跨境电商Pod按需打印暴利产品分析之Etsy篇

发布于 作者:
      对于在S2BDIY平台打开这篇文章的新老客户而言，Etsy绝对是会贯穿你跨境电商致富POD之路的一条捷径，是一定要好好把握的国外电商平台。
      Etsy与传统的电商平台如亚马逊、eBay等不同，它更侧重于原创、手工制品和艺术品，强调个性化和独特性。该平台最突出特点是汇聚了大量手工艺品、创意设计和独特商品的卖家，为卖家提供一个在线销售的平台。因此，Etsy吸引了许多创意设计师、手工艺制作者和小商家，使其成为一个独特而有趣的电商平台。
      跨境电商POD（Print on Demand）则是老生常谈的一个商业模式了，这种Customized模式自带的灵活性很契合Etsy的平台气质——许多Etsy卖家利用POD技术，将个性化定制的商品、创意设计的产品和手工艺品制作成POD商品，以满足消费者对个性化和Personalized商品的需求。通过POD模式，Etsy卖家可以避免大量库存和生产成本，以及可以完美错开普货的激烈竞争，形成高利润而又自成一派的POD个性定制独有产品。卖家只需要在接收到订单后，向POD供应商下单，由供应商负责生产和一件代发。这样，Etsy卖家可以专注于设计和销售，而无需担心库存管理和物流等问题。
      怎么选品、选什么品，行业前列的跨境电商总是具备毒辣的选品眼光，而Etsy是几乎每个跨境电商卖家都会参考选品的平台，它每个时间段的热销排名俨然成为了风向标般的存在。那其中哪些产品利润高，适合快速回本呢？本文将从Etsy截止目前的2023年热销品类中挑选出五个暴利产品当作系列第一期，开展分析，给各位选品提供些建议。为了方便读者更直观、具体地了解这些产品在Etsy的盈利水平，本文成本价格以一件定制、一件代发的S2BDIY平台，即本站数据为准。
      在正文开始前，我们先设定一系列前置条件：汇率采用1美元=7.16元人民币；从中国到美国一件代发，物流选择E速宝；拿货价为S2BDIY平台会员二级价，原因是会员二级开通费用不高，且优惠力度是大于其他更高级会员的，没太大需求的话会员二级价已够用，更符合个人或初创企业的利益；Etsy平台手续费只计算基本费用，即佣金费6.5%和3%+0.25$付款处理费。

一、定制项链

      首先谈谈珠宝品类。珠宝一直都是很受欢迎的产品，常用Etsy的人都晓得“珠宝”产品习惯霸占最畅销类别，没有之一，尤其是在圣诞节、情人节和感恩节等送礼高峰期。眼光放长远了看，珠宝是一种具有发展潜力并值得被看好的产品–2020 年全球珠宝市场价值约为 2280 亿美元，预计到 2026 年将达到 3070 亿美元。珠宝这么畅销，那定制项链有搞头吗？直接用Esty定制项链的销量说话。

 

定制项链销量不错的理由很简单：购买珠宝的顾客往往要将其作为礼物送人，这恰巧正中POD按需打印下怀——POD按需打印的项链一般都可以添加顾客要求的文字或图案，而一款倾注有送礼人心思的定制项链比普通项链要多出不少附带价值，在同材质的情况下，送礼选哪个的答案不言自明。

定制项链利润几何？

从多家定制珠宝店中选出一家销量、价格合适的店铺，ALittleBitCraftyUK，它主营个性化雕刻珠宝和礼品。

 

根据图片显示，这家店经营了七年，有点年头，规模中等偏小；店里产品品类不多，三百多种，一圈扫下来差不多是各式各样的心形定制项链。其中店里项链销量都是几百到一千不等，唯有一款心形项链格外突出，卖出四千多条！巧合的是我在S2BDIY看到过几乎一模一样的项链，再一瞧售价，我这种大善人不由得就想把心形项链的致富经分享给大家了！

