出店内的定制带帽口袋卫衣为例
Etsy
Pinehart定制带帽口袋卫衣价格是21.73$，POD定制供应链S2BDIY价格如下图所示
S2BDIY
（点击图片进入产品页）
会员拿货价为34.55元/件，运费49.20元，平台手续费为2.75$。
21.73$（Etsy售价）-2.75$（Etsy平台手续费）-4.73$（一件代发拿货费）-6.74$（一件代发运费）
利润=7.51$/件
毛利润率：7.51/17.12*100%=34.56%（毛利/营业收入*100%）
二、定制法兰绒毛毯
笔者在浏览Etsy的时候发现毛毯这个品类很有意思，卖得好的店铺基本没有太便宜的，个人猜测与一分价钱一分货有关，优质法兰绒毛毯自然受人追捧。回过头在国内POD供应链网站顺手搜了搜，发现法兰绒毛毯利润空间实在让人心动啊。
具体什么情况呢？
拿出Rosanbella这家店铺看看怎么回事
这家店在售商品数不多，但是近30日销量接近一千多个，看来是走“几招鲜吃遍天”路子的！不过优秀的产品也是人家不定低价的底气，对自己毛毯产品有信心的跨境卖家可以继续看看DIY定制法兰绒毛毯利润如何。
以店内堪称爆款的定制法兰绒毯为例
Etsy
Rosanbella定制法兰绒毛毯价格是18$，优质法兰绒毛毯的供应链价格大概是
S2BDIY
（点击图片进入产品页）
会员拿货价为20.50元/件，运费46.20元，平台手续费为2.37$。
18$（Etsy售价）-2.37$（Etsy平台手续费）-2.81$（一件代发拿货费）-6.33$（一件代发运费）
利润=6.49$/件
毛利润率：6.49/18*100%=36.10%（毛利/营业收入*100%）
三、定制陶瓷挂件
持续关注本系列的读者也许注意到了文章涉及的品类不够全面，“我关注的品类怎么不说说？”非常暴利的产品终究是少数，品类之间更多是赚的多与少的差别，没那么起眼的也要重视起来，说不定有的冷门品类会在某一时刻偶然大火、利润上去了。
纵览系列，节日装饰还没聊过，这一节谈谈该类目下的定制陶瓷挂件。
陶瓷挂件当然可以用作家居装饰，但其并非什么日常必要饰品，季节属性更多——例如为不久后到来的圣诞节定制一款陶瓷挂件，装饰在圣诞树上增添节日氛围，这样就相当合适。不做圣诞陶瓷挂件还有什么主意？也可以印上婚礼新人的照片嘛，往婚庆饰物方面靠拢，借着喜悦的情绪稍稍溢价，盈利前景还是比较乐观的。
好不好赚呢？我们从Etsy抓来ThreeQuarks看看！
这家店铺主营家居类目，在售商品数不少，估计是跟什么柔性定制平台有合作，总销量表现还可以。走什么路线的？ThreeQuarks偏默默无闻路线，但是能卖这么多你不好奇赚了多少吗？来分析分析。
挑出店内的这款定制陶瓷挂件
Etsy
ThreeQuarks定制陶瓷挂件价格是15.50$，优质法兰绒毛毯的S2BDIY价格大概是
S2BDIY
（点击图片进入产品页）
会员拿货价为6.83元/件，运费27.07元，平台手续费为1.97$。
15.50$（Etsy售价）-1.97$（Etsy平台手续费）-0.94$（一件代发拿货费）-3.71$（一件代发运费）
利润=8.88$/件
毛利润率：8.88/15.50*100%=57.30%（毛利/营业收入*100%）
四、定制实木拼图
玩具类目里实木拼图是普适性很强的产品，大人小孩都能玩，还有“益智、成就感和美观”三个美名，这Buff点得恰到好处。此时我再献出“定制”二字，实木拼图礼物属性直接拉满，毫不费力地绝杀这场比赛。具体做法就不必多说了吧，印什么肯定得迎合客户意愿，无论亲人爱人朋友，都是咱们的潜在受众！
