每个卖家都需要了解及寻找适合自身业务的利基市场，从而开展有利可图的业务并建立忠实的受众。本文将分享什么是利基市场，以及如何为我们的店铺或是企业找到合适的利基，并举例说明按需印刷(POD) 业务的利基创意。

一、什么是利基市场

利基市场是大市场中一个可细分的部分，是吸引特定受众的专业市场，销售专门的产品或服务。利基市场有自己的需求、偏好和特定身份，同时有助于卖家获得竞争优势。

以下这些因素可以帮助优化利基市场：

喜好偏向——态度、价值观、情感、兴趣

人群画像——年龄、性别、文化水平、收入情况、地域差异

价格——实惠、适中、昂贵

质量——经济、适中、优质

建立利基市场的关键是研究。研究当前市场以确定哪些特殊细分市场已经存在以及可以发展哪些新细分市场。

细分利基市场的这些好处：

竞争弱、价格敏感度低

如果人们可供选择的选择较少，他们对价格的敏感度就会降低。

节省营销人群开支

由于我们将只针对特定人群，因此不必与拥有无限广告资源的巨头竞争。

提高搜索可见性。

针对特定的利基市场将使我们的商店出现在几乎准备购买特定产品的在线搜索者面前。

忠实粉丝

获得更多的电子邮件订阅者和社交媒体关注者，因为小众受众对我们销售的产品更有热情。

二、如何寻找利基市场？

了解目标受众和买家角色是创业最重要的部分。然而，决定一个利基市场并不容易。

大多数卖家通常倾向计划和营销策略中的所有客户。但这可能会导致误导性的活动和不相关的信息被定向到普通受众。 因此寻找合适的利基市场可以通过思考一下几个步骤：

 第 1 步：确定我们感兴趣的方向

找到自己真正擅长并喜欢做的事情是至关重要的。毕竟经营店铺或是企业起起落落是常态，但如果卖家经营他们不感兴趣或不热衷的领域，就很难保持动力并鼓励其顾客认可支持品牌和产品。

我们的市场利基应该从个人兴趣、目标、价值观和经验中自然发展。可以从以下几个问题建立判断矩阵：

我擅长或是偏好哪个领域？

我喜欢做什么？

闲暇时间我喜欢做什么？

哪些事情是我不求回报而是热爱做的？

我想通过我的能力解决什么问题？

上述的问题总结就是 精确适合我们的利基关键是定义你喜欢什么并且已经擅长什么。

第 2 步：进行市场调研

当有了想法浮现在脑海中，下一步就到着手深入市场调查研究，使用多种工具和程序来研究市场并判断我们选择的特定利基市场具有成功和可持续性。

谷歌趋势和搜索。在寻找利基市场时，请牢记质量、定位、价格和功能等因素。在谷歌上搜索想找的关键词并检查当前需求、相关主题和围绕这个利基的查询。深入了解当前的需求以及搜索的来源。

做关键词研究。从您的列表中提取一些最突出的想法和术语，并检查他们的需求。使用Google AdWords Keyword Planner分析每个词的每月搜索量和竞争情况。如果某些关键字的搜索量很大且竞争较低，则它们可能会带来潜在的有利可图的利基市场。

创建思维导图。在进行了一些广泛的研究之后，整理归纳我们的想法和信息，可以使用LucidChart或MindMeister等在线工具，添加图像、链接、术语，将想法更行清晰罗列出来。

研究常见问题。使用Quora等有价值的网站，看看人们对你的潜在产品或服务提出了什么样的问题。有哪些问题？那里有多少？每个问题的互动有多大？这项研究可以探索消费者遇到的问题和疑问，并提出有利于人民和企业的解决方案。

第三步：进行测试

当我们掌握了必要的信息并确定特定产品或服务有一个利基市场，最后一步就是验证这个想法，看看我们的产品或服务是否会有人喜欢。

一个简单的方法是使用LeadPages等工具创建一个登陆页面来推广这个想法。或者在Kickstarter之类的网站上发起众筹活动来验证产品，并可能收集一些前期资金来为业务提供资金支持。