就以ALittleBitCraftyUK店里的热销爱心项链为例，

ALittleBitCraftyUK售价20.93$起，利润的测算就以S2BDIY供应链价格为例

       会员拿货价为9.50元/件，运费25.20元，平台手续费为2.47$

20.93$（Etsy售价）-2.47$（Etsy平台手续费）-1.33$（一件代发拿货费）-3.52$（一件代发运费）

       利润=13.61$/件  
       毛利润率：13.61$/20.93$*100%=65.03%（利润/售价*100%）

二、马克杯

家居装饰称得上热销大户，类别囊括了Etsy上许多畅销品。预计到2024年，美国家居装饰市场的年销售额将达到2020亿美元，对于成功的Etsy店铺来说，这是一个时刻准备进场扩张的类别。

家居装饰类别在 Etsy中相对容易销售的就是马克杯了，定制马克杯于买家而言属于一石二鸟的选择，于卖家而言市场广泛。并且，预计到 2028 年，全球马克杯市场规模将达到 272.3 亿美元。

MindBlowingStudio是一家经营类似礼品的店铺，里面基本是个性鲜明的商品，都很精美。

 

      这家店开业三年左右，但在售商品数足足有两千七百多种！什么样的财力能库存这么多产品？或是说产品盈利能力够强，能有资金支持不断地开发新品？分析下商品利润先！
      以店里一款马克杯为例，
      MindBlowingStudio售价16.00$，在S2B的价格背景下，
       会员拿货价为8.50元/件，运费47.27元，平台手续费为1.95$。
       16$（Etsy售价）-1.95$（Etsy平台手续费）-1.19$（一件代发拿货费）-6.60$（一件代发运费）           
       利润=6.26$/件
       毛利润率：6.26$/16$=39.13%（利润/售价*100%）

三、定制袜子

袜子是比T恤还要日常的穿着，也正是因为高频率的使用，一双袜子的寿命不会太长，促使人们对袜子的需求持续旺盛，该产品有机会成为Etsy上最热销的产品之一。

袜子为任何一家 Etsy 商店带来的利润一定是不容小觑的–预计到 2026 年，全球袜子市场规模将达到 615 亿美元。

看到这个销量图，屏幕前的你能想到定制袜子在外国竟会如此火爆吗？它设计独一无二，彰显穿着者的个性和态度，有时定制完成后也可以用来送给朋友或亲人，以此表达祝福和关怀，颇有纪念意义。

利润大概怎样？了解完前面两个品类及分析的店铺，咱们胃口变大了，直接看销量十来万的店！看看能有多赚钱！

笔者选择了一家叫PetPartyCo的店，主营定制袜子。这下算是来着了。

这家老店在售商品数少得可怜，可就这30个商品，能卖出十四万销量！卖这么多能赚多少？老样子，随便挑个分析分析。

以一款全印中筒袜为例，

       PetPartyCo售价16.24$，倘若Etsy卖家在国内POD供应链公司S2BDIY进货，会员拿货价为14.03元/件，运费27.45元，平台手续费为2.04$
       16.24$（Etsy售价）-2.04$（Etsy平台手续费）-1.96$（一件代发拿货费）-3.83$（一件代发运费）
       利润=8.17$/件
       毛利润率：8.17$/16$*100%=51.06%（利润/售价*100%）

四、定制T恤

       当你在Etsy上搜索T恤时，无论何时都有数以百万条反馈的信息可供选择。尽管竞争激烈，但 Etsy 上 T 恤的平均搜索量仍然令人印象深刻，平均每个列表有 10,394 次搜索。此外，T恤单品的平均点击率为 40%，这意味着近一半的T恤访客会点击查看商品详情。凭借有趣精美设计和优质产品，在 Etsy 上销售 T 恤绝对是一项有利可图的生意。有数据显示，Etsy上的T恤卖家大概能以 19.00 美元的平均价格赚取 50%的利润率。T恤衫的净利润率为 50%。
光说不算假把式，这家店正好名字跟定制T恤搭边，卖的也挺好，就选定这家了。

