跨境电商选品（即介绍利基产品与细分产品）

对于许多希望在跨境电商中大展身手的卖家来说，最大的难题就是找到一款既能赚钱，又能卖得好，又能火的商品。这些产品可以是一个单一产品，也可以是一个特定的细分市场。

此外，不管您已经创业了多长时间，在当下竞争列的大环境下，入手在线业务面临着前所未有的困难。我们可以先来了解一下近两年年世界范围内的互联网行业概况：

1、激烈的竞争环境

2、饱和的产品市场环境

3、更加追求便捷的消费者

尽管上述指标对于线上店铺的成败至关重要，但没有好的产品作为后盾，这些产品就会变成一文不值。

光靠想象很难找到一个好的产品，而要找到一个大家都想要的细分产品，往往会让跨境电商的卖家陷入两难的境地。有时候，卖主会感觉自己要卖的东西，别人都在卖，更不要说那些畅销的商品，还有不少的销售商，竞争也会很激烈。

很难决定要销售哪些产品，因为成千上万的商品就在眼前。另外，卖方也要保证自己选择的商品有销路，也要靠商品来赚取利润，毕竟商业本来就是要挣钱的。另外，你选择的商品的物流状况怎么样，有没有法律上的约束，有没有额外的税收…这些问题实际上都是跨境电商的选择。

虽说这东西很难下定论，但也不是没有机会，因为市场上有不少新产品都有不错的销量。为了让更多的跨境电商卖家能更好地挑选商品，本篇文章整理了网上许多关于跨境电商卖家的选择（即利基产品、细分商品）的技巧和策略，供大家参考。

跨境电商选品需要考虑的要素

1、市场的前景

不管卖方销售的是什么，都要考虑到其产品的目标市场，必须要知道该产品的购买者群。当消费者的商品消费人群和消费人群被确定之后，卖方才能了解他们的需要。如果一个产品仅仅能吸引一小部分人，那么它就无法支撑一个公司、一个店铺的经营。但是，就算我们的产品不能让所有人都满意，也要让大多数人满意。

2、利润

尽管卖高价货的收益会更高，但也要建立在良好的信用基础上。此外，还应考虑到直接和间接的成本（管理费用）。如果商品的利润过低，甚至最好的销售也不会有很大的收益。

3、消耗周

跨境电商卖家在挑选商品时，应当选用消费者经常使用、具有一定使用周期的商品。必须经常替换的消耗品对于零售商来说是一个很好的保证。通过对商品的反复利用，形成一个良好的顾客关系，可以使商店拥有更多的顾客。此外，当消费者对产品的使用感到满意时，也会将其推荐给亲友。

4、商品的流行程度

鉴于产品的受欢迎程度，挑选合适的时间来销售产品是非常关键的。时尚的产品能够极大地促进跨境电商商店的销售，但是，如果想要成功，必须要在产品的整个生命周期之初就开始。

5、产品的竞争性

只有竞争，才能推动一个产业的健康发展。在跨境电子商务中，中小商家在商品的数量和价格方面，依然能够与大的零售商展开激烈的竞争。此外，越是具有特殊性的产品，其竞争就会减弱。

6、私人品牌

卖方要有自己的产品，才能有自己的产品。第二个办法就是与一些小型公司进行合作，由他们来制造和制造他们想要出售的东西。与此同时，跨境电商的销售者也可以考虑使用按需印刷的跨境电商来为他人的商品打上自己的商标。

7、产品的质量

在选择商品时，跨境卖家应先问自己——假如我是一位购买者，是否会向亲友推荐此商品？如果你的回答是“不”，那就说明你所选的产品并不适合你，你还得继续挑选要卖的东西。毕竟如果你的商品不合格，那么你的信誉也会受到影响，因为在交易的时候，一定要保证产品的品质。

8、多元化

一开始，卖家应当尽可能地简化他们的生产线。若选择的产品范围较为狭窄，较为集中，则在推广时会更具针对性。随着业务的不断发展，销售的不断增加，只要商家能够根据自身业务类型、地理位置以及所处的市场来增加新的商品，那么该系列产品的销售就会得到进一步的发展。

在进行再销售时，卖方必须时刻注意下列事项：

1、我否会购买使用该产品？

2、我对该产品和服务有购买欲吗？

3、我会把这个产品介绍给身边的人吗？

4、这个产品在当今世面上是流行的吗？

5、我接下来的几年时间会一直售卖这个产品吗?

