2023年Etsy暴利产品浅析《三》POD饰品篇
Etsy产品暴利分析系列回归啦！看到本消息的读者快快奔走相告这个喜讯！
前两篇粗略地介绍了有十款产品，相对笼统，为了使本系列增添几分细致，故系列第三篇将深入分析单一品类——利润极高的饰品类。
考虑到有初次阅读的读者，所以还是要先简述Etsy和POD的基本知识。
Etsy是一家以原创、手工艺品和艺术品为主营产品的在线电商平台，汇集了一批又一批创意设计师、手工艺制作者和小商家，特点鲜明，跟亚马逊、ebay等传统电商有所不同。
POD（Print on Demand），中文意为按需印刷，是一种区别于批发的商业模式。许多Etsy卖家利用POD模式，将DIY定制的商品、创意设计和手工艺品制成POD商品，满足消费者对个性化和定制商品的需求。通过POD，Etsy卖家避免了大量库存和生产成本，形成高利润且独特的POD个性定制产品。卖家只需接收订单后，向POD供应商下单，由供应商负责生产和发货，让卖家专注于设计和销售，无需担心库存和物流。
对于跨境电商来说，开店、营销宣传并不是最难的，审时度势、会选品才是决定店铺存活时间的必要条件。去Etsy选品！这是人尽皆知的一个选品小技巧——因为售卖商品及客户群的属性有一定重叠，所以Etsy上什么热卖对POD定制而言具有极大的参考价值。这也是我们攀上Etsy不放，开启系列剖析其中选品之道的原因之一。
前置条件除了汇率实时更新和换成更划算的物流渠道，其余皆延续前两篇：汇率采用1美元=7.29元人民币；从中国到美国一件代发，物流选择见图；拿货价为国内成熟的专业POD供应链网站S2BDIY月费会员，原因是月费会员开通费用不高，且优惠力度是大于其他更高级会员的，没太大需求的话会员二级价已够用，更符合个人或初创企业的利益；Etsy平台手续费只计算基本费用，即佣金费6.5%和3%+0.25$付款处理费。
为什么要讲饰品类呢？原因有二：一是据Statista数据，个人珠宝及配饰是 Etsy 上第二畅销的类别，GMS 达到 16 亿美元；
来源：Alura
二是又据Erank显示，2022年Etsy最畅销的十位卖家中饰品类占据四个席位。
来源：Erank
说一千道一万，归根结底都只因这玩意好卖。铺垫得这么诱人，畅销的饰品利润怎么样呢？甭着急，接下来就是见证奇迹的时刻。
一、定制字母项链
字母项链销量不错你想到了吗？什么原因呢？这跟个性化定制脱不开关系——人们在Etsy上挑选字母项链——通常作为礼物，由个人的名字、喜好、重要日期等组成，在生日、节日、纪念日等特殊场合送出。一言以蔽之，字母项链满足了外国消费者对个性化、定制化、独特性和情感价值的需求，同时并不昂贵的价格容易吸引到敏感于价格的潜在买家。
那么，被拉出来接受利润审判的会是哪个Lucky Dog呢？
DawkinsRose，销量普通，一位看似平平无奇的饰品卖家，但别忽视了人家只开了一年左右，有此成绩已实属不错，算是小店中的精品。
店里的字母项链值得一说，
Etsy
DawkinsRose字母项链售价17.12$，准时出场的S2BDIY价格如图
S2BDIY
会员拿货价为36.43元/件，运费24.07元，平台手续费为2.09$。
17.12$（Etsy售价）-2.09$（Etsy平台手续费）-5$（一件代发拿货费）-3.30$（一件代发运费）
利润=6.73$/件
毛利润率：6.73/17.12*100%=39.31%（毛利/营业收入*100%）
二、小海豚生辰石定制项链
在介绍小海豚生辰石项链前，有必要向读者科普下什么是生辰石，及其文化含义。
诞生石（英语：birthstone）的概念起源于古代的犹太文化，并在不同文化和历史时期中得到了发展和传承。诞生石也称为生辰石，是用来赠送给公历中各个月份诞生人们的贵重礼物，在现代的欧美常在生日或周年庆作为贺礼。
打开Etsy搜索“Birthstone”，清一色宝石形状的生辰石映入眼帘。看到这些保守且标价不低的项链，笔者感到很遗憾，现代审美开放多元化，大可以搞些创新嘛！搜索页里偶尔出现的小雕像、洋娃娃、小海豚形状的生辰石项链点名表扬，打破了送礼常规，很好！笔者尤其推崇小海豚生辰石项链，低调中透露着奢华，不落窠臼还便宜，可谓今年过节不收礼，收礼只收小海豚生辰石项链。
接着我们随机找一位不为赚钱只为自我实现的店铺，它的名字是DistinctlyIvy，很朴实的店名。
万万没想到，一不小心抽中了全球销量TOP168的国际级店铺，总销量三十多万，总收藏三万四，总评论五万三，这数据表现绝对是饰品店铺里第一梯队水平。
以店里的小海豚生辰石项链为例，
Etsy
DistinctlyIvy的小海豚生辰石项链售价17.61$起，S2BDIY网站价格：
S2BDIY
会员拿货价为38.46元/件，运费24.07元，平台手续费为2.14$。