总销量、总收藏、总评论都破万了，这数据表现可以给这家年轻店铺竖起大拇指了。上述T恤50%利润率的来源是雅虎财经的一篇文章，但实际上Etsy上销量前列的更多是十美元上下的平价T恤，雅虎财经所说的19美元短袖购买势头远不如平价T恤。那么，Etsy畅销的平价T恤利润能有多少呢？笔者带你亲自验证一下！

     以一款男士棉短袖为例，

       CuTeesCustomShirts售价11.39$，S2BDIY会员拿货价为25.20元/件，运费31.87元，平台手续费为1.62$
       11.37$（Etsy售价）-1.62$（Etsy平台手续费）-3.52$（一件代发拿货费）-4.45$（一件代发运费）
       利润=1.78$/件
       利润率：1.78$/11.39$*100%=15.63%（利润/成本*100%）

五、定制贴纸

如果你想知道什么东西在 Etsy 上卖得最好，看看贴纸就知道了。虽然是个不起眼的小玩意，但这个小东西销量可能比你想象的多得多。

贴纸热销背后是买贴纸的顾客买来向大家展示自己想法或观点的朴素动机，这简直是给POD按需打印模式量身打造的商品好吧！卖家只需要设计出引人共鸣的图像就可静待顾客来买。说句题外话，笔者推荐购卖家进购贴纸，像贴纸这样成本不高、利润销量不弱的商品值得每家Etsy商店上架。

老实说我对定制贴纸高利润率的态度是半信半疑的：虽然贴纸制作成本不高，但真的能卖个高价钱并且销量可观吗？终究还是要上数据！

 

为了和选品平台商品对照尽量相似，保证本章节的参考质量，于是另找了一家店铺的一款Nintendo Switch游戏机贴纸为例，

ShopEmilyG售价12.75$，倘若Etsy卖家在S2B进货，会员拿货价为12.35元/件，运费31.95元，平台手续费为1.82$

12.75$（Etsy售价）-1.82$（Etsy平台手续费）-1.72$（一件代发拿货费）-4.46$（一件代发运费）

利润=4.75$/件

毛利润率：4.75$/12.75$*100%=37.25%（利润/售价*100%）

 

文末说两句

分别介绍完毕，再对独立站POD供应链这些热门产品总结评论一嘴：

定制项链得益于超低的进货价和不菲的情感价值，使其毛利润率竟能高达65.03%，恐怖如斯！Customized珠宝饰品类是跨境POD赛道的不可忽视的一个暴利细分品类。

39.13%的毛利润率，净收入百分之四十，一个陶瓷杯的利润率绝对能让一个跨境电商卖家笑开了花，马克杯的盈利能力同样不可小视。

袜子手握51.06%的毛利润率，这个一年四季都有销售的服饰配件还有这么高的毛利润率，销量、利润两手抓，这下销售Personalized袜子的跨境卖家是真能赚麻了！

T恤利润率虽排名倒数，但别忘了它的应用场景较多，属非季节性全年热销产品，销量大概率是第一梯队的，跟定制项链这种利润巨兽相比算是薄利多销。

贴纸的利润率差不多是中上的水平，面对这小玩意的强力吸金性能各位现在态度如何？心动贴纸利润的尽快把进货事宜提上日程吧！

全文读罢，悟性超前的人早已发出感叹：以小见大——做买卖，尤其是做跨境电商etsy赛道的，还是仰仗这么几点要素：是否选对了热门POD品类、是否弄懂了老外的各种热门节假日、是否明晰了外国顾客的文化习俗偏好，然后再结合品类丰富、价格靠谱、一件生产&代发的S2BDIY平台，那么您的ETSY出海掘金之路，就乘风破浪，日进斗金了！