在搜索页看来看去，CreateYourOwnGift的定制实木拼图销量看着很是火热，感觉有搞头，就分析它了！
果然！这家卖家居的店不像前几家那般小打小闹，开业近七年，各项数据很是夺目，二十多万的销量在全球都能排的上号。
拿起店里的定制实木拼图
Etsy
CreateYourOwnGift定制实木拼图价格是27.99$起，我们的老熟人S2BDIY里竖版拼图四舍五入当作横版的参照，价格大概是
S2BDIY
（点击图片进入产品页）
会员拿货价为26.42元/件，运费34.57元，平台手续费为3.22$。
27.99$（Etsy售价）-3.22$（Etsy平台手续费）-3.62$（一件代发拿货费）-4.74$（一件代发运费）
利润=16.41$/件
毛利润率：16.41/27.99*100%=58.66%（毛利/营业收入*100%）
五、定制亚克力灯
什么是亚克力灯？顾名思义，就是用亚克力材料制成的灯具。你是不是也觉得“亚克力”这个词听着很熟悉，但一时间又想不起这玩意做成灯会是什么效果？亚克力是一种透明或半透明的塑料材料，一般都具有高度的光透性和坚固性，做成灯其实就是把亚克力灯片插在木质底座上，衔接的地方安置一排温暖的发光灯珠。接上电，灯珠放光，经由透明亚克力灯片散发出柔光。
到这一步，亚克力灯还不能成为一个合格的礼物，我有一计，还得前置“定制”二字！亚克力灯片中间安插一张图片，通电，顷刻间光芒烘托着定制相片，这件产品顿时就有了纪念价值，价格也能随之水涨船高——价格高，利润应该也少不了吧？
历经公平公正公开的店铺随机选择，ThreeMemoryVivid脱颖而出！
嚯！这家店铺应该是Etsy选品系列开篇以来最年轻的了，开业时间还不足一年，仅仅二十个在售商品能有两千的总销量，且在售商品全都是定制亚克力灯！看来遇到定制亚克力灯专家了，见贤思齐焉，必须研究研究他的产品！
揪出店里那款销量不错的定制亚克力灯！
Etsy
ThreeMemoryVivid定制亚克力灯价格是17.77$起（促销价格），你懂的定制供应链价格为
S2BDIY
（点击图片进入产品页）
会员拿货价为31.88元/件，运费55元，平台手续费为2.43$。
17.77$（Etsy售价）-2.43$（Etsy平台手续费）-4.37$（一件代发拿货费）-7.54$（一件代发运费）
利润=3.43$/件
毛利润率：3.43/17.77*100%=19.30%（毛利/营业收入*100%）
最后说两句
依照老规矩，最后对文章内容进行一个简练的总结。
旺季选品指南特辑在内容取向上有微小的变动，目的是为了更清晰地了解各个品类，更灵活地迎接不同旺季，而非只注重于那一小撮暴利产品。因而，本文真正利润喜人的产品仅有定制陶瓷挂件和定制实木拼图，毛利润率可达百分之五十五以上，感兴趣的卖家可以拾掇拾掇备货了；位居文章次席的有定制带帽口袋卫衣和定制法兰绒毛毯，毛利润率在三成多，也是不错的一个成绩；毛利润率倒一的就是定制亚克力灯了，百分之二十，相比其他品类这个有点少了，但苍蝇再小也是肉，毛利再低也是钱嘛！
正如前两篇所说，做跨境电商，特别是Etsy，准确利用各路信源搜集来的买家消费偏好，再去进行的选品就是一把刺穿冰封市场的利刃。多嘴一句，Etsy出海之路虽漫长，但一个品类齐全、价格厚道、一件生产&代发的POD优质供应链平台和选品更配哦！