自己的店能不能成功，就看卖家对自己的产品有多了解，对自己的产品有信心。即使是卖家自己都不相信自己所出售的商品，也无法将其成功地推销出去。

卖家要时刻保持头脑风暴，久而久之，就能找到一款既能满足市场需要，也能满足自身需要的商品。

9、哪些商品可以售卖？

不管你是做什么生意，你能销售的主要产品无非是两类：

商业化产品和利基、细分产品

商品化的商品可以说是一种必需品，这种商品在市场上的需求量很大，但在品质上并没有太大的区别，是一种更受欢迎的商品和服务。可以说，这种产品是所有人都想要的。网络商品中的大多数都是商品化的。你可以想像沃尔玛和亚马逊销售的产品，比如食品，高尔夫球杆，衣服，儿童玩具，肥皂，牙膏，燕麦片等等。

细分产品指的是为特定的顾客提供服务，也就是产品种类。大部分时候，这些细分产品都是由独特的手工制品，数量也比较少，供应商也相对固定。这些产品也是人们最喜欢的一种。利基的产品一般都是根据需要而来，即一般不会大量的产出。你可以想像，这些非常有个性的项链，手工冻酸奶，自制肥皂，非常有个性的T恤，陶瓷，礼品，或者是真皮 iPad的保护壳。因为此类产品并不普遍，所以这种产品从诞生之初就有了很大的竞争优势。

但是，也有不少商家，会在同一时间，将商业化和细分市场的商品进行销售，以此来提高自己的盈利能力。一些跨境电商卖家仅销售一些在网上购物平台上很受欢迎的商品，事实上，这样的方式很难取得成功。

许多大的网上零售商和多个卖家的网上购物平台都能买到大量的东西，这样的产品肯定会有不错的销售。但是，如果你是一家新兴的跨境电商公司，那就很难和那些大公司抗衡了。反之，既能为顾客提供商品、细分产品、细分产品、细分产品，又能为顾客带来独特的品牌体验，从而更好地突出商品。

跨境电商的销售者，能够在细分产品、利基产品、产品商品化的情况下，为顾客提供更好的服务。顾客也很乐意光顾这些商店，因为他们可以在商店里买到这两种产品。

跨境电商选品策略

跨境电商的销售商们都想要成为下一位享誉世界的大品牌，但目前的商品市场已趋于饱和，难以产生新的创意。但是，在此，我为你整理了几个关于选择跨境电商商品的战略与小窍门，希望能让你更好的激励自己的企业家精神。

1、能否解决客户的痛点

爱彼迎的共同创办人Brian Chesky曾说：“如果我们想从虚无中得到一个好主意，那么我们就无法实现。”我们要做的，就是从我们的生活中，寻找到合适的方法。”

解决顾客的问题，始终是最有效的方法。没有了新型冠状病毒，中国医药，阿斯利康，辉瑞这样的医药公司就不会诞生了。而消费者的“痛点”往往是解决“电商产品选择”中的一个“指针”。

例如Active Hound就解决了市场上客户痛点的一个品牌。它的两位创始人Lucy和Zak发现目前市场上许多宠物狗玩具都不耐用，抗磨损能力也不强，所以他们合作制作了一套更耐用、抗磨损的玩具。今天，他们的产品涵盖了宠物玩具、宠物零食以及其它与宠物有关的商品。

如果跨境电商的销售者能够更多地关注市场上的现有产品，那么就能够找到一些现存产品的问题。跨境电商的卖家在挑选商品时，要多留意消费者的痛处和苦恼，并提出相应的应对措施，从而为其提供一个可能的盈利项目。

