一、什么是Dropshipping

（一）Dropshipping的概念

 由第三方公司为卖家完成订单（制造、包装和发货）的商业模式。

选择Dropshipping模式，我们就不必担心：订单管理、产品制造、寻找并保持存储空间、生产设备、船运这些问题。

让专业团队监督这些流程可以节省我们用于规划产品目录和开展营销活动的时间。最重要的是，它还可以为我们省钱，原因在于大多数一件代发供应商提供按需订单履行。

按需打印意味着我们只需为订购的产品付费。

这样，我们就不必在购买大多数小型企业负担不起的库存方面进行大量投资。即使我们没有被大量的预购击退，但总会担心我们的业务存在脱离掌控的风险。开展零售业并且将他发展壮大通常意味着必须存储大量产品并雇用员工来为我们处理订单，但是通过代发货，无论规模有多大，我们都可以平稳地开展业务。因此，Dropshipping可以减少很多不必要的麻烦。

（二）什么是Dropshipping业务

作为卖家，我们的主要业务是开店，通过营销售卖我们的产品，并只要简单地完成销售。由于直销供应商负责繁重的工作——制造、产品和设备的存储以及运输——我们商店的选择比常规产品采购更灵活。我们不再需要寻找大型仓库并雇用大量人员来准备产品。

我们可以轻松地搭建一个与其他成熟零售品牌一样丰富完善的店铺。

（三）dropshipping的运作原理

第 1 步：选择一件代发供应商

假设我们需要开家居用品店。但是我们不擅长制作自己的配件，所以向代销供应商寻求帮助。一旦找到了理想的产品并对直销供应商的报价感到满意，就可以着手搭建我们的店铺了。

第2步：搭建店铺

编程不是我擅长的，更不用说从头开始创建整个网站，所以我可以使用电子商务平台。通过这种方式，我可以按月付费在已有的模板上建立商店。即便不是免费的，但我因此不必将时间精力花费在学习编码上。

在做出最终决定之前，我会仔细检查我的直销供应商是否支持我选择的平台。这很重要，因为如果我的直销供应商的平台未与我的在线商店集成，则可能无法自动执行订单。

第 3 步：将店铺与供应商集成

在我关注产品并准备好我的店铺之后，是时候将它们绑定集成了。大多数电子商务平台和市场已经能和直销供应商进行集成。供应商和电子商务平台之间的集成过程可能会有所不同，因此请务必查看他们两个网站的说明和要求。

第 4 步：营销业务

正如我所提到的，供应商和电子商务平台之间的大多数集成都提供了自动订单履行。

自动履行意味着订单将立即发送给我们的直销供应商，然后他们将准备我们的产品并将它们发送以进行运输——所有这些都无需我们参与。

自动化可以节省我们在制造、包装和运输过程中的时间。通过我们选择的营销渠道发展我们的社区和认可度。

二、dropshipping的利与弊

既然我们已经定义了直销是什么，那么问题来了：如果直销如此出色，为什么不是每个人都使用它？当然，它既省时又省钱，但传统的履行和制造模式仍然很强大，而且还远未消亡。让我们看一下直销的利弊，以确定这种商业模式是否适合我们的业务。

（一）直销的优点

流程简单

对于新企业主来说，最吸引人的因素之一是直销不需要过去的电商经验。当然如果我们知道一些经营企业的技巧，它会有所帮助，但如果我们只是一个初学者，它也不会让我们处于劣势。

这里最大的优势在于最具挑战性的部分将由专业人员处理。托运业务对我们的要求只是一个用于销售的数字空间和一个以我们的品牌销售产品的名称。使用直销模式，我们可以避免自己处理所有事情的疲惫且经常有风险的体验。

灵活性好

如果我们决定将业务带入一个全新的方向，直销业务也可以快速适应。只需点击几下，无需额外的财务投资，我们就可以完全改变产品目录甚至整个业务领域。

商品快速上架

直销不仅使尝试新产品具有成本效益，而且速度也很快。由于订单履行是按需完成的，因此我们无需等待大量预购订单。我们可以在同一天从一个想法变成现成的产品。快速上市会增加我们从新兴市场趋势中获利的机会。

风险低

创业在于我们需要有很多的开销，且面临着不能保证能赚回来的未知风险，例如需要招聘员工、购买和存储大量产品等。

大多数直销业务通常是可以跑通的，即便我们的业务不成功，我们也不会像传统业务那样失去投资的关键部分。

（二）直销的缺点

这种有利可图的商业模式同样也是有代价的。

利润空间

虽然直销可以让我们赚钱，但我们必须努力做到这一点。首先，由于它是一种简单的商业模式，因此有很多直销业务与我们竞争并销售类似产品。为了赢得客户，我们就得降低价格，这意味着更少的利润。

其次，当我们使用按需履行订单时，我们只需为销售的产品付费。一方面，我们购买的每一件产品都可以保证盈利。另一方面，为每种产品单独付款会产生更高的产品成本，因为我们无法从通常的批量批发价格中受益。

产品选择受限

虽然通过直销在不同的利基、产品和设计之间切换非常灵活，但有一个小问题：我们依赖于供应商的产品选择。

而一旦我们从多个直销商处采购产品，我们就需要处理多个运输 ETA、定价和计费流程、退货政策等。我们与更多直销供应商合作，必须密切关注的重要信息。这可能会让人筋疲力尽，甚至导致潜在的库存问题和差评。

生产流程不在自己掌控

大多数人不喜欢将自己企业的命运掌握在他人手中。但是，这正是使用直销方式经营商店时必须面临的状况。

我们的业务在很大程度上取决于我们的直销供应商的诚信和工作质量。如果他们的运输时间变长，他们的产品出现故障，或者他们的客户支持开始懈怠，这将直接反映在我们的业务上。

同时，我们不能对供应商进行微观管理并在他们的履行过程时刻盯着他们，以确保他们一切都恰到好处。唯一能做的就是在开始业务之前进行彻底的供应商研究，以确保我们将来不会遇到问题。

自身承担责任

即使您无法控制制造过程中发生的事情，但如果出现问题，您仍然要对客户负责。最后，受到打击的将是您的声誉，而不是直销供应商。

您的客户信任您，而不是您的制造商。因此，当直销供应商向您的客户发送损坏的产品或延迟发货时，您的客户会责备您。

幸运的是，一些直销供应商提供客户支持作为一项额外服务。此服务包括完全接管您的客户支持或帮助您找到客户问题的答案。

小结：虽然直销有利有弊，但我们应该事先了解全部信息进而权衡利弊。上述的缺点事实上也非常易于管理，所以作为卖家的我们仍然有动力通过直销来开始我们的电商业务。