哪些品类最适合做独立站

许多在电商平台卖家已经在某一特定品类中积累了丰富的经验，但仍然缺乏在独立站上选品的把握。我们在与客户交流的过程中也发现这个问题，他们习惯了在电商平台上销售商品，但对于适合在独立站上销售的产品缺乏明确的认识。

我们常说“follow your heart”或“follow your passion”，意指在做事时要遵循自己内心的感觉。然而，建立一个成功的电商事业所需要的并不仅仅是热情，更重要的是科学的方法。

首先，我们需要了解一个基本概念，即“利基市场”的产品适合在独立站上销售。这意味着在一个细分领域或垂直市场中，有特定的产品适合在独立站上销售。

1、选择accessory 相关的niche 产品

例如山地自行车爱好者会在户外减负配件上投入大量资金，而独木舟运动爱好者则会愿意为与独木舟相关的配件买单。需要注意的是，这个市场规模很大，因为许多家庭都会在夏季划独木舟或皮划艇。此外，如果你的产品具有一定的创新性，能够解决特定的发烧友市场问题，那么你的独立站将更易成功。

注意产品的价格区间。通常来说，定价在100-200美元之间的产品是一个“sweet spot”。因为在这个价格区间内，利润足够大，而且只要你的独立站店铺设计得好，信息也完整，大部分买家无需花费过多时间思考就可以下单购买。客户下单前的思考时间越短，你的独立站生意就越好做。但是需要注意的是，这个价格区间并不是绝对的，我们也见过很多定价在几十美元的产品在独立站上表现出色的例子。

为了做好独立站，最好选择那些老外在日常生活中不容易找到的产品。比如，如果老外要购买园艺相关产品，他们通常会直接去像Home Depot、Lowe’s或Canadian Tire这样的大型超市购买工具，而不是在网上购买。但是，如果老外需要购买乐器配件，因为国外没有大型乐器零售连锁店，他们可能会选择在网上购买。因此，如果你的选品是那些老外在平常的超市（比如WalMart、Costco、Home Depot等）购物中比较难找到的产品，那么你的独立站就成功了一大半。

2、选择具有重复购买需求的产品

选择具有重复购买需求的产品，如消耗品，可以使客户频繁购买。

如果你的产品需要定期购买，那就更好了！需要注意的是，你的独立站选品不需要完全满足所有条件，通常满足2-3个条件就足够了。在确认了选品后，你还需要进行市场调查。

3、如何判别你选择的产品是否有足够大的市场呢？

使用Google关键词工具，将与产品相关的关键词输入并查询每个月的搜索量是一个好方法。如果相关关键词或长尾关键词每个月没有至少3000次的搜索量，那么最好放弃这个产品！如果您的选品搜索量不错，那么您可能已经找到了一个很好的利基市场！