当然，产品机会还存在于其他一些领域：

• 产品功能的改善；
• 趁竞争对手还未发现新市场
• 独特新颖的产品定位和营销方法

从消费者的观点出发，销售商能够迅速地发现一些可以为顾客带来一定价值的商品。

2、满足有兴趣的顾客群

如果一个人对某个产品有兴趣，或者某个产品能让他满意，那么他就会把钱买下来。在对特定特定产品、细分产品进行评价时，消费者是否愿意购买也是一项限制因素。

3、选择自己擅长或是感兴趣的垂直领域

在当今的跨国电商公司中，垂直行业往往是其成功的基石。垂直领域经常与高交互，高转化率，以及精确的顾客联系在一起。这也是一个选择垂直行业的好办法，因为他们的目标群体都很明确。另外，在垂直区域和细分市场中进行产品的选择，既能树立品牌形象，又能吸引流量，又能吸引新的顾客。

虽然在垂直行业中，选择自己感兴趣的行业存在一定的风险，但最终的结局也不会太糟糕。运用自身的经验与知识，在特定的领域进行定位，将会带来巨大的利润空间。

另外，做自己喜欢的事也能帮卖家度过难关，并且用一种很有诱惑力的方法来打造自己的品牌，并把它推销给顾客。

跨境电商的销售者可以为商品的情绪赋予价值，从而更好地把商品的价值带到市场上。说到底，一个能够打动人心的产品故事会使其在竞争中脱颖而出。

跨境电商的创始人和卖家，都是很有潜力的，因为创业是一件很困难的事情。如果跨境电商卖家将很多时间、精力、甚至是金钱投入到他们所关注的特定领域，那么卖家的主动性和主动性就会得到最好的发挥。

另外，做自己喜欢的事也能帮卖家度过难关，并且用一种很有诱惑力的方法来打造自己的品牌，并把它推销给顾客。

跨境电商的销售者可以为商品的情绪赋予价值，从而更好地把商品的价值带到市场上。说到底，一个能够打动人心的产品故事会使其在竞争中脱颖而出。

跨境电商的创始人和卖家，都需要是很有潜力的，因为创业是一件很困难的事情。如果跨境电商卖家将很多时间、精力、甚至是金钱投入到他们所关注的特定领域，那么卖家的主动性和主动性就会得到最好的发挥。

4、选品要与职业相匹配

在工作中，人们往往会在一个特定的行业里做一些事情，随着时间的推移，人们会对这个行业有一个大致的认识。在某一领域工作多年所累积的经验和工作技巧，会使跨境电商卖家在某些领域比一般人更专业、更有洞察力。所以，把自己的技术和技术转变为一个行业是一个很好的选择，这是一个很好的选择。这样的方式有很多优点，第一，不会被人轻易复制，第二，也能让使用者更轻松地开始跨境电商。

5、尽早掌握潮流趋势

对于一家新兴公司或公司而言，及早掌握时尚潮流就是取得成功的第一步。不管怎么说，现在能不能挣到大笔的财富取决于掌握潮流，而非只凭勤奋。把握当前趋势，可以让跨境电商的销售者在进入该行业前抢占一席之地，从而确立自己的优势。数码市场的本质决定了收费广告的费用将会更低廉，同时也可以更好地制定长期的 SEO战略并获得更多的流量。

跨境电商的销售者要充分利用新兴的市场来发展自身的品牌。其中最重要的一点，是了解当前最流行的商品和服务，并在越来越多的买家涌入的同时，通过跨境电商平台迅速销售。

卖家可以考虑着手这些年来销量趋势呈现好走向的产品或者服务。

6、关于已有产品的购买者的评价

特别是在这些反馈信息中，我们要特别留意买方的投诉内容以及所提问题。卖方应对此给予更多的关注，因为消极的意见和解决方法1中的难点是一致的。

如果你目前还没有自己的店，那么你就应该知道你喜欢的品牌和你的产品的相关的信息。比如，在销售情况良好的商品评价中，可以发现买家需要改进的部分，也可以从卖家那里得到一些辅助产品。

