许多跨境卖家对选择跨境电商平台还是自建跨境电商独立站拿不定主意，尤其对那些以前从来没有网上销售经验的新手卖家来说更是困惑不已。因此本文将对那些还没有决定是否要在跨境电商平台还是独立站出售产品的卖家来说有所帮助。

什么是跨境电商独立站？

跨境电商独立站也是一个网站，它是一个卖家针对很多客户。由于该网站属于卖家，因此买卖过程中只涉及2方 – 卖家和买家。拥有一个电商网站就意味着网上店铺是卖家的独有品牌。

这时候你可能会想如果要架设属于自己的跨境电商独立站需要投资时间、精力、技术、金钱，而在跨境电商平台上出售产品只需要投入时间、精力、金钱就可以了。但拥有了独立站就意味着，卖家也拥有了开展营销并和客户之间建立信任的机会。并且跨境电商平台上的卖家之间的竞争非常激烈，在跨境电商平台上要打出自己的品牌不如自己架设独立站那么方便。

跟跨境电商平台不同的是跨境电商独立站需要卖家自己来创建和维护。虽然听起来挺复杂，但如今自建站可以说不需要任何代码知识，很多电商平台都推出了多种模板。事实上，卖家可以利用SaaS类软件或者开源性电商平台来开发网站。

独立站的优劣势

优势

方便了解客户，提高转化率

卖家可以对用户在该网站的信息进行更好地数据分析，卖家可以记录交易信息、浏览交易历史、查看平均订单的金额并了解卖家在各个页面上占用的时间以及其他方面的信息。也就是说，卖家从一开始就可以了解消费者在店铺上的行为。同时，这些数据可以帮助卖家进一步完善店铺功能并提高客户的购物体验。

设计营销活动

由于独立站有助于提高客户的忠诚度让客户印象深刻，另外卖家也可以跟客户进行更丰富的互动活动。卖家可以设计营销活动，接触到更广阔的客户群体。同时可以运行推广计划并推出联盟营销项目以及其他一些推广活动，例如优惠券、折扣方案、降价倒计时等刺激客户消费的活动。

独立站可以通过各种各样的促销活动来锁定自己的受众。youtube视频广告、谷歌广告、Facebook广告这样的社媒平台都可以帮助卖家进行推广。而以上这些内容在跨境电商平台上很多是没法儿实现的。

自己掌控网站

在独立站上，卖家可以完全对电商网站进行管控。包括对网站的布局外观、整体感觉设计、内容以及导航菜单等规划。当客户接触了我们的网站，慢慢地网站的声誉和网站上的商品会源源不断地给网站带来客户。

劣势

制作及管理成本

由于是卖家自己的网站，因此卖家必须花时间、花精力、金钱来管理网站并维持网站的活力。此外跨境电商独立站还涉及到运维成本。

营销需要时间铺垫

跨境电商独立站所有的运营工作全部由网站架设团队来完成。卖家需要找到关键词的相关信息，设计营销策略、推广策略以及其他涉及到营销推广的所有事宜。

什么是跨境电商平台？

简单来说，跨境电商平台就是一个网站，这个网站上的产品来自多个卖家。跨境电商平台上的商品才吸引了大量买家，这个现实生活中的购物中心是一个道理。

在很多跨境电商平台开店是比较简单的，有时候只需要用你的谷歌账户或Facebook账户注册就可以。

那么跨境电商平台上面的商品销售过程是什么样的呢？一般来说分为3方 – 卖家、买家、跨境电商平台管理人员。

这里将艺术及手工艺品跨境电商平台Etsy作为案例进行说明。

Etsy所在的公司会对网站进行日常维护，同时投入大量时间和资金来吸引潜在买家，而且整个购物和支付流程都比较安全。不过，当产品售出后，Etsy不会发货，所有的商品运输和订单履行全部交由卖家来完成。

那么跨境电商平台是如何赚钱呢？他们是对每笔交易抽取佣金，或者收取固定的会员费，要比就是将两者结合起来。同时针对想要高排名的卖家，他们还会收取付费推广的费用。

跨境电商平台的优劣势

优势

比较可靠

一般跨境电商平台都拥有庞大的客户群体，这也是为什么消费者喜欢在平台购买产品和服务的原因。要知道，如果网站很出名，通常它的流量也很大。就算没有人认识你，消费者仍然会购买你的产品，因为消费者关心的是跨境电商平台的信誉。

跨境电商平台负责SEO

跨境电商平台进入市场后，通常他们在产品类别方面的SEO和搜索结果做的都比较好。它们也更加吸引买卖双方的眼球。在某种程度上来说，作为跨境电商平台上的卖家，也不需要耗费大量的资源来引入流量。

劣势

不容易做品牌推广

卖家可能始终无法在跨境电商平台上给自己的产品创立品牌。因此很多有品牌意识的公司并不喜欢在平台上销售产品，因为在跨境电商平台上他们无法凸显自己的产品优势。卖家也没有空间在跨境电商平台介绍展示自己，这对于那些有很强品牌意识的人和公司来说是很大的弊端。

平台收取佣金

天下没有免费的午餐，同样平台也不是慈善机构。说实话，卖家之所以选择跨境电商平台也是有原因的，而平台自身也意识到了这一点。平台决定卖家付费的多少，而定价一般是取决于产品的类型和类别。

平台上竞争激烈

在堀江电商平台上，每个卖家都是想转获利赚大钱的，而且很多卖家在各个方面都比你有优势。因此跨境电商平台上的卖家竞争非常激烈。

在平台的众多同类产品中脱颖而出，起码需要很长时间才能实现这个目标。而跨境电商平台同时也在玩着营销游戏。虽然他们的SEO比较友好，但是如果要将自己的店铺站点排名靠前，还是需要花钱的，某种意义上这已经变成了一种金钱游戏。

 

 跨境电商独立站VS跨境电商平台

如果必须从这两种模式中选择一个模式，卖家应该看看哪一种模式更符合当前自己的预算和优先要完成的任务。同时，卖家还要分析自己的产品是普通产品还是利基产品。

如果想让自己的产品尽量吸引客户，而且目前你没有任何可用的SEO或付费推广的预算，那么你就可以考虑在跨境电商平台上出售产品。

但如果你有品牌意识，想掌控自己的所有流程，而且还想长期做下去，进而获得高回报，那么自建跨境电商独立站可以说是最好的办法。

不过，卖家还可以同时选择这2种模式，将这两种模式结合起来。卖家既可以在跨境电商平台上上传产品，同时还可以建立自己的跨境电商独立站。不过，这2种模式同时选择的情况下，还涉及重点分配时间、精力、资金的问题，这也是各个卖家需要考虑的地方。

从长远来看，拥有自己的跨境电商独立站比任何选择都重要，自己掌控自己的业务才是长远发展的基础。