在个性化商品领域，自然绕不开全球最大的创意商品市场-Etsy。

今天如果你还以为Etsy只是一个出售手工艺品和古董的多卖家商城类跨境电商平台，那么你就应该摒弃这种偏见了。如今的社会都追求个性化、差异化，因此按需打印商品的需求也很大。Etsy上有很多从事按需打印跨境电商的卖家，他们设计出来的商品非常独特，吸引了很多买家的注意。

根据Similarweb的统计，Etsy上每个月有将近2亿多的访问用户。这个平台的访问数量还是特别多的。虽然亚马逊上每个月的访问用户要比Etsy多，但这也能说明Etsy上卖家之间的竞争不如亚马逊上那么激烈。

另外据Etsy2021年第一季度的统计，Etsy上大约有9000万个活跃买家，其中20%的买家一直在购买定制化的个性商品。为什么在Etsy上按需打印商品总可以占据一席之地呢？这种情况的原因主要是是因为：

1、人们都想购买外观独特的商品；

2、商品运输快捷又方便；

3、产品种类比较齐全。

一、Etsy上在售的有哪些定制类商品？

在Etsy推出了放开了这项业务以后，很多卖家都可以将自己的Etsy账户跟第三方按需打印服务商进行集成，帮助卖家在平台上销售商品。

根据Etsy自身的统计，每逢节假日和重要的场合，买家都会在Etsy上寻找各种定制的个性化商品。而卖家必须了解哪些商品在Etsy的销量比较好。比如说，有表情符号的马克杯的销量怎么样？或者说印有标语和口号的T恤的销量怎么样？即将面临的开学季和教师节这天，买家都会找一些印有类似于“我最好的老师”等的马克杯。而在情人节这天，情侣们都会在这个平台上找印有他们照片或名字的T恤或靠枕。

二、如何在Etsy上出售按需打印商品？

（一）注册Etsy卖家账户

首先，我们需要注册一个Etsy账户，账户创建完之后，我们就可以出售商品了。访问Etsy.com，然后点击注册一个卖家账户。

（二）跟Etsy做集成

跟Etsy做集成指的是，一方面卖家需要在Etsy注册账户，完成开店设置流程，并上传至少一件商品。另一方面，卖家需要在第三方按需打印供应商的网站上注册一个账户。

卖家要做的就是将2个账户连接起来。卖家可以在第三方按需打印商品制造商的网站上设计好商品，设定好价格等信息，然后关联到自己的Etsy卖家账户。这样自己设计的商品就会出现在Etsy店铺上。

（三）按需打印订单履行

卖家的店铺上有订单以后，卖家需要像按需打印合作方支付款项，因为在此之前客户已经向卖家支付了费用。而订单信息一般来说都会自动传递给卖家自己的供货商，因为很多按需打印的合作伙伴都提供了一次性自动支付系统，因此卖家也无需针对每笔交易都向供货商付款。

接下俩，卖家就可以跟踪订单信息了，订单履行的部分交给自己的按需打印服务商可以了。

二、在Etsy销售按需打印商品需要注意的事项

（一）防止自己的Etsy账户被封

很多用户都遭遇过自己的Etsy账户被封的情况。很多人也会受到类似下文这样的通知：

“仔细审核了您的账户后，我和我的团队确定您的商品和业务不符合我们的卖家政策，我们决定不再为您在Etsy上的业务提供相应的服务。因此，您的账户被封了”。

这种情况出现的原因有几个，比如说使用网络的地点有多个。比如说一个卖家在中国注册的账户，在泰国添加的商品，在美国成交的第一单。这种情况下，卖家的账户就很容易被封。

后来有的用户使用了新设备和新网络重新在Etsy上注册账户，然后手动循序渐进地将多个商品添加到了Etsy店铺里，而且这些用户也没有轻易在其他国家登录自己的Etsy账户，后来他们的账户就没再遇到封号的情况。

因此，给各位注册Etsy卖家账户的用户的建议：不要一次性批量添加多个商品，在有了订单以后再加快商品添加操作。也不要使用多个IP地址访问自己的账户。

（二）良好的客服是关键

其实，卖家也不需借助各种花哨的内容来可以营造良好的客户体验，卖家只需要搞清楚自己的发货时间，同时对消息进行及时回复，再有就是提供优质的商品就可以了。毕竟这一点才是重中之重。

除此之外，卖家还可以在自己的客户下订单的同时给客户发送感谢邮件，以及在买家下单购买商品以后的一周之内做回访。

虽然上述这样做会花费一点儿时间，但建立长久的商业关系、保持客户粘性才是关键。

（三）做好Etsy关键词研究

卖家应该对自己的产品Listing进行SEO设置，其实很多卖家都忽略了这一点。一般来说有2种类型的SEO，一种是普通的SEO，一种是针对Etsy的SEO。普通的SEO一般针对的是像谷歌、必应或者Yandex这样的搜索引擎网站。

因为Etsy可以从搜索引擎处获得大量的自然搜索流量。因此卖家可以使用相关的关键词研究工具找到那些搜索量大、竞争相对没那么激烈的关键词。所谓关键词研究就是找到潜在客户可能用来搜索商品的词汇，找到这类词汇以后，卖家就可以将这些关键词嵌入到商品标题和商品标签里。

卖家要做的就是输入自己想使用的关键词。比如说卖家要买的是打印出来的艺术品，而Sale Samurai这个平台就会列出所有相关关键词，卖家完全可以将这些关键词嵌入到商品描述部分，这样才可以吸引更多买家访问自己的店铺。

另外如果大家还没有决定入手哪个按需打印细分领域，大家可以将多个细分领域的不同商品上传到Etsy上，然后看看哪些商品销量好又容易后期拓展。最后卖家可以着重从事这个细分领域的商品设计和开发。

三、在Etsy销售按需打印商品值得吗

（一）在Etsy上出售个性化商品的成本

首先我们来看一下在Etsy上出售可实施个性化印制商品的通用成本：

1、Etsy店铺开店费用是0；

2、添加商品的费用 – 每个商品列表为0.2美元；

3、交易费 – 商品销售价格的5%；

4、在Etsy上出售按需打印商品其实是一个很不错的副业，创业成本比较低，上升空间大。

(二）在Etsy出售商品的利弊分析

有很多专业人士都在Etsy上出售商品，但是Etsy吸引人最重要的一点是它的专业性。毕竟Etsy上面很多卖家就是艺术创作者和设计师，而买家也大多是喜欢个性化商品的群体。

卖家也可以处在一个非常友好的多卖家市场，很多客户也不吝啬提交留言和评论。

在Etsy上，店铺的设置非常容易，运行成本也比较低，平台的整个风格也是简洁实用的。

我们再来看一下Etsy平台的缺点。如果一个卖家上传的商品在4个月之内没有任何销量，商品就会自动废止。因此，如果卖家的商品一直卖不出去，卖家还需要向平台支付更新商品列表的费用。

还有个缺点就是，如果卖家想要打造个性化店铺，还需要另外支付费用。而且Etsy内部不支持博客功能，客户信息也是由Etsy掌握的。

 

结语

Etsy服务于世界上数百万的网上用户，因此它也吸引了那些从事按需打印的跨境电商卖家。卖家拥有大量产品可供选择，而个性化设计图案可以让自己的商品更加突出。