如果你还没有决定要从事什么行业或什么类型的产品，那么你就必须把重点放在那些能吸引顾客的商品和品牌上。

7、从产品关键字中寻找机遇

我们都知道，从搜索结果中获得的自然流量是一个很重要的市场渠道。通过关键词搜索，可以了解用户所搜索的信息主题，了解每月关键词的搜索量，了解与搜索主题有关的竞争。

该方法要求具备一定的技术和技能，并且对关键字和搜索引擎优化有一定的认识。通过比较和分析已有商品相关的关键字，跨境电商销售者就能了解到在 Google中搜索到的关键字。但是这样做也存在着一定的风险，也就是说，如果卖家过于依赖于搜索引擎，那么谷歌等搜索引擎的规则发生了改变，很有可能会影响到他们的判断力。

但具体的销售状况如何，还是要等店面的销售量达到了一定的时候再说。

8、对产品进行测试

真正的产品测试将会在资本交易之后正式启动，所以在过去的几年里，跨境电商的买家在挑选商品时都存在着一些不确定因素。

但是，在送货前，一定要激起顾客的购买兴趣和投资的愿望。再好的东西，没有人买也是一种失败。如果有一种选择商品的思路，但不打算大量投入的话，可以适当地减少前期投入，然后建立一个登陆页面，在市场上进行测试，以此来宣传自己的商品。在推销商品时，可以采取电子邮件营销和付费广告。

9、留意跨境电商平台上的热门商品

如果你喜欢在自己的网上商店里销售，那就可以从网上购买到很多关于跨境电商的热门商品的信息。跨境电商的销售者，可以在亚马逊、 eBay、 Etsy等多个卖家的购物平台上，留意一下那些热门的商品，还有那些目前顾客最需要的商品。请点击以下的链接来了解。

10、对高利润产品的调研

相对于其他高成本的产品来说，管理费少的产品，风险更小，利润更高。跨境电商销售者为商品定价时，必须考虑到产品的销售和销售费用。

卖方要考虑的不仅仅是产品的制造成本，还有推广、持有成本和运输成本。一般来说，低成本产品的投资回报更高。并且，轻便的货物运输成本也会降低。其实，一种商品的批发价更低，并不代表它的投资回报更高。

11、先从有关的产品中进行搜索

你是否对某一产业或一种商品有浓厚的兴趣？如果是的话，你可以看看有关的产品，或者是人们经常购买的东西。亚马逊在各国和区域都有相应的网站，这样的网站所提供的商品肯定是有联系的。

1、客户常常会打包购买的东西

2、那些商品是卖家频繁下单的

3、平台推荐其他相似的产品

4、会放在打广告页面的商品

12、挑选有品牌潜力的产品

如果跨境电商能找到一款能满足顾客需求的商品，并且卖家自己也很乐意销售。下一步，卖家要做的就是让自己的品牌更加响亮，这样才能确保跨境电商的卖家在电商行业中立于不败之地。

要想塑造一个具有高识别度和令人印象深刻的品牌，就意味着销售者要花更多的时间来认真地调查他们的目标顾客。

所以卖方可以考虑以下几个问题：

1、受众群体喜欢哪种称呼？

2、卖家是怎样对他们的商品进行定位的？

卖家怎样设计他们的站点来确保他们的站点能吸引到他们的用户？特别是，你怎样选择网站布局，颜色计划，和功能调用按钮？

使用自己选择的商品来建立自己的社群，并拥有自己的忠诚的使用者，这些都是跨境电商网站成功的关键。如果消费者和观众无法将商品与品牌与卖家的商店联系起来，那么，卖家的跨境电商生意就会变得形同虚设。

13、与竞争者进行对比，发现自身的优劣势

为了维持长期的经营，跨境卖家需要考虑自身的长处和短处，以及可能有助于开拓新的市场或者面临新的困难的其它因素。我们可以使用 SWOT的综合评价，即优势，劣势，机遇和威胁。

