情人节跨境营销选品技巧

情人节，这个传统的西方节日如今已经成为全世界共祝浪漫的特殊节点，正如每年情人节的销售统计数据所显示，这一天远不止是一个简单的庆祝活动。各国的“仪式感”不尽相同，但情人节礼物总是必不可少的。对跨境卖家们来说，情人节也是年初大促的重要商机之一。

在疫情流行的大背景下，与情人节有关的支出构成受到了一定影响。以美国为例，根据美国国家零售联合会（National Retail Federation，NRF）调查显示，2021年美国情人节整体支出从前一年的273亿美元下降到218亿美元，人均消费从196.31美元下降到164.76美元。尽管消费总额相比2020年的数据呈下降趋势，但美国人在情人节的总量支出对比2019年前的数据，仍然呈增长趋势。

另外，疫情也加速了本就日益增长的电子商务业务——超过七成的消费者认为疫情直接导致了他们变更庆祝计划，人们更愿意把这笔钱投入到线上选购礼物的环节中。

NRF调查显示，去年有38%的情人节礼物采购于线上，比前一年高出六个百分点。疫情的流行改变了消费习惯，也改变了消费者对待情人节的态度，消费者愈发重视节日带来的情感价值，除伴侣之外，人们也会在这一天庆祝生命中其它的重要关系：家人、朋友、孩子的同学/老师、同事，乃至爱宠，都出现在了情人节礼物的赠送名单中。

总的来说，近年来消费者在情人节的购物趋势离不开下面三个关键词：

基于往年数据以及情人节热门产品推荐，我们心选了以下几款适合在情人节销售的个性化产品供卖家们参考。

1、定制马克杯

来自Slotswise对英国25个城市及地区调查显示，定制马克杯是当地情人节受欢迎礼物榜单的Top 1，喜爱喝茶早已成为了英国人的身份标志之一。自上世纪70年代末开始，高档骨瓷茶具逐渐淡出日常使用场景，马克杯成为整个联合王国上下的新宠，堪称“生活用具之王”。

2、服装类

在疫情影响下，人们逐渐习惯了“家里蹲”的模式，而轻松舒适的睡衣则在此时迎来了机会，适用于居家场景使用的情侣T恤、睡衣睡裤、睡毯都在疫情期间得以热销。情人节约会之夜来临，在家中感受浪漫的消费者更希望通过一些与平日不一样的“装备”为这个特殊的夜晚制造回忆：如精致比基尼内衣、富有情趣搞怪的内裤等。

  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

小结：针对海外消费者，跨境卖家可提供个性化定制服务，让消费者在线上发送想要定制的图样进行预订，比如情侣间的甜蜜合照、纪念日期、伴侣生日等带有私人属性、独一无二的产品，将心意装进送礼对象的生活点滴。