与身边的亲朋好友让他恩来帮我们测试，以获得不同人群的反馈和意见。收集反馈和衡量对产品的兴趣的一个极好的低成本选择是直销。它允许在产品正式发布之前优化报价。如果最终完成了几笔销售，这就是对利基市场的极好验证。

三、举例利基创意

为有需求的产品选择一个利基市场首先要知道需求是什么。趋势的棘手之处在于它们的不一致。趋势变化莫测，因此利基市场必须根据当前的情况和需求进行调整。为了帮助卖家寻找灵感，以下为 POD 业务举例了 5 个利基市场。让我们看看一些流行趋势以及如何将它们缩小到专门针对我们的品牌的利基市场。

1、与美食相关

对食物的总体需求以及兴趣是全年不变的。有人喜欢投入在厨房里动手烹饪自己喜欢的美食，由于人们总是喜欢美食，因此分解成特定的细分市场是一个不错的趋势选择。

食品类别为按需印刷商品提供了许多机会。在衬衫上放一个简单可爱的西瓜，喜欢吃西瓜的人就会被吸引。或者，为您的设计选择较小的利基市场，例如素食主义、无肉不欢或健康食品主题。

食品利基一个很不错的食物是比萨。比萨是欧美乃至全世界最受欢迎食物之一。从孩子到老人，每个人都喜欢从桌子到嘴里串起奶酪切片。随着它的持续流行，比萨饼是设计中最好的东西之一。以独特而令人垂涎的设计吸引世界各地的美食爱好者。

2、情感、态度、价值观

在寻找利基市场时，了解买家角色以及对他们来说重要的是什么是至关重要的。表达鲜明态度就是一个很好的例子。

个性化态度表达涉及情感、价值观和象征意义，尤其在崇尚个性化的欧美总有很受欢迎的趋势。态度可以缩小到例如环保主义或爱国主义等利基市场，这为商家提供了大量机会在独立日、阵亡将士纪念日等进行销售。

爱国利基基于人们所处地域和价值观。他们热爱自己的国家、历史和价值观。他们想要通过个性化商品表达它。商品在特定位置放上象征性的标志、颜色或符号更好服务于我们的利基市场。

3、诙谐、幽默的标语

幽默是一种永不过时的趋势。人们享受它是为了摆脱日常乏味单调的生活，放松身心，开怀大笑。顾客喜欢设计有趣幽默的商品，让它们看起来别致、与众不同，或者减轻情绪。幽默这一趋势可以缩小我们POD 业务的各个领域。文字游戏、讽刺或简单的荒谬模仿是流行幽默部分中更具体的部分。研究目标受众并用正确的设计类型吸引他们。

4、运动

定制运动服在全球范围内全年都有需求。虽然季节性和全球影响对需求有一定影响，但运动服是一种永不过时的趋势。 健身是一个竞争激烈的市场，但将其缩小到特定的细分市场可以提高您在竞争中的销售和业务。不仅吸引那些已经喜欢锻炼的人，也吸引初学者和喜欢舒适穿着的人。

运动休闲利基市场目前呈升高趋势。人们外出喝咖啡或放假在家时都可以穿运动服。它既舒适又时尚。为买家提供适合家庭健身房、瑜伽、郊游、妈妈、女士、男士或当地健身俱乐部时尚课程的健身商品。从服装到配饰。POD 提供一切。

5、爱宠物人士

将宠物主人缩小到特定的细分市场不仅简单而且有趣。您可以为您的设计选择很多方向。从定制的猫碗和狗项圈到宠物爱好者的猫印花衬衫。关注您的目标受众、他们的兴趣和需求，并深入挖掘以调整商品。 好的利基例子是猫或狗的主人。为蓝猫、英短猫、虎猫、大型犬、小型犬、哈巴狗、柯基犬、拉布拉多犬……指定您的利基设计。或者，以猫妈妈和爸爸、爱狗俱乐部等方式吸引业主。灵感是无穷无尽的。

总结：在寻找适合利基市场，最关键的是充分调研。在大众市场前提下缩小到各种可能的利基市场，直到确定最适合我们兴趣业务的市场。充分发挥思路与灵感，集思广益，洞察搜索趋势，在探索的过程中不断根据动态变化做出适时调整，不断建立最完善最适合我们的利基市场。