17.61$（Etsy售价）-2.14$（Etsy平台手续费）-5.28$（一件代发拿货费）-3.30$（一件代发运费）
利润=6.89$/件
毛利润率：6.89/17.61*100%=39.13%（毛利/营业收入*100%）
三、定制古巴链
古巴链？这玩意不就是一条铁链子吗？那可就小看它了！古巴链，最早起源于古巴，但在美国的拉丁裔社区中得到广泛的传播，这些链式首饰同时也是表达身份、归属感和文化骄傲的一种方式。古巴链还和嘻哈文化产生了一定的融合，因此我们在嘻哈歌手身上经常会见到这条具有时尚属性的装饰物。怎么分辨古巴链？古巴链有自己的外观特点，例如古巴链的链结通常较宽、短，有着平滑的外观和饱满的质感，一般由金属制成。
手链和项链相比，前者普及度更高，全球各地人民似乎都更习惯手上戴点什么，而且定制的手链也从来不是什么稀有的玩意，只要价格合适，没有人会拒绝让刻上自己想法的手链融入自己的生活。
这次古巴链的店铺就选择PerlaDoraGold了！
PerlaDoraGold和定制字母项链的DawkinsRose都是销量比较普通的新店，但25%留评率说明这家店产品有一定影响力，引得顾客不得不花费时间写点评论。
以店内的男士古巴链为例，
Etsy
PerlaDoraGold的男士定制古巴链售价35$起，S2BDIY网站价格
S2BDIY
会员拿货价为34.12元/件，运费25.20元，平台手续费为3.8$。
35$（Etsy售价）-3.8$（Etsy平台手续费）-4.68$（一件代发拿货费）-3.46$（一件代发运费）
利润=23.06$/件
毛利润率：23.06//35*100%=65.89%（毛利/营业收入*100%）
四、无穷大定制项链
“∞”，无穷大，这个数学符号大家应该都不陌生。它“代表的无限大、永恒、持久等概念很有意思，对饰品商家来说可以大做文章，无穷大定制项链便因此流行起来。
外国人普遍乐于表达感情，不含蓄，再看Etsy上无穷大定制项链商品数，竟然有六万多个在售！所以笔者推断他们需要送礼物时很有可能就看上这个了——独特又深情，舍无穷大定制项链其谁！
下面的环节大家都很熟悉了，有请ZoeShopGBGoods！
从图上看，珠宝店铺ZoeShopGBGoods属于追求质量的，九十多个产品，一万三的销量，这家店应当是有王牌产品的。
以店内的无穷大定制项链为例，
Etsy
ZoeShopGBGoods的无穷大定制项链售价18.38$起，S2BDIY网站价格
S2BDIY
会员拿货价为43.43元/件，运费23.70元，平台手续费为2.21$。
18.38$（Etsy售价）-2.21$（Etsy平台手续费）-5.96$（一件代发拿货费）-3.25$（一件代发运费）
利润=6.96$/件
毛利润率：6.96/18.38*100%=37.87%（毛利/营业收入*100%）
五、投影定制手链
本文最后一个推荐的产品，投影定制手链。前几个都属于经典中的经典款，看多了难免会感觉有点无趣，但投影定制手链这个算是挺有新意的。
将喜欢的图像、照片、名字、日期等个人元素添加到手链上，让每一个都存有佩戴者的独家记忆，这样的个性化定制礼物当做生日、纪念日等节日的选择前三怎么说也不为过。
在商品页翻来翻去，投影定制手链最后决定拿Findsurprisegifts出来接受拷打。
挑Findsurprisegifts出来的理由很简单，读者从下图也能看出，Findsurprisegifts近30天的热销产品前三都是投影定制手链，特别是马上展开分析的第一名卖出了99个，和身后的其他款式手链拉开了不小的差距——相信各位都很关心，这款这么好卖能赚多少？
接下来就以店铺近30天热销第一的投影定制手链为例，
Etsy
Findsurprisegifts的投影定制手链售价26.26$起，S2BDIY网站价格
S2BDIY
会员拿货价为35.69元/件，运费26.70元，平台手续费为2.98$。
26.26$（Etsy售价）-2.98$（Etsy平台手续费）-4.90$（一件代发拿货费）-3.60$（一件代发运费）
利润=14.78$/件
毛利润率：14.78/26.26*100%=56.28%（毛利/营业收入*100%）
六、最后唠叨两句
分别介绍完毕，保留环节是对独立站POD供应链这些热门产品总结评论一嘴：
这一期的Customized产品毛利润率都是肉眼可见的优异，基本都不低于百分之三十五，其中不乏接近百分之六十五的定制古巴链坐镇，收入可观，只能说有能耐拿下饰品赛道的跨境电商POD卖家未来可期！
文章已将近结束，细心的读者是否有点小感悟？正如前两篇所说，做跨境电商，特别是Etsy，准确利用各路信源搜集来的买家消费偏好，再去进行的选品就是一把刺穿冰封市场的利刃。不过，卖家们千万别忘了要结合一个品类丰富、价格靠谱、一件生产&代发的POD优质供应链平台，S2BDIY，那么您的ETSY出海掘金之路，就乘风破浪，日进斗金了！