SWOT是一种快速、简便的分析方式，它能帮助卖家更好地认识自己和竞争者。在这些条件下，自身的优缺点是自身的，机遇与威胁是外部的。

优势

• 你的核心竞争力是什么？
• 你的实力背景如何；
• 你对行业的了解程度；

劣势

• 你的结果成本和竞争对手相比是否合理？
• 你的主要客群国家和你的发货地之间的运输成本是否合理？

机会

• 为新人设定的障碍，例如合伙人或同盟关系。
• 从政府规定（例如对外贸易政策等）中获得的机遇
• 社会传媒网站上出现的机遇
• 伴随着技术革新都带来的机会。

威胁

• 跨境电商自身面临的外部风险
• 对外贸易环境的变化（例如对中国的贸易管制，对您的商品类别有没有限定）；
• 竞争者的策略

14、要保持敞开态度，随时留意最新的动向

对于跨境电商的销售者而言，商机无处不在，但最关键的战略还是要有足够的眼光和心胸。

作为一个社会成员，销售者应当密切关注社会活动，并注意那些必须被打破的社会规范和提高人民的生活机遇。同时，也要注意到什么产品能迅速吸引到消费者的注意，哪个行业的发展势头很猛。

密切关注全球市场的发展状况，有助于销售者们发掘新的商业机会，而新的想法也会在不经意间涌现，而最关键的是，销售者不要错过任何一个机会。卖方可以在自己的电话中或用纸和笔拉出一张单子，之后可以对这些产品进行营销研究。同时，卖方也可以对自己的优点和爱好进行评价。

产品机遇

挑选产品和产品类别很重要，因为跨境电商的产品会影响到整个跨境电商的营销、运输、定价和产品研发。

希望上述网上购物（也就是挑选利基产品、细分商品）能帮助跨境电商卖家找到他们要买的商品，而跨境电商卖家也乐于销售此类商品。

与产品机遇有关的一些问题：

1、怎样判断产品机会

事实上，甚至连卖方都不能找到这样的机会来寻找这样的机会。产品机遇可以是针对顾客的需求，也可以是满足业余爱好者的购买欲望，或者是根据自己的兴趣来选择，或者是运用自己的专业技术和经验。

2、如何发现有潜力的产品

销售者可以通过搜索，社会媒体网络和产业发展趋势来检验他们的产品。当然，诸如 Buzzsumo和谷歌的关键字规划师这样的工具也可以发现一些人们经常在网上搜寻和讨论的主题。评估竞争状况，并找出与竞争者的差距，并最终决定产品的销售机会。

3、产品的机遇缺口在哪里

产品的机遇差距是指在一个市场中，没有一家公司可以在一个特定的产品上提供满足。对于那些具有创新精神的销售者而言，由于没有太多的竞争，因此，他们可以把自己的想法第一次投放到市场上。

4、细分市场VS一般市场——哪种对您的店铺更有利？

不管你在线上销售什么样的商品，你都要面对这个行业的激烈竞争，当然，亚马逊这种大型的跨国电商也不例外。尽管你所选的产品在全球范围内都有很大的市场份额，但是你也许会把重点放在一个特定的领域。

总而言之，这个细分市场的顾客数量很少，但是他们的需求很明确，而且这种顾客经常会和店里的互动更多，所以他们的宣传也更有针对性。

5、利基产品，细分产品开发的5个阶段是什么？

利基产品及细分产品开发5个阶段，包括创意阶段、创意验证阶段、产品开发阶段、产品测试阶段、批量产品市场运营阶段。

小结

在跨境电子商务中，选择商品是最基本的环节，其网站设计、营销沟通、操作费用等都将受其影响。所以，选择商品非常重要，尤其是在跨境电商刚刚起步的时候。

总之，跨境电商的销售者不能随意选择商品，也不能把注意力集中在某一时段的人群或者高价商品上。上述各项要素和指标都必须加以考虑。更要弄明白目标市场，产品需求，成